银行三农业务授信营销与高净值客户公私联动

课程大纲

三农国家战略

三农国家战略要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

金融服务——乡村振兴战略重要意义

金融服务——乡村振兴战略重要意义要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

围绕产业兴旺主线，深化农村现代产业体系金融服务

围绕产业兴旺主线，深化农村现代产业体系金融服务要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

三农布局营销

三农布局营销要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

总行层面顶层设计

总行层面顶层设计要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

适合对象

资深对公客户经理、公司业务部总经理、

课程定位与主要问题

日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色

核心收益

掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧
理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧
促进营销进程的发展

课程背景与交付信息

课程结合《银行三农业务授信营销与高净值客户公私联动》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

两天

授课方式

以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练

课程内容重点

01三农国家战略

02金融服务——乡村振兴战略重要意义

03围绕产业兴旺主线，深化农村现代产业体系金融服务

04三农布局营销

05总行层面顶层设计

讲师介绍

陈方晖

银行对公营销专家

陈方晖，银行对公营销专家，曾任建行省分行对公高级客户经理。持有国家级版权专利，高校聘用导师。全年培训120天以上，擅长公私联动与对公授信营销，辅导支行实现业绩显著增长，服务全国24家以上城商行与农商行

银行业国有银行股份制银行城商行农商行

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课程差异说明

本课程页面围绕《银行三农业务授信营销与高净值客户公私联动》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合资深对公客户经理、公司业务部总经理、等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：两天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？