如何进行五金渠道新客户开发
一、如何进行五金渠道新客户开发
- 1. 重塑认知： 五金店老板到底在烦什么？——怕压货、怕售后、怕没利润
- 2. 如何筛选死店、僵尸店、潜力店、龙头店？
- 3. 如何吸引优质五金门店的技巧与方法
- 1. 五金门店为什么选择你的品牌的两个思考核心
- A、产品有没有利润？
- B、我怎么把它卖出去？
- 2. 如何突破与客户的三道防线
- A、情感防线，如何突破？
- B、利益防线，如何突破？
- C、品德防线，如何突破？
如何进行终端五金渠道开发与管理
如何进行老客户激活管理需要接到岗位场景，如何进行五金渠道新客户开发和五金店老板到底在烦什么？——怕压货、怕售后、怕…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行老客户激活管理二、如何进行老客户激活管理 1、终端五金门店管理的目标
内容重点
- 2. 终端门店管理的内容
- 1. 做好客户的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施客户年/季考核与评估管理
适合对象
经销商老板等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕如何进行五金渠道新客户开发明确判断口径和处理优先级
- 用如何进行老客户激活管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走五金店老板到底在烦什么？——怕压货…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在当下的五金终端市场正经历深刻变革
客户变了： 传统夫妻老婆店面临接班人问题，新一代店主更看重利润回报率和厂商的带货能力，而不是单纯的人情关系
竞争变了： 竞品不仅在拼价格，更在拼终端陈列、拼账期、拼动销服务。视贝的产品线长（开关照明、电线电缆、通风卫浴），本应具备一站式采购的优势，但往往因为业务员技能不足，变成了杂货铺式推销
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何进行五金渠道新客户开发
02如何进行老客户激活管理
03重塑认知： 五金店老板到底在烦什么？——怕压货、怕售后、怕没利润
04如何筛选死店、僵尸店、潜力店、龙头店？
05如何吸引优质五金门店的技巧与方法
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如何进行终端五金渠道开发与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
经销商老板等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕如何进行五金渠道新客户开发明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
