如何进行健康行业战略转型与运营

适老化家居与品牌提升需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天战略规划

授课讲师： 刘光耀 · 上市公司执行董事

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课程大纲

健康行业发展形势与企业转型战略

行业形势与转型战略
政策解读与市场分析
市场规模与潜力
市场竞争环境
传统企业面临的挑战与转型必要性
经济周期分析
行业周期分析
人口结构分析
市场供需分析
新兴产业机遇与具体案例分析
适老化改造与智能家居
健康管理服务
康复辅具与医疗器械
转型战略与实施路径
战略定位与选择
SWOT分析
第二曲线建立
实施路径
创新产品和服务
构建合作生态

适老化家居与品牌提升

适老化家居市场概述
市场现状与趋势
适老化家居市场的规模、增长速度及主要消费群体特征
用户需求洞察
用户需求分析
产品设计：适老化家居与康复辅具
设计原则与案例
适老化家居设计的核心原则
易用性、人体工程学应用等
案例：智能升降餐桌、智能护理床
创新实践
物联网、传感器技术产品应用创新，提升产品附加值
案例：通过内置传感器的智能床垫监测老年人睡眠质量，实现健康管理
科技研发在适老化家居中的应用
技术前沿与趋势
智能家居技术的最新发展，如语音识别、智能家居控制系统等
案例研究：通过智能音箱实现家居设备的语音控制，方便老年人操作
品牌整合与营销策略
品牌定位与传播
明确品牌在适老化家居市场的定位，制定有效的品牌传播策略
例如，针对高端市场推出定制化、高品质的适老化家居产品，并通过专业展会、行业论坛等渠道进行品牌推广
营销技巧与实战
利用数字营销工具（如社交媒体、内容营销）吸引目标客户群体，提高市场占有率
例如，通过打造线上健康科普平台，提供老年人关注的健康资讯，增强品牌与目标客户的互动与粘性

健康产业运营模式创新

市场调研：洞察健康产业前沿
行业趋势分析
养老产业链的构成
解析全球及国内健康产业的发展趋势，洞察未来市场动向
国外及港台地区养老产业概况
案例：日本、美国的养老模式
中国养老产业现状及相关政策
中国养老产业发展趋势
案例：中国养老产业的模式
竞争对手研究
分析主要竞争对手的运营模式、产品服务及市场策略
学习如何构建竞争优势，确立市场地位
用户需求挖掘
掌握用户需求调研的方法与技巧，深入了解目标客群的需求痛点
学习如何将用户需求转化为产品服务的创新点
运营模式创新：打造特色“旅居康养”项目
传统与新兴运营模式剖析
回顾健康产业的传统运营模式，分析其优劣势
探索新兴的运营模式，如互联网医疗、智慧健康等
“旅居康养”模式构建
结合集团资源，设计“旅居康养”项目的运营模式框架
研讨如何整合医疗、旅游、养老等多方资源，形成协同效应
创新方案制定与实践
学员分组，针对“旅居康养”项目制定具体的创新方案
通过模拟演练、专家评审等方式，优化并完善方案
项目落地与实施：转型改造的实战指南
项目管理基础
学习项目管理的核心要素，掌握项目规划、执行与监控的基本流程
分析项目管理在健康产业中的实际应用案例
“旅居康养”试点项目推进
制定详细的项目实施计划，明确各阶段的目标与任务
学习如何组建高效的项目团队，确保项目的顺利推进
风险管理与应对
识别项目实施过程中可能遇到的风险点
探讨风险应对策略，建立风险防控机制

健康展厅打造：展现集团新形象

展厅设计理念与规划
展厅设计的重要性
品牌形象塑造：健康展厅是企业对外展示的重要窗口，通过精心设计，能够有效传递企业的品牌理念和核心价值
客户体验增强：优秀的展厅设计能够提供沉浸式的参观体验，加深客户对企业产品和服务的了解与信任
现代展厅设计的理念与趋势
强调健康元素的融入
规划展厅的布局与动线
健康产业元素展示
研讨如何巧妙地将健康产业的产品、技术和服务融入展厅设计
学习利用互动体验、多媒体等手段提升展厅的吸引力
集团品牌与文化的传达
探讨如何通过展厅设计展现集团的品牌形象与文化底蕴
学习如何借助展厅平台，促进与外界的交流与合作
案例分析：设计亮点
空间布局与流线设计
主题突出与氛围营造
互动体验与科技应用
品牌与文化融合
实施效果
从案例中提炼的展厅设计策略
明确主题与定位
注重空间规划与流线设计
运用科技手段增强互动性
融入品牌与文化元素

