逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践｜销售管理培训课程

适合对象

EMBA、总裁班及中小民营企业总经理等

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

课程适配与选型边界

这部分用于判断《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

EMBA、总裁班及中小民营企业总经理等

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》的训练重点包括市场篇——经济萧条期的商业决策、战略篇——先胜而后求战的营销战略等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及司马剑明的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

系统：第一次全面洞悉致胜营销体系的建设方法
优化：发现企业实现持续、良性增长的高效策略
升级：掌握企业从销售向营销升级的可行性路径
突破：为各类市场瓶颈难题提供对应的成功案例
开悟：营销＋沙盘＋人生，顿悟经营&成功之道

课程背景与交付信息

经济下行周期，企业如何应对前所未有的市场巨变？——好好练内功，认真建系统。内功：管理升级；系统：营销体系。当企业成为神话中的双头鹰，就可以在不确定性中构建确定性。系统是对抗外部风险的最佳屏障，营销系统是企业实现经营目标的最高保证。一个完善、高效的营销系统价值多大？它将赋予企业穿越整个经济下行周期的韧性与持续增长的能力

普遍内卷的行业，产品（服务）如何脱颖而出？——实施差异化战略，以价值创新破局同质化竞争。萧条时期正是企业需要跳出常规思维模式，为产品创造新环境的时期。其实，同质化的战略等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以与众不同的角度进入顾客大脑，占据一个制高点，使小公司以弱胜强

传统战术失效的当下，企业营销的方向在哪里？——当旧地图无法指引新大陆，唯有重构营销的认知框架，全方位升级营销模式。低水平竞争退场，高水平竞争登场的时代，所有企业都需要升级自己的营销模式！因为，市场变的永远比营销快。当您在销售、客户、传播、推广、服务及体验层面完成系统升级，逆势增长就成为最确定的现实！

课程时间

3天，18小时

授课方式

咨询实例讲解、为各企业现场出方案课程模型

课程内容重点

01市场篇——经济萧条期的商业决策

02战略篇——先胜而后求战的营销战略

03战术篇——陆海空立体化营销战术组合

课程大纲

市场篇——经济萧条期的商业决策

一、洞察：为什么95%的企业举步维艰？

1. 透视百年未有之大变局
2. 如履薄冰的四大市场趋势
3. 应对变化的五种方法

二、诀窍：危机期的生存法则

讨论：经济危机期企业失败的主因？
1. 企业安全过冬六大策略
2. 经济衰退期品牌继续赢利的六种做法

三、决策：建立一个完善、高效的营销系统

1. 萧条期成功企业的共性
2. 企业实现经营目标的最高保证
3. 实现逆势增长的不二法门
讲者咨询案例：后地产时代海尔逆势增长的背后

战略篇——先胜而后求战的营销战略

一、品牌化战略：踏上行业竞争的制高点

1. 殚精竭虑为品牌（产品）取个好名字
2. 每个产品都可以拥有一个精致的品牌形象
3. 为产品或公司在你所属的领域建立差异化
工具：小公司品牌化五大原则

二、差异化战略：用1%的不同赢取100%的市场

1. 营销最大的失败vs最大的成功
2. 要么与众不同,要么与世长辞
3. 创造别人无可取代的地位
工具：寻找差异化的九大方法

三、魔力化战略：让顾客无可救药地爱上你的产品

讨论：为什么你的产品没有魔力？
公式：魔力产品＝卓越的性能×强大的情感诉求
——先让产品活起来，销售才能火起来
工具：顾客爱上产品的六个要点

战术篇——陆海空立体化营销战术组合

一、重新认知营销战术：立体化

讨论：为什么你的战术不奏效？
1. 精心组合的整合营销
2. 营销战术黄金五原则
测评：不可不知的营收构成

二、销售升级：导入后营销模式增加客户复购率

1. 一个重大的营销误区
2. 战略与绩效分析的重要调查
3. 大力开发成交以后的营销模式
工具：后营销实操五步法

三、客户升级：大客户管理模式提升客户忠诚度

1. 经济危机用客户关系解决
2. 高度重视战略客户的管理活动
3. 一个战略性思路：超级服务计划
工具：推行增强型服务四大步骤

四、传播升级：应用内容营销实现非干扰营销

1. 亿万客户寻找答案的时代开启
2. 这个时代的营销策略之王
3. 内容营销精髓与3I原则
工具：内容营销六大原则

五、推广升级：通过学术营销达成群体高效推广

1. 高绩效企业与低绩效企业的重大区别
2. 从一对一到一对多，是重大推广转变
3. 创新推广模式，奠定营销成功的基石
工具：学术营销五步骤

六、服务升级：实施个性化服务赢得客户美誉

——要解决服务问题，先修正客服看法
1. 服务中的生命工程
2. 缩小服务差距的人力资源战略
工具：打造个性化服务五大步骤

执行篇——铸造一级战力的执行方略

一、高驱动：组建一支有战斗力的销售团队

讨论：为什么总招不上理想的销售？
——全球最重要的销售发现
——永远不可忽视的六大甄选要素
工具：销售人员结构化面试评估表

二、强机制：实施双重PK机制激发团队士气

讨论：你的团队为什么软？
讨论：取得战争胜利的最关键因素？
——谁的团队不需要这样的强心剂！
工具：区域&个体PK机制详解

三、超激励：应用三极薪酬策略调动积极性

讨论：如何让销售人员玩命干？
——企业不多投入，员工超高收入的方法
——一种效应神奇的强大激励机制
工具：销售团队薪酬激励三原则

演习篇——模拟营销实战沙盘

二、司马剑明三步骤咨询接单流程

1. 落地辅导：针对每家参训企业的核心营销问题，讲者现场出具书面方案
2. 需求调研：机构请意向企业填写《VIP学友需求服务表》，探查客户需求
3. 一对一对谈：讲者与企业决策者贵宾室谈解决方案，现场成交并完成签约

讲师介绍

司马剑明

吉尼斯纪录营销侠

司马剑明，吉尼斯纪录营销侠，30年营销实战专家。曾任拜耳北区销售总监、亿锋国际总裁。擅长营销系统建设、强势品牌创建及服务营销体系设计，累计授课600+场，主导操盘超百个项目

医药保健酒店地产新能源医疗器械

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》适合哪些企业或学员？

《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》适合EMBA、总裁班及中小民营企业总经理等。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践》当前呈现的核心模块包括市场篇——经济萧条期的商业决策、战略篇——先胜而后求战的营销战略等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

逆势增长的营销策略：萧条期企业发展最佳实践