汽车产业链增长新引擎：数字化营销矩阵与精准获客实战

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工作坊练习+工具包 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

认知重塑：汽车产业链买家行为的数字化变革

1.1 柳州汽车产业链买家行为模式的转变

1.2 供应商关系的变化：从交易型转向战略协作型

1.3 数字化渠道在供应链决策中的主导作用

2. 营销在制造业中的战略地位

2.1 营销与销售的区别：如何为持续销售铺路

2.2 正确理解营销的利他价值：为供应链伙伴创造价值

3. 数字化营销的必然趋势

3.1 潜力演进：从SLG（销售带动）到MLG（营销带动）

3.2 数字化系统作为企业获客的基础设施

品牌专业展示：打造产业链中的硬核影响力

1.1 搭建品牌信息屋：提炼零部件核心技术优势

1.2 品牌建设三阶段：从知道你到认同你

2. 精准定位与价值主张

2.1 制造业定位核心：抢占主机厂的战略心智

2.2 品牌定位实施框架：差异化竞争策略

3. 企业形象的专业化应用

3.1 尊重集体记忆：制造业符号的沟通力

3.2 常用物料（技术白皮书、产品手册）设计规范

精准围猎：数字平台渠道布局与高效获客

1.1 四类媒体的组合运用：付费、口碑、社交与自媒体

1.2 官网：企业核心营销数据生产中心与私域转化器

案例：徐工集团（XCMG）的官网建设
2. 社交媒体矩阵与微信生态

2.1 微信生态：提升供应链触达覆盖率的首选

2.2 企业微信：制造业营销必备的连接武器

3. 制造业内容体系构建方法

3.1 企业故事素材累积法：技术攻关背后的品牌温情

3.2 客户购买旅程横向递进法：从初步接触到成单的内容布局

4. 内容写作实战与AI辅助

4.1 切入点选择：解决主机厂痛点、痒点、爽点

4.2 让AI成为内容助手：现场演示生成技术Blog与推广文案

现场演示：【AI营销内容实验室：搭建技术推广文案智能体】

转化与深化：构建深度信任的销售闭环

1.1 利用泳道模式孵化潜在供应链线索

1.2 专家身份构建：如何通过专业度建立信任与权威

2. 数字化营销赋能销售协同

2.1 构建不断清晰的客户画像

2.2 识别并解决销售通路上的断点（合规、财务、客服联动）

3. 打破信任危机的策略

3.1 建立信任的5种方式：咨询式营销、承诺消除风险、成功案例等

永续增长：提升客户生命周期价值与口碑裂变

1.1 种子用户的识别标准：价值、行为与潜力维度

1.2 维系策略：价值预支、情感账户与赋能成长

案例：小米粉丝群与种子用户
2. 深挖现有客户的钻石矿

2.1 增加客户单次购买价值：向上销售与交叉销售

2.2 客户成功管理：主动帮助供应链伙伴获得成功

3. 跃层思维：在更高维度解决客户问题

3.1 从产品销售进化为战略合作伙伴

3.2 总结：看懂客户的未来，赢得当下的协同

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程定位与主要问题

工具会用但流程接不上、结果不好验时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕汽车产业链买家行为的数字化变革校准目标和边界，明确课堂重点动作
通过精准围猎：数字平台渠道布局与高效获客安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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沉淀转化与深化：构建深度信任的销售闭环相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在新能源与智能化浪潮的冲击下，柳州作为中国汽车工业重镇，其整车及零部件产业链正面临前所未有的转型压力与市场机遇。传统的获客模式效率递减，成本高昂。与此同时，整车厂的采购决策流程日益数字化，对供应商的品牌专业度、技术呈现能力和协同响应速度提出了更高要求

众多产业链企业决策者和市场团队感到千头万绪，抓不住重点：如何在全球供应链中被目标客户精准发现？如何通过数字化平台，专业、系统地展示企业的技术实力与品质优势？如何与关键客户建立并深化长期信任关系，而不只是停留在报价和交易层面？这些已成为柳州汽车产业链企业破局增长的关键命题。课程将手把手带领学员，运用数字化工具和策略，构建一套低成本、高效率的客户获取与关系管理体系，助力企业在激烈的产业竞争中掌握主动权，实现可持续的商业成功

课程时间

1天，6小时

授课方式

现场授课、案例分析、工具运用、工作坊练习、工具包课程模型

课程内容重点

01认知重塑：汽车产业链买家行为的数字化变革

02精准围猎：数字平台渠道布局与高效获客

03转化与深化：构建深度信任的销售闭环

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《汽车产业链增长新引擎：数字化营销矩阵与精准获客实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握一套思维地图：深刻理解制造业数字化营销的围猎、转化、增长全路径，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工作坊练习+工具包课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配