课程总览
一、营销的核心与时代特点
- 1. 透过现象挖内涵
- 案例一：东北洗浴在北京市场的营销
- 案例二：海底捞的新玩法
- 研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？
- 2. 销售核心本质与时代特点的新结合
- 销售的核心与本质
- 需求：销售要解决的核心问题
- 价值交换：销售行为的本质
- 新时代地产营销的特点
- 营销4V理论
二、消灭你，与你何干，维度优势下的竞争差异
- 1. 从中国的重装合成旅说起
- 维度碾压：全面体系优势下的必然结果
- 战略、战役与战术
- 2. 地产营销的维度提升
- 房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式
- 核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用这套房子来实现而已
- 思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？
- 3. 七大房产为载体的生活化需求分析
- 教育需要
- 多代同居
三、案例探讨（略）
- 1. 此部分以讲师自有案例进行分享与探讨
四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战
- 1. 第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）
- 2. 第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）
- 3. 第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）
- 第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理
