赢在海外：To B企业全渠道营销破局与增长路线图

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

全球化新格局下的To B企业出海战略

一、中国企业出海的战略演变

全球制造业格局的变迁与机遇
中国企业出海的驱动力与新趋势
大航海时代的启示与中国企业的全球化战略
1. 西班牙：殖民扩张与资源掠夺
2. 英国：贸易立国与工业革命
3. 美国：科技创新与金融霸权
4. 日本：产业升级与海外投资

二、新形势下的地缘政治风险与供应链挑战

逆全球化思潮与中国+1战略
中国制造业出海的战略选择与路径

三、中国企业出海面临的挑战与应对

出海企业的内忧外患
内部挑战：如何提升全球化运营能力？
1. 战略规划与执行能力
2. 组织架构与人才建设
外部挑战：如何应对海外市场的竞争与风险？
1. 品牌认知与信任构建
2. 本土化运营与文化融合

To B企业海外营销体系构建

一、打造企业出海的核心竞争力

中国企业出海的优势与劣势
微笑曲线与企业价值链升级
构建企业出海的核心能力模型
1. 技术研发与创新能力
2. 全球供应链管理能力
3. 品牌建设与营销能力
4. 客户关系与服务能力

二、制定企业海外市场营销战略

品牌建设：从中国制造到中国品牌
1. 提升品牌溢价，增强盈利能力
2. 建立品牌背书，赢得客户信任
3. 积累品牌资产，构建长期竞争优势
4. 提升信息效率，降低营销成本
全球化品牌建设的阶段与策略
双轮驱动：产品与品牌的协同发展
构建全球化品牌的关键要素

三、品牌顶层设计：构建品牌核心竞争力

品牌信息屋：提炼品牌核心价值
CIS系统：打造统一的品牌形象
企业使命、愿景与价值观：引领品牌发展
六星模型：全面评估品牌出海战略
品牌定位：差异化竞争策略
案例：卡特彼勒的全球品牌定位

四、全球化品牌架构：优化品牌资源配置

全球化企业的品牌架构模式
全球化品牌架构的评估与选择
案例：宝洁的全球品牌架构

To B企业海外全渠道营销实战

一、海外To B企业客户采购行为的变化

数字化采购趋势
销售模式的转变
1. 从销售导向到营销导向
2. 营销驱动增长的模式

二、市场营销的核心理念与本质

市场营销的核心理念
1. 以客户为中心
2. 企业经营活动围绕客户需求展开
市场营销的本质
1. 客户导向：深入了解客户需求
2. 价值交换：为客户创造价值
3. 竞争优势：构建差异化竞争优势
4. 市场细分：精准定位目标客户
5. 营销环境：适应不断变化的市场环境
6. 营销组合：制定有效的营销策略

三、构建To B企业出海全渠道营销体系

品牌核心价值的提炼与传播
线上线下全渠道营销策略
数字化营销：精准获客与高效转化
企业媒体矩阵的构建
1. 付费媒体：广告投放策略
2. 口碑媒体：KOL合作与用户评价
3. 分享媒体：社交媒体运营
4. 自有媒体：官网、公众号等
私域流量池的价值与构建策略

四、全球社交媒体营销渠道分析

全球社交媒体用户数据分析
近十年全球To B企业最有效的营销渠道
海外主流社交媒体平台分析

五、海外社交媒体平台选择与运营策略

【LinkedIn 领英】
全球最大的职业社交平台
精准定位目标客户群体
公司主页与员工账号的运营策略
内容营销：发布行业洞察、公司新闻、产品信息等
广告投放：精准触达目标客户
建立行业人脉：与潜在客户建立联系
【Facebook】
全球用户量最大的社交平台
To B企业如何玩转Facebook？

