破局思维——以深度洞察重构高层对话的逻辑与信心（第一天上午）
内容重点
- 第一大点：直面现实：资源有限时代的挑战与根本出路
- 1. 行业共识：费用驱动增长的边际效应递减
- 1. 从「拼投入」到「拼价值」的行业竞争本质转变
- 2. 案例：康师傅运营的星巴克RTD如何通过「咖啡角」消费者心智洞察落地项目，抢占精品超市、高速公路服务区陈列，建立长期壁垒，与单纯依靠促销费用的品牌形成差异
- 2. 建立新信念：洞察是最高效的「资本」
洞察驱动增长：高层对话与战略协同工作坊
实战体系——构建「黄金三角」洞察系统与策略生成…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
实战体系——构建「黄金三角」洞察系统与策略生成（第一天下午）
内容重点
- 第一大点：核心
- 工具：「黄金三角」洞察体系详解
- 1. 消费者洞察：读懂「为什么买」
- 1. 趋势捕捉：从社交媒体、电商平台、行业报告中发现需求变迁
- 2. 深度
协同共创——从价值假设到战略对话与行动计划（第二天上午）
内容重点
- 第一大点：内部协同：将洞察转化为团队作战计划
- 1. 角色与流程定义：区总如何整合洞察制定战略，客户经理如何提供前线洞察支持
- 2. 实战工作坊：模拟「区总与客户经理策略对齐会」，基于前一天的「价值假设」，共同草拟一份《战略合作洽谈要点》
- 第二大点：策略呈现与高层对话引导
- 1. 结构化陈述：运用「情境-冲突-解决方案」框架，将洞察故事化
固化输出——制定行动蓝图与宣誓（第二天下午）
内容重点
- 第一大点：从共识到落地：设计可追踪的协同计划
- 1. 将高层对话的预期成果，转化为包含共同目标、联合行动、定期复盘节奏的简易「合作备忘录」
- 2. 案例参考：亿滋与区域连锁如何将「儿童零食月」的口头共识，转化为双方市场、销售、供应链团队共同跟进的甘特图
- 第二大点：个人/小组行动蓝图工作坊
- 1. 每位学员选定一个真实客户与业务目标（新品进场或老品增长）
适合对象
旺旺集团量超、零食便利事业部销售管理团队（约40人），包括： ◦ 区总（约10人）：负责高层谈判的战略制定与主导者。 ◦ 客户经理（约30人）：负责渠道执行与客户维护的未来储备军
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 掌握破局方法论：获得一套在预算有限条件下，通过「黄金三角洞察体系」发现增长机会、设计共赢方案的系统方法
- 重塑对话信心：建立以洞察为核心谈判资本的心理优势，能够以专业顾问姿态与客户决策层平等对话
- 产出实战策略：针对真实负责的客户与产品，现场产出基于深度洞察的《战略合作价值提案》与个人行动计划
查看更多收益 收起更多收益
- 明确洞察驱动增长：高层对话与战略协同工作坊的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在新财年伊始、团队重组背景下，面对新品（药食同源系列）拓展资源有限与核心品类持续增长的双重压力，销售团队急需在战略思维与对话信心上实现关键突破。本工作坊旨在回应业务现实，通过系统植入「深度洞察」这一核心能力，帮助团队摆脱对单一费用投入的依赖，学会以消费者、客户与市场洞察为武器，构建不可替代的专业价值，从而在与渠道高层的战略对话中赢得主动、建立信心、达成合作
课程时间
2天
授课方式
专题讲授、案例分析、互动研讨、情景演练
课程内容重点
01破局思维——以深度洞察重构高层对话的逻辑与信心（第一天上午）
02实战体系——构建「黄金三角」洞察系统与策略生成（第一天下午）
03协同共创——从价值假设到战略对话与行动计划（第二天上午）
04固化输出——制定行动蓝图与宣誓（第二天下午）
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
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本课程页面围绕《洞察驱动增长：高层对话与战略协同工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握破局方法论：获得一套在预算有限条件下，通过「黄金三角洞察体系」发现增长机会、设计共赢方案的系统方法；重塑对话信心：建立以洞察为核心谈判资本的心理优势，能够以专业顾问姿态与客户决策层平等对话。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题讲授+案例分析+互动研讨+情景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
