EMBA、总裁班及中小民营企业总经理等
逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践
经济下行周期，企业如何应对前所未有的市场巨变？
授课讲师：
司马剑明 · 吉尼斯纪录营销侠
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，销售管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
EMBA、总裁班及中小民营企业总经理等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
课程适配与选型边界
这部分用于判断《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求
课程内容重点包括第一讲：市场篇——经济萧条期的商业决策、第二讲：战略篇——先胜而后求战的营销战略、第三讲：战术篇——陆海空立体化营销战术组合等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由司马剑明主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 系统：第一次全面洞悉致胜营销体系的建设方法
- 优化：发现企业实现持续、良性增长的高效策略
- 升级：掌握企业从销售向营销升级的可行性路径
- 突破：为各类市场瓶颈难题提供对应的成功案例
- 开悟：营销＋沙盘＋人生，顿悟经营&成功之道
课程背景与交付信息
经济下行周期，企业如何应对前所未有的市场巨变？——好好练内功，认真建系统。内功：管理升级；系统：营销体系。当企业成为神话中的双头鹰，就可以在不确定性中构建确定性。系统是对抗外部风险的最佳屏障，营销系统是企业实现经营目标的最高保证。一个完善、高效的营销系统价值多大？它将赋予企业穿越整个经济下行周期的韧性与持续增长的能力
普遍内卷的行业，产品（服务）如何脱颖而出？——实施差异化战略，以价值创新破局同质化竞争。萧条时期正是企业需要跳出常规思维模式，为产品创造新环境的时期。其实，同质化的战略等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以与众不同的角度进入顾客大脑，占据一个制高点，使小公司以弱胜强
传统战术失效的当下，企业营销的方向在哪里？——当旧地图无法指引新大陆，唯有重构营销的认知框架，全方位升级营销模式。低水平竞争退场，高水平竞争登场的时代，所有企业都需要升级自己的营销模式！因为，市场变的永远比营销快。当您在销售、客户、传播、推广、服务及体验层面完成系统升级，逆势增长就成为最确定的现实！
课程时间
3天，18小时
授课方式
咨询实例讲解、为各企业现场出方案 课程模型
课程内容重点
01第一讲：市场篇——经济萧条期的商业决策
02第二讲：战略篇——先胜而后求战的营销战略
03第三讲：战术篇——陆海空立体化营销战术组合
课程大纲
市场篇—经济萧条期的商业决策
一、洞察：为什么95%的企业举步维艰？
- 1. 透视百年未有之大变局
- 2. 如履薄冰的四大市场趋势
- 3. 应对变化的五种方法
二、诀窍：危机期的生存法则
- 讨论：经济危机期企业失败的主因？
- 1. 企业安全过冬六大策略
- 2. 经济衰退期品牌继续赢利的六种做法
三、决策：建立一个完善、高效的营销系统
- 1. 萧条期成功企业的共性
- 2. 企业实现经营目标的最高保证
- 3. 实现逆势增长的不二法门
- 讲者咨询案例：后地产时代海尔逆势增长的背后
战略篇—先胜而后求战的营销战略
一、品牌化战略：踏上行业竞争的制高点
- 1. 殚精竭虑为品牌（产品）取个好名字
- 2. 每个产品都可以拥有一个精致的品牌形象
- 3. 为产品或公司在你所属的领域建立差异化
- 工具：小公司品牌化五大原则
二、差异化战略：用1%的不同赢取100%的市场
- 1. 营销最大的失败vs最大的成功
- 2. 要么与众不同,要么与世长辞
- 3. 创造别人无可取代的地位
- 工具：寻找差异化的九大方法
三、魔力化战略：让顾客无可救药地爱上你的产品
- 讨论：为什么你的产品没有魔力？
- 公式：魔力产品＝卓越的性能×强大的情感诉求
- ——先让产品活起来，销售才能火起来
- 工具：顾客爱上产品的六个要点
战术篇—陆海空立体化营销战术组合
一、重新认知营销战术：立体化
- 讨论：为什么你的战术不奏效？
- 1. 精心组合的整合营销
- 2. 营销战术黄金五原则
- 测评：不可不知的营收构成
二、销售升级：导入后营销模式增加客户复购率
- 1. 一个重大的营销误区
- 2. 战略与绩效分析的重要调查
- 3. 大力开发成交以后的营销模式
- 工具：后营销实操五步法
三、客户升级：大客户管理模式提升客户忠诚度
- 1. 经济危机用客户关系解决
- 2. 高度重视战略客户的管理活动
- 3. 一个战略性思路：超级服务计划
- 工具：推行增强型服务四大步骤
四、传播升级：应用内容营销实现非干扰营销
- 1. 亿万客户寻找答案的时代开启
- 2. 这个时代的营销策略之王
- 3. 内容营销精髓与3I原则
- 工具：内容营销六大原则
五、推广升级：通过学术营销达成群体高效推广
- 1. 高绩效企业与低绩效企业的重大区别
- 2. 从一对一到一对多，是重大推广转变
- 3. 创新推广模式，奠定营销成功的基石
- 工具：学术营销五步骤
六、服务升级：实施个性化服务赢得客户美誉
- ——要解决服务问题，先修正客服看法
- 1. 服务中的生命工程
- 2. 缩小服务差距的人力资源战略
- 工具：打造个性化服务五大步骤
执行篇—铸造一级战力的执行方略
一、高驱动：组建一支有战斗力的销售团队
- 讨论：为什么总招不上理想的销售？
- ——全球最重要的销售发现
- ——永远不可忽视的六大甄选要素
- 工具：销售人员结构化面试评估表
二、强机制：实施双重PK机制激发团队士气
- 讨论：你的团队为什么软？
- 讨论：取得战争胜利的最关键因素？
- ——谁的团队不需要这样的强心剂！
- 工具：区域&个体PK机制详解
三、超激励：应用三极薪酬策略调动积极性
- 讨论：如何让销售人员玩命干？
- ——企业不多投入，员工超高收入的方法
- ——一种效应神奇的强大激励机制
- 工具：销售团队薪酬激励三原则
演习篇—模拟营销实战沙盘
二、司马剑明三步骤咨询接单流程
- 1. 落地辅导：针对每家参训企业的核心营销问题，讲者现场出具书面方案
- 2. 需求调研：机构请意向企业填写《VIP学友需求服务表》，探查客户需求
- 3. 一对一对谈：讲者与企业决策者贵宾室谈解决方案，现场成交并完成签约
讲师介绍
司马剑明
吉尼斯纪录营销侠
司马剑明，吉尼斯纪录营销侠，30年营销实战专家。曾任拜耳北区销售总监、亿锋国际总裁。擅长营销系统建设、强势品牌创建及服务营销体系设计，累计授课600+场，主导操盘超百个项目
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》适合哪些企业或学员？
适合EMBA、总裁班及中小民营企业总经理等。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：市场篇——经济萧条期的商业决策、第二讲：战略篇——先胜而后求战的营销战略、第三讲：战术篇——陆海空立体化营销战术组合等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