资产盘活的方法与技巧（含健康、适老化产品）

1. 资产重组与优化配置，融入健康、适老化元素
2. 资产价值提升策略，结合健康、适老化市场需求
3. 创新运营模式探索与实践，包括健康、适老化产品的开发与推广

对外运营策略与技巧（含健康、适老化产品）

1. 公寓运营策略及健康、适老化设施的融入
公寓定位与目标客户群体分析
健康、适老化设施的规划与实施
服务提升与租客满意度管理
2. 商街运营策略及健康、适老化商业业态的打造
商街定位与健康、适老化商业业态规划
健康、适老化商家招商与合作策略
商街营销活动策划与执行
3. 商品用房及健康、适老化产品的运营策略
产品定位与市场分析
销售与租赁策略选择与执行
产品服务与管理提升

资产运营能力提升

行业标杆学习：案例：泰康集团健康养老业务的资产运营模式
运营模式分析
多元化资产配置：泰康集团通过投资医院、养老院、康复中心等多种健康产业资产，实现资产多元化配置，降低运营风险
高效资产管理：结合泰康2023年企业社会责任报告所述燕园三期智慧社区试点，分析智慧管家与智慧运保系统对社区数字化管理和服务运营的支持；限定原报告年份及试点范围，讨论效率评价方法
产业链协同：整合上下游资源，形成产业链协同效应，提升整体运营效率
成功经验借鉴：学习泰康集团在资产配置、管理和产业链协同方面的经验，提升自身企业的资产运营水平
运营管理目标设定：案例：某健康科技公司的运营目标设定与实现
背景介绍：该公司设定了明确的运营管理目标，旨在提高资产周转率和降低运营成本
目标设定与实现过程
明确目标：设定具体、可衡量的运营目标。原稿目标设计示例为：资产周转率的目标提升幅度10%，运营成本的目标降低幅度5%；这是目标设定示例，不是已实现的企业实绩
制定实施计划：通过优化流程、引入先进技术和管理工具等手段，确保目标的实现
持续监控与调整：定期评估目标完成情况，及时调整策略，确保目标的顺利达成
启示：如何设定明确的运营管理目标，并制定切实可行的实施计划，以实现高端高效的运营管理
团队建设与能力提升：案例：某医疗器械公司的团队建设实践
背景介绍：该公司通过加强团队建设和专业培训，提升了团队成员在资产运营方面的能力
团队建设措施
完善组织架构：明确各岗位职责，优化团队结构，提高协作效率
定期组织培训：邀请行业专家进行授课，涵盖资产管理、市场分析等方面内容
实战演练与拓展：通过模拟实战、团队拓展等活动，提升团队的实战能力和凝聚力
效果评估：经过团队建设与能力提升措施的实施，该公司团队成员在资产运营方面的专业素养和综合能力得到了显著提升
借鉴意重视团队建设在资产运营能力提升中的作用，通过加强基础建设和专业培训，打造高素质、高能力的团队
资产运营策略探索：案例：某健康产业集团的资产运营策略创新
背景介绍：该集团通过探索新型运营模式，实现了资产运营策略的创新与突破
策略创新点
资产托管运营：与专业机构合作，将部分资产进行托管运营，降低自身运营风险，提高资产收益
资产合作运营：与其他企业开展合作，共同运营某些资产项目，实现资源共享和优势互补
数字化技术应用：引入大数据、人工智能等先进技术，提升资产运营的智能化水平
成果展示：通过策略创新，该集团实现了资产运营效率的大幅提升和市场规模的扩大
启示与思考：积极探索适合自身发展的新型运营模式，结合数字化技术应用，不断创新和完善资产运营策略。同时，要注重风险控制和合作机制的建立，确保策略创新的成功实施

《如何对外运营、盘活、招商及健康、适老化产品运营转型》

一、课程背景与目标

随着公司资产的日益增多以及市场需求的不断变化，公司正计划进行资产运营的转型，将健康产品、适老化产品等纳入运营范围。本课程旨在帮助员工了解资产运营的基本理念、方法和技巧，并掌握健康、适老化产品的运营策略，提高公司资产运营效率，实现资产价值最大化和公司的可持续发展

