课程总览
一、高绩效团队该有的样子
- 1. 微拓展：高楼万丈（团队桌面搭建游戏45分钟）
- 团队搭建竞赛
- 游戏复盘思考
- 2. 问题思考的底层逻辑
- 是非对错的底层逻辑
- 问题思考的底层逻辑
- 自我价值的底层逻辑
- 理解他人的底层逻辑
- 3. 卓越团队与卓越个人有着同样的DNA
二、团队发展阶段与领导者任务
- 1. 团队发展阶段队领导者的能力需求
- 组建初创期
- 快速发展期
- 成熟稳定期
- 阻碍波动期
- 2. 领导者与管理者的区别
- 3. 从销售精英向管理高手的角色转变
- 对客户：朋友和顾问——经销商/客户的高参
- 对上级：辅佐者——市场战略的执行与落地
- 对同级：协作者——值得信赖的并肩伙伴
三、团队的士气、信任与凝聚力
- 1. 团队氛围与士气管理
- 案例分析：丧——销售团队士气去哪了
- 销售团队因何出现不良氛围
- 销售团队氛围与士气管理的六种路径
- 头脑风暴：我是氛围管理师
- 2. 团队信任建立
- 互动游戏：信任的力量
- 团队内部的信任基石是什么
- 成为彼此的后背——团队成员互信建立
- 消耗团队信任的五种行为
四、管理者的必修课——执行力
- 1. 互动游戏：简单任务（管理角色互换思考执行力的底层逻辑）
- 互动思考：执行力到底是谁的事情
- 2. 笨蛋法则
- 任务传达的必要条件
- 互动：如何优化执行效率
- 3. 执行的原动力是什么
- 4. 如何激活员工自驱力
五、高效团队沟通与冲突化解
- 1. 互动游戏：信息衰减
- 2. 管理者的沟通技术：向上沟通/向下管理的要义
- 如何正确理解领导意图
- 如何将战略规划转变成战术部署
- 如何正确的接受任务
- 如何高效的汇报工作
- 和领导存在分歧的化解方式
- 如何高效的向下属布置工作
- 如何激发下属的表达
- 2. 团队内部的沟通机制与沟通原则
二、销售思维破局与客户关系管理
三、营销活动底层逻辑（针对督导层级）
四、区域生意规划及渠道管理（终端生意提升五步法）
