课程总览
内容重点
- 课程核心框架：LTC² 高效增长引擎模型
- 上午部分：核心方法与体系精讲 (9:00-12:00)
打造增长引擎：LTC销售管理体系构建与实战
过程LTC - 铁三角制胜，管住赢单的过程需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
课程大纲
战略LTC - 精准牵引，管好方向与目标
内容重点
- 二级标题1：从机会到线索——如何定义你的高价值战场？
- 工具：《理想客户画像（ICP）定义画布》、《MQL/SQL线索标准共识表》
- 二级标题2：销售Leader的首要职责——经营作战地图
- 工具：《客户分级分类管理模型》、《销售管道健康度四象限分析法》
- 二级标题3：AI赋能——如何让机器成为你的超级情报员？
过程LTC - 铁三角制胜，管住赢单的过程
内容重点
- 二级标题1：销售流程的高速公路——建立标准化的赢单路径
- 工具：《销售流程阶段划分与关键任务定义表》
- 工具：《铁三角角色职责说明书（RACI模型版）》
- 二级标题3：情绪价值的放大器——Z世代销售如何赢得客户的心？
- 工具：《客户旅程关键触点体验设计表》
引导研讨一：厘清权责，明确谁来管，管什么？
内容重点
- 研讨议题一：销售Leader的核心管理仪表盘
- 引导问题
- 产出物：《销售Leader核心管理职责与KPI共识画布》
- 研讨议题二：销售运营的参谋部定位
引导研讨二：聚焦问题，共创行动路线图
内容重点
- 研讨议题一：识别当前LTC流程中的最大堵点
- 引导问题
- 这些堵点背后的根源问题是什么？是流程问题、工具问题，还是人的问题？
- 研讨形式：问题树分析法，小组深度汇谈
- 产出物：《各BU业务LTC流程堵点诊断与根因分析报告》
适合对象
公司高层管理者、各事业部/业务单元（BU）负责人、销售管理者、销售运营负责人、核心骨干销售
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 高屋建瓴：建立LTC端到端流程管理全局观，洞悉销售管理的本质与核心
- 明晰权责：精准定义销售Leader、销售运营及销售人员在LTC流程中的角色与职责
- 掌握方法：学习并掌握LTC各环节的关键管理方法、模型与实用工具
- 凝聚共识：通过深度研讨，统一管理语言，形成符合企业现状的LTC优化行动方案
课程背景与交付信息
在当前激烈变化的市场环境中，企业增长的确定性来源于内部管理的科学性。许多企业在快速发展中面临共同的挑战：各业务单元（BU）虽战功赫赫，但销售管理不成体系，流程堵点频现；销售负责人疲于追赶业绩目标，却疏于过程管理和团队赋能；销售线索转化效率不高，赢单和回款周期不可控，组织的整体作战能力无法形成合力。华为LTC（Lead-to-Cash）体系，是其从百亿走向万亿规模的关键管理变革之一，其核心思想在于将销售视为一个端到端的价值创造流程进行精细化管理
本课程将LTC的核心逻辑与本土企业实践深度融合，旨在帮助管理者厘清销售管理管什么的核心问题，明确各级角色职责，构建一套从线索到回款的高效、协同、可复制的销售增长引擎，为企业的持续高质量增长奠定坚实的管理基石
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01战略LTC - 精准牵引，管好方向与目标
02过程LTC - 铁三角制胜，管住赢单的过程
03引导研讨一：厘清权责，明确谁来管，管什么？
04引导研讨二：聚焦问题，共创行动路线图
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《打造增长引擎：LTC销售管理体系构建与实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司高层管理者、各事业部/业务单元（BU）负责人、销售管理者、销售运营负责人、核心骨干销售等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
高屋建瓴：建立LTC端到端流程管理全局观，洞悉销售管理的本质与核心，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
