深度剖析健康大数据背后的销售逻辑
内容重点
- 1. 中国家庭重疾风险全景大数据
- 全国重疾发病率核心趋势：恶性肿瘤、心脑血管人员突发状况发病年轻化、常态化
- 深圳本地重疾专属数据：大湾区高发重疾 TOP10、改善方法平均费用
- 风险的传导效应：一人患病，全家庭财务、生活、情感三重崩塌
- 2. 三大健康杀手的成因、威胁与保险关联
营销系统：医保新时代、健康险销售新征程
营销系统：医保新时代、健康险销售新征程不只补概念，更关注深度剖析健康大数据背后的销售逻辑、剖析DRG/DIP 医保改革的定位与影响在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李竟成 · 保险营销实战专家
课程大纲
剖析DRG/DIP 医保改革的定位与影响
内容重点
- 中国社会医疗保障体系的底层逻辑与定位
- 保基本、广覆盖、可持续
- DRG/DIP 付费改革全面落地的核心影响
- DRG/DIP 到底是什么：病种打包付费、医院总额控费的底层逻辑
- 对医院的影响：控费成为核心考核，超支自付、结余留用
高额健康险全体系销售实战
内容重点
- 1. 法商视角：健康险的四大法律核心价值
- 婚姻隔离：属于个人财产，离婚不被分割
- 债务保全：救命钱属性，企业主家庭债务风险隔离逻辑
- 百万级高额重疾保单开拓技巧
- 客户精准画像：企业主、上市公司高管、高薪白领、高净值家庭
适合对象
内勤管理干部、外勤团队、绩优
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：现金流为核心的底层销售逻辑
- 吃透DRG/DIP 医保改革核心规则，建立医保痛点专业化解读能力
- 沟通复盘有依据：百万 / 千万级高额重疾保单的客户画像、开拓路径与促成技巧
- 熟练运用法商视角切入家庭健康风险配置
课程背景与交付信息
随着医保 DRG/DIP 付费改革在深圳全面落地，重疾医疗的报销规则、医院控费逻辑、患者自费结构发生了根本性变化，既给重疾险销售带来了全新的政策利好，也对营销团队的专业解读能力提出了更高要求
本课程结合大湾区市场特性、高客群体需求，以及讲师十余年保险营销管理与团队辅导实战经验，帮助内勤管理干部建立健康险专业化认知体系，吃透核心销售逻辑，掌握医保政策专业解读、法商视角风险配置、大额保单开拓的核心方法，最终实现对内精准赋能外勤团队、对外带动健康险业绩提升
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01深度剖析健康大数据背后的销售逻辑
02剖析DRG/DIP 医保改革的定位与影响
03高额健康险全体系销售实战
讲师介绍
李竟成
保险营销实战专家
15年保险业务培训实战专家，曾任平安培训部及销售企划负责人。擅长保险营销、高净值客户经营及增员系统构建，服务近20000多位高端客户，具备深厚的内外勤复合实战经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销系统：医保新时代、健康险销售新征程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合内勤管理干部、外勤团队、绩优等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握现金流为核心的底层销售逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3 小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