二、课程内容

资产运营基本理念与原则

1. 资产运营的概念及意义
2. 资产运营的原则与策略
3. 成功资产运营案例分享

公司资产概述与盘点

1. 公司资产种类及特点
2. 资产现状分析与价值评估

健康、适老化产品概述

1. 健康、适老化产品的市场现状与发展趋势
2. 产品种类与特点
3. 目标客户群体分析

招商策略与技巧（含健康、适老化产品）

1. 招商计划制定与执行，特别注重健康、适老化产品的招商需求
招商目标设定与市场分析，明确健康、适老化产品的招商重点
招商方案策划，突出健康、适老化的特色与优势
资源整合与利用，包括与健康、适老化产业相关的合作伙伴的联动
2. 招商谈判技巧与风险控制，特别关注健康、适老化产品的特殊性
谈判策略制定，考虑健康、适老化产品的特殊需求与市场特点
风险识别与应对，包括产品质量、市场风险等
合同签订与履行管理，确保合作双方的权益与责任明确
3. 招商活动策划与执行，突出健康、适老化的主题与特色
活动策划，结合健康、适老化的主题，吸引目标客户群体参与
活动执行，确保活动的顺利进行并达到预期效果
活动效果评估与总结，不断优化活动策划与执行方案

适合对象

房地产企业的战略、项目及资产运营人员、城投企业的战略、项目及资产运营人员、养老企业的管理及运营人员

课程定位与主要问题

围绕房地产、城投及养老企业向健康行业转型，学习银发市场分析、SWOT与第二曲线、适老化产品与品牌、旅居康养项目、展厅建设以及资产盘活、对外运营和招商方法。保留原稿全部两段相关课纲；政策背景按原稿2022—2023年历史语境理解，运营指标用于目标设定讨论，不作为已实现的业绩或课程效果承诺

课程适配与选型边界

结合参训岗位、课程内容和相邻课程区别判断是否适合当前需求

适合对象

房地产企业的战略、项目及资产运营人员、城投企业的战略、项目及资产运营人员、养老企业的管理及运营人员

讨论内容

按两天课纲联系银发市场分析、转型战略、适老化产品品牌、旅居康养项目、展厅及资产运营招商，结合分组方案与模拟演练开展讨论

课程区别

本课面向房地产、城投和养老企业的健康行业转型与运营；不属于临床诊疗培训，也不是只讲单一资产融资工具的课程

使用边界

课程政策背景按2022—2023年的历史语境理解，运营比例是目标设计示例而非实绩；案例不保证投资、招商或医疗健康效果

核心收益

梳理健康行业转型的市场、战略定位与实施路径
分析适老化产品、品牌及旅居康养项目的运营方案
学习资产盘活、运营目标设定和健康、适老化业态招商方法
梳理旅居康养试点项目的实施计划、团队职责与风险应对

课程背景与交付信息

课程结合《如何进行健康行业战略转型与运营》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

2天

授课方式

按完整原稿讲解企业战略和运营方法，结合原稿案例讨论资产配置、运营目标及团队建设；开展原稿已有的分组方案与模拟演练

课程内容重点

01健康行业发展形势与企业转型战略

02适老化家居与品牌提升

03健康产业运营模式创新

04健康展厅打造：展现集团新形象

05资产盘活的方法与技巧（含健康、适老化产品）

06对外运营策略与技巧（含健康、适老化产品）

07资产运营能力提升

08《如何对外运营、盘活、招商及健康、适老化产品运营转型》

09资产运营基本理念与原则

10公司资产概述与盘点

11健康、适老化产品概述

12招商策略与技巧（含健康、适老化产品）

讲师介绍

刘光耀

上市公司执行董事

上市公司执行董事，20余年公司治理与资本运作实战经验。专注企业IPO、并购重组及国企混改，服务多家500强企业与央企集团，具备深厚的资本路径规划与治理优化能力，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

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课程差异说明

本课面向房地产、城投和养老企业的健康行业转型与运营；不属于临床诊疗培训，也不是只讲单一资产融资工具的课程

课程常见问题