深挖需求：健康险营销暨活动推进

我国健康保险的现状及未来发展、重疾险的核心功能和保险沙龙活动策划方案连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天 销售管理
授课讲师： 张锐 · 金融产品营销专家
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课程大纲

课程总览

一、课程背景
二、课程收益
三、课程时间：6小时/1天
四、课程对象
五、课程方式：讲授+案例解读
六、课程大纲

我国健康保险的现状及未来发展

内容重点
  • 1. 疾病险由重疾险产品主导
  • 2. 医疗保险的发展情况

重疾险的核心功能

内容重点
  • 1. 重疾险对于家庭的作用
  • 2. 面对客户的重疾需求对应的合适产品

保额销售法进行重疾险营销

一、突破重疾险认知
  • 1. 不仅解决医疗费用，还要解决财务问题
  • 2. 解决筹钱的速度
  • 3. 要匹配经济增速、医疗成本，用未来看今天保额
二、固化五个销售动作（拓客工具）
  • 工具操作培训：《轻重缓急说重疾》

保险沙龙活动策划方案

七、课程总结

适合对象

五课程方式讲授案例解读

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿建立销售格局更好地为客户介绍重疾险产品
  • 明确深挖需求：健康险营销暨活动推进的业务目标、适用场景和关键问题
  • 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
  • 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用我国健康保险的现状及未来发展与重疾险的核心功能完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲授、案例解读

课程内容重点

01我国健康保险的现状及未来发展
02重疾险的核心功能
03保险沙龙活动策划方案

讲师介绍

张锐 讲师头像

张锐

金融产品营销专家

金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《深挖需求：健康险营销暨活动推进》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

五课程方式讲授案例解读。

学习这门课可以获得什么收益？

结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿建立销售格局更好地为客户介绍重疾险产品。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授+案例解读 六、课程大纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配