课程总览
内容重点
- 【互动提问】你对自己的销售团队了解吗？
- 您所在区域生意最大的痛点是什么？ （诊断业务负责人的经营管理能力）
- 导致业绩无法达成的最大痛点是什么？（引导向人-货-场方向思考）
- 解决这个问题您的业绩一定能达成吗？（评估业务负责人对经营管理的理解）
经营型管理梯队建设：高绩效团队打造沙盘课程
经营型管理梯队建设：目标拆解、团队协同与复盘改进会打开第一轮讨论，业务重点、责任边界与过程指标与沟通反馈、冲突处理与执行跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陈小洪 · 高端消费品零售终端管理专家
干部或骨干培养要先看学员画像，我们再整理团队管理讨论版课纲
适合对象
企业管理人员、业务负责人、继任者梯队、业务骨干
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕经营型管理梯队建设：目标拆解、团队…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助业务重点、责任边界与过程指标完成一次可复盘的应用演练
- 输出沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在零售行业竞争日益激烈的当下，门店不仅是销售的终端，更是企业利润的中心。然而，许多管理人员在从业务骨干向经营管理者转型的过程中，往往陷入只顾埋头卖货，不懂经营算账的困境。面对业绩压力，许多管理者习惯于归咎于外部环境，却忽略了内部人、货、场的系统性诊断与优化
传统的门店管理更侧重于执行指令，而高绩效的门店则需要具备经营思维的老板。本课程通过独特的沙盘推演形式，管理者在模拟的真实商战中沉浸式体验管理决策的全过程，在试试错-复盘-学习-再验证"的闭环中理解高绩效团队的底层逻辑，暴露门店管理的隐形痛点。课程不仅帮助管理者突破信任缺失、用人唯亲等管理情关，更通过数据化的工具（如GPS-AM模型、卖场体温计）让目标管理落地。通过经营模拟+问题诊断+工具落地的实战设计，帮助管理者突破角色认知、掌握团队赋能与经营管理的核心方法。让学员在试错中学习，在复盘中成长，真正实现从只会卖货到懂…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01经营型管理梯队建设：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
课程大纲
第一部分：经营型管理者的角色重塑
内容重点
- 店长的自我审视
- 你认为自己是位合格的业务负店长责人吗？
- 新任店长常见的四类管理困境
- 困境一：角色错位
- 困境二：目标迷失
第二部分：经营管理沙盘推演
内容重点
- 经营管理沙盘推演
- 规则讲解及初体验
- 沙盘背景讲解
- 推演过程体验
- 经营环境介绍
第三部分 打造高绩效团队
内容重点
- 目标是一切行动的航标
- 现实经营中的三大目标管理痛点
- 痛点一：目标制定拍脑袋，缺乏数据支撑
- 痛点二：目标分解一刀切，忽视区域差异
- 痛点三：目标跟踪走形式，缺乏过程干预
第三部分：经营管理沙盘推演
内容重点
- 经营管理沙盘推演
- 四年经营体验
- 规则调整说明
- 企业资源与能力介绍
- 经营决策流程：战略规划→资源配置→团队管理→市场营销→财务核算
讲师介绍
陈小洪
高端消费品零售终端管理专家
高端消费品零售终端管理专家。零售终端业绩提升与内训体系构建专家，IPTA认证TTT职业培训师。拥有20余年高端消费品及通信行业经验，擅长门店运营与TTT内训师培养，累计授课超1300场次
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