用数据挖商机：钢厂的销售增长训战营
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
30天 供应链管理
课程大纲
课程总览
09.00 09:40
- 每组列出3个最头疼问题（例：老客户突然不订货怎么办）
- 明确改进方向
09.40 10:30
- 动手练：根据某风电企业年报，推算特种钢需求量和时间节点
- 避免蒙着眼报价
- 课间休息
10.45 12:00
- 把死数据变活商机
- 下午：把数据变成销售增长计划（3小时）
- 时间段
- 内容
- 课堂练习与产出物
- 解决什么问题
13.00 14:00
- 工具：商机推导逻辑树（下游产业→钢材需求）
- 小组竞赛：分析某机械厂新工厂规划，推算型材/板材需求量及采购时间
- 让业务员主动发现新订单
14.00 14:45
- 动手练：针对上午找出的问题客户，制定1页纸挽回计划
- 用数据支撑销售决策
- 课间休息
15.00 16:00
- 成果汇报与落地计划- 小组展示数据改善方案- 交付钢铁行业专属工具包
- 确保培训后落地计划
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
《用数据挖商机：钢厂的销售增长训战营》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 看得见的数据工具：客户分析/竞品跟踪/商机挖掘
- 用得上的实战技能：现场用客户的数据做演练，产出可落地的改善计划
- 量得出的业务价值：降低客户流失率、提升高利润订单占比、减少无效报价
- 学员对象：业务团队
课程背景与交付信息
针对钢厂销售体系基础薄弱、市场信息零散、历史数据沉睡等痛点，专注解决三个核心问题
如何捕捉：业务员不知道去哪里找真实市场信息
如何用数：大量历史客户数据睡在表格里不会用
授课方式
理论讲解、案例分析、课堂练习、老师点评、成果输出
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
化工行业教育培训通信制造业电力能源互联网科技
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课程差异说明
本课程页面围绕《用数据挖商机：钢厂的销售增长训战营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
看得见的数据工具：客户分析/竞品跟踪/商机挖掘，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例分析+课堂练习+老师点评+成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
