环保销售人员在新时代扮演什么角色？—如何理解你所销售的不只是产品，而是绿色承诺
内容重点
- 学习目标
- 帮助销售人员重新认知自身角色在可持续发展中的价值意义
- 核心知识点
- 环保企业销售人员的信任代言人身份
- 从卖产品到卖影响力的角色跃迁
绿色增长力：环保企业一线销售的可持续思维与绿色业务拓展实战
客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，税务管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
环保企业市场销售人员、客户经理、大客户部团队、绿色解决方案推广人员、销售支持及区域管理人员
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 高管及核心团队将能够
- 树立绿色业务认知，明确销售人员在企业可持续战略中的价值角色
- 沟通复盘有依据：如何将环保理念转化为客户购买理由的表达技巧
- 提升识别客户绿色痛点与ESG关注要素的能力
- 学会设计具有绿色含义的解决方案与沟通路径
- 强化销售与技术/政策/品牌等后台协同意识，提升落地效率
课程背景与交付信息
在双碳目标和绿色经济快速发展的背景下，环保企业正逐步从政策驱动型向市场拓展型转变，销售团队成为连接企业绿色使命与市场价值的关键前线力量。环保企业的销售人员不仅承担着业务增长的直接任务，更承载着企业可持续价值观的外部传递者角色。然而，现实中许多销售人员面临着不懂政策背景、不懂ESG语言、不知如何对接客户绿色需求的困境，阻碍了企业在绿色市场中的持续渗透与影响力提升
本课程专为环保企业一线销售及客户拓展人员设计，结合企业绿色战略与客户实际业务需求，从绿色产品认知、绿色价值沟通、客户 ESG 关注点识别、绿色场景落地与跨部门协同支持五大维度出发，帮助销售人员构建可持续业务理解力+绿色信任沟通力+低碳解决方案能力三大实战能力体系。课程不仅有理论导向，还有场景模拟与真实案例拆解，特别设置绿色销售场景对话环保项目ESG打分逻辑分析等互动练习，全面助力销售人员在新时代绿色业务竞争中卖得出、站得稳、讲得清
课程时间
1天
授课方式
案例分析及导入25%，小组实操研讨25%，讲师讲授 40%，其它形式10%
课程内容重点
01绿色增长力：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
客户为什么买绿色？—如何识别客户的环保动因与绿色痛点
内容重点
- 梳理模块二 客户为什么买绿色？——如的业务场景、关键问题和优先级
- 掌握如何根据客户特性理解其绿色转型需求及采购逻辑
- 拆解模块二 客户为什么买绿色？——如的方法步骤、协同动作和落地要求
- 客户采购行为的四类绿色动因（政策、品牌、财务、战略）
- 如何识别客户的绿色风险点与价值需求
如何用绿色语言打动客户？—环保销售沟通与绿色价值表达技巧
内容重点
- 梳理模块三 如何用绿色语言打动客户？的业务场景、关键问题和优先级
- 掌握绿色销售中的价值语言表达方式与信任构建方法
- 拆解模块三 如何用绿色语言打动客户？的方法步骤、协同动作和落地要求
- 如何将环保术语转化为客户听得懂的利益语言
- 构建绿色销售FAB表达框架（功能-优势-利益）
客户的ESG怎么影响销售？—环保销售人员如何理解ESG需求与报告机制
内容重点
- 梳理模块四 客户的ESG怎么影响销售的业务场景、关键问题和优先级
- 初步建立对客户ESG体系及其与采购行为关系的理解
- 拆解模块四 客户的ESG怎么影响销售的方法步骤、协同动作和落地要求
- ESG三大维度（环境、社会、治理）对客户的绩效影响
- ESG在客户招标、采购、合作条款中的体现方式
怎样讲出打动客户的绿色故事？—构建打动客户的绿色案例与方案逻辑
内容重点
- 梳理模块五 怎样讲出打动客户的绿色故的业务场景、关键问题和优先级
- 掌握设计绿色案例故事与解决方案叙事路径
- 拆解模块五 怎样讲出打动客户的绿色故的方法步骤、协同动作和落地要求
- 销售案例三段式结构（场景-问题-解决）
- 如何构建影响力+效益的双重价值主张
如何争取内部支持打赢项目？—销售人员如何激活后台协同与资源联动
内容重点
- 梳理模块六 如何争取内部支持打赢项目的业务场景、关键问题和优先级
- 强化销售与政策、设计、品牌、技术部门协同意识与能力
- 拆解模块六 如何争取内部支持打赢项目的方法步骤、协同动作和落地要求
- 环保销售项目推进的关键支持路径图
- 各部门在绿色项目推进中的关键价值与需求点
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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