品牌驱动增长与营销销售一体化：企业增长体系重构与落地

课程大纲

品牌驱动增长的底层逻辑

一、企业增长模式的演变

1. 从销售驱动到品牌与营销驱动
2. 为什么品牌成为增长核心资产

二、品牌对增长的三大价值

1. 降低获客成本
2. 提升转化率
3. 缩短销售周期

三、To B品牌的本质

1. 信任构建机制
2. 风险降低与决策加速

品牌顶层设计与价值主张构建

一、品牌核心要素

1. 品牌定位和价值主张
2. 差异化竞争优势

二、To B品牌信息屋模型

1. 品牌结构设计
2. 信息表达体系

三、案例拆解：品牌驱动增长路径

品牌内容体系与获客能力构建

一、内容驱动品牌增长

1. 内容营销黄金逻辑
2. 内容金字塔

二、不同决策角色内容策略

1. 技术、商务、高管

三、互动工作坊：品牌内容策略设计

营销体系搭建（品牌到线索）

一、全渠道营销矩阵

1. 线上
内容平台、搜索、社交媒体
2. 线下
展会、活动

二、品牌如何转化为线索

1. 内容到留资到线索

三、获客路径设计

营销与销售一体化机制设计

一、为什么营销与销售必须一体化

1. 传统分工的问题
2. 一体化带来的效率提升

二、一体化核心模型

1. 市场获客加销售转化
2. MQL和SQL转化机制

三、铁三角协同模式

1. 市场、销售、交付

销售转化与客户信任构建

一、To B转化路径设计

1. 线索到商机到成交

二、信任构建策略

1. 内容、案例、背书

三、转化效率提升方法

数据驱动与增长闭环构建

一、营销与销售数据打通

1. 数据指标体系
2. 转化漏斗分析

二、增长闭环设计

1. 获客到转化到复购

企业一体化增长体系工作坊

一、企业增长体系共创

1. 品牌策略
2. 获客路径
3. 转化机制

二、成果输出与点评

适合对象

企业创始人 / CEO / 总经理；市场负责人 / 品牌负责人；销售负责人 / 大客户负责人；增长负责人 / 数字化营销团队

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

理解品牌如何驱动企业增长与销售转化
推进动作更具体：品牌、营销与销售一体化的核心逻辑
建立从品牌到线索再到成交的增长路径
提升品牌内容与营销获客能力
优化线索转化与销售推进机制
构建市场与销售协同的组织模式

课程背景与交付信息

在当前国内市场竞争加剧、流量红利逐渐消失的背景下，企业增长正从销售驱动向品牌与营销驱动转型。越来越多企业发现，仅依靠销售团队冲业绩已难以支撑长期增长，而品牌正在成为降低获客成本、提升转化效率与增强客户信任的重要资产。品牌不再只是传播工具，而是直接影响销售结果的核心增长引擎。然而，大多数企业在实际运营中，仍然存在品牌、营销与销售割裂的问题：品牌投入难以转化为业务结果，市场部门只负责获客而不对转化负责，销售团队缺乏有效线索支持，导致整体增长效率低下。同时，缺乏统一的数据与流程体系，使得营销与销售之间无法形成闭环协同。企…

课程时间

2天

授课方式

讲授、案例分析、实战工作坊

课程内容重点

01品牌驱动增长的底层逻辑

02品牌顶层设计与价值主张构建

03品牌内容体系与获客能力构建

04营销体系搭建（品牌到线索）

05营销与销售一体化机制设计

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。本课程与其To B数字化品牌营销方向相关

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《品牌驱动增长与营销销售一体化：企业增长体系重构与落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业创始人 / CEO / 总经理；市场负责人 / 品牌负责人；销售负责人 / 大客户负责人；增长负责人 / 数字化营销团队。

学习这门课可以获得什么收益？

理解品牌如何驱动企业增长与销售转化；掌握品牌、营销与销售一体化的核心逻辑。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授 + 案例分析 + 实战工作坊，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配