TO C销售操盘手实战营：从战略破局到增长落地

经营视角——从销售到商业操盘、用户驱动——赢在起跑线和渠道布局——一群人的胜利连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天，12小时 税务管理
授课讲师： 李生龙 · 小米营销实战专家
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课程大纲

经营视角——从销售到商业操盘

一、财务思维植入：跳出销售看经营
  • 1. 销售核心认知纠偏
  • 1. 销售≠收入
  • 2. 毛利≠利润
  • 3. 回款≠应收
  • 4. 无票≠未税
  • 2. 经营核心财务视图
  • 1. 利润表
  • ——未税收入、销售费用、分摊费用、增值税/所得税
  • 2. ROE杜邦模型
二、经营指标体系
  • 1. 规模指标
  • ——经营收入、收入增长率、市场份额MS%、新客户占比
  • 2. 利润指标
  • ——毛利率、边际贡献、经营利润、净利率
  • 3. 效率指标
  • ——ROI、人效、单渠道效率、库存周转率、资金周转率
三、定价体系
四、预算管理
  • 1. 经营目标设定
  • 1. 经营指标
  • 2. 保底目标/挑战目标
  • 3. 激励机制
  • 2. 预算规划
  • 1. 费用预算
  • 2. 人力预算
  • 3. 风险管理
  • 1. 库存风险机制
  • 2. 价格风险机制

用户驱动——赢在起跑线

一、用户洞察
  • 1. 用户调研
  • 1. 目标用户界定
  • 2. 用户画像构建
  • 3. 场景偏好分析
  • 输出：用户调研模板
  • 2. 用户需求的三个维度
  • 1. 有需要
  • 2. 有预算
  • 3. 购买动机
  • 3. 调研保障机制
二、GTM产品上市的全周期操盘
  • 1. 上市前预埋
  • 1. 价值锚点塑造
  • 2. 定价策略匹配
  • 3. 核心用户触达
  • 4. 渠道预热规划
  • 2. 上市引爆
  • 1. 发布节奏把控
  • 2. 传播矩阵搭建
  • 3. 首销转化攻坚
  • 4. 风险预案制定
三、用户运营
  • 1. 老用户留存与激活
  • 2. 新客户拉新
  • 3. 用户价值深挖
  • 演练：每组分别找一个产品，做一个上市方案

渠道布局——一群人的胜利

一、全域渠道建设布局
  • 1. 销售通路Roadmap梳理
  • 1. 线上：京东、天猫、抖音、拼多多、唯品会等
  • 2. 线下：行业卖场、礼品、ShoppingMall
  • 3. 境外：Amazon、Kickstarter、Tiktok
  • 4. 其他：得物、云集等
  • 2. 竞争梳理
  • 1. 竞品渠道布局
  • 2. 竞品销量分布
  • 3. 竞品渠道策略
  • 3. 渠道布局三步走
二、渠道赋能的三个核心手段
  • 1. 钱：产品毛利、物料、推广费等
  • 2. 能力：培训、人力
  • 3. 效率：工具、SOP建设
三、渠道精细化运营
  • 1. 增长导向
  • 1. 拓渠策略
  • 2. 赛马机制
  • 3. 适配机制
  • 2. 效率提升
  • 1. 渠道结构优化
  • 2. 梯队建设
  • 3. 科学考核机制
  • 3. 风险防控
  • 1. 价格管控

竞争卡位——在战场上定义势

一、竞争情报体系建设
  • 案例：风起陇西、四渡赤水河
  • 1. 竞争中情报的重要性
  • 1. 预判对手动作
  • 2. 挖掘对手空白
  • 3. 规避竞争陷阱
  • 2. 获取情报的方式
  • 1. 行业数据
  • 2. 一线渠道
  • 3. 用户
  • 4. 猎头
二、效率制胜的三大维度
  • 1. 快
  • 1. 决策快
  • 2. 响应快
  • 3. 迭代快
  • 2. 准
  • 1. 进攻目标准
  • 2. 打击时间准
  • 3. 场景选择准
  • 3. 狠
  • 1. 一击致命
三、资源对弈策略
  • 1. 自我资源盘点
  • 1. 经营账目清算
  • 2. 核心资源能力梳理
  • 3. 极限压测分析
  • 2. 竞争对手资源盘点
  • 1. 极限资源盘点
  • 2. 潜在资源盘点
  • 3. 历史资源盘点
  • 3. 对弈者策略
  • 1. 对手风格画像构建

适合对象

企业总经理、副总经理、销售总经理、销售总监

课程定位与主要问题

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点

核心收益

  • 客户判断更清楚： 从企业经营目标分解销售增长路径的系统方法，实现销售动作与盈利目标深度对齐…
  • 学会通过深度用户洞察，设计高效GTM市场进入策略，提升用户触达效率与转化成功率
  • 获得在红海市场中实现差异化竞争卡位的实战工具，突破价格战困局，构建企业独特竞争壁垒
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：多渠道布局、赋能管控与精细化运营方法，打造可复制、抗风险的可持续渠道体系。5. 建立贯通战略-洞察-策略-落地的全局操盘思维，具备统筹销售全环节、平衡短期业绩与长期增长的核心能…

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用经营视角——从销售到商业操盘与用户驱动——赢在起跑线完成一轮复盘练习。

课程时间

2天，12小时

授课方式

专业讲授、案例分析、小组讨论演练

课程内容重点

01经营视角——从销售到商业操盘
02用户驱动——赢在起跑线
03渠道布局——一群人的胜利

讲师介绍

李生龙 讲师头像

李生龙

小米营销实战专家

前小米网运营总监、峰米科技副总裁，15年营销实战经验。精通小米模式落地与To C转型，操盘品类累计销量突破120亿元，擅长爆品打造与全域运营，为企业提供可复制的营销增长方案

消费电子智能硬件电子商务零售连锁声学科技服装教育
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课程差异说明

本课程页面围绕《TO C销售操盘手实战营：从战略破局到增长落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业总经理、副总经理、销售总经理、销售总监。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握从企业经营目标分解销售增长路径的系统方法，实现销售动作与盈利目标深度对齐，保障增长可规划、可落地、可追溯；学会通过深度用户洞察，设计高效GTM市场进入策略，提升用户触达效率与转化成功率。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专业讲授+案例分析+小组讨论演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配