六、内容营销：打造品牌影响力的核心引擎

七、线下展会营销：获取高质量销售线索

聚焦重点市场：本土化营销策略

一、企业全球化战略的制定与执行

全球化布局：跨区域、多市场拓展
中国企业出海目的地分析
海外目标市场的选择标准

二、中国企业出海的本土化战略

中国企业出海的服务对象分析
海外客户关系维护与管理
海外市场的盈利模式
中美贸易摩擦下的企业出海策略

三、重点海外市场营销策略分析

【越南】
越南市场概况：经济发展、产业结构、市场潜力
越南宏观经济数据分析
地缘政治对越南的影响
越南的供应链优势和营商环境
劳动力成本和税收政策
越南互联网经济的发展
越南市场的营销策略建议
案例：某中国电子制造企业在越南的本土化营销策略
【墨西哥】

海外营销实战案例分析

内容重点

导入： 2024中国全球化品牌榜单解读
案例一：联想 - 蛇吞象的全球化并购之路
联想如何通过收购IBM PC业务实现全球化？
联想如何克服跨文化整合的挑战？
联想如何进行全球品牌建设？

海外营销团队建设与跨文化管理

一、海外营销团队的组织架构设计

常见的组织架构模式：集中式、分布式、混合式
团队角色与职责划分：明确分工，协同合作
团队规模与人员配置：根据市场需求和业务发展进行配置

二、海外营销人才的招聘与培养

招聘渠道与策略：本地招聘、外派、猎头等
人才能力模型构建：明确岗位要求和胜任力
培训与发展计划：提升团队的专业能力和综合素质

三、跨文化沟通与管理

文化差异的识别与理解：尊重文化多样性，避免文化冲突
跨文化沟通技巧：清晰、简洁、直接、同理心
跨文化团队协作：建立信任、促进合作、高效执行
课程总结与回顾
行动计划制定：学员制定个人或企业的海外营销行动计划
Q&A：讲师解答学员疑问

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

获得一套系统的To B企业海外全渠道营销框架，指引企业出海方向
推进动作更具体：越南、印度、印尼、墨西哥等重点市场的营销策略和实战打法
学会构建精准的客户画像，制定有效的市场细分和定位策略

查看更多收益收起更多收益

提升线上线下全渠道获客能力，获取高质量的销售线索
客户判断更清楚：海外品牌建设的核心要素，提升品牌知名度和美誉度
学会运用数字化营销工具，提升营销效率和ROI

课程背景与交付信息

中国企业正加速驶入全球化竞争的深水区，To B企业出海不再是可选项，而是必选项。然而，面对陌生的市场环境、迥异的文化背景和激烈的国际竞争，许多企业却陷入了有产品，无品牌；有销售，无营销的尴尬境地。他们渴望在海外市场开疆拓土，却苦于找不到有效的营销路径，难以建立起品牌影响力，更无法实现业绩的持续增长

传统的营销手段失灵，粗放式的市场推广收效甚微，高昂的营销成本更是让企业不堪重负。更令人担忧的是，许多企业对海外市场的认知停留在表面，缺乏系统的营销策略和执行方案，导致营销活动与市场需求脱节，无法精准触达目标客户，更无法构建起稳固的客户关系。在越南、印度、印尼、墨西哥等新兴市场，这些挑战尤为突出

本课程旨在帮助To B企业突破海外营销困局，构建一套系统化、可落地的全渠道营销体系。我们将深入剖析海外市场的特点和趋势，结合实战案例，传授精准获客、高效转化、品牌建设的实战技巧，帮助企业制定清晰的海外营销路线图，最终实现品牌影响力和业绩的双重提升，在全球市场中赢得竞争优势！

课程时间

2天，12小时

授课方式

现场授课、案例分析、工具运用、工具包课程模型

课程内容重点

01全球化新格局下的To B企业出海战略

02To B企业海外营销体系构建

03To B企业海外全渠道营销实战

04聚焦重点市场：本土化营销策略

05海外营销实战案例分析

06海外营销团队建设与跨文化管理

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合全球化品牌营销方向补充授课视角，聚焦企业出海与全球品牌建设

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《赢在海外：To B企业全渠道营销破局与增长路线图》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员。

学习这门课可以获得什么收益？

获得一套系统的To B企业海外全渠道营销框架，指引企业出海方向；掌握越南、印度、印尼、墨西哥等重点市场的营销策略和实战打法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配