从执行到穿透-高绩效团队经营管理与穿透执行

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理者、核心梯队人才

课程大纲

课程总览

内容重点

团队破冰：月球会议

基于优势的经营型管理者角色认知与进化

一、深度理解经营型管理

1. 经营型管理的定义：保障一个组织全部业务活动而实施的一系列计划、组织、协调、控制和决策的活动
2. 经营管理的7项基本职能
1. 决策：方向、内容及方式的决断和选择
2. 计划：确定组织目标及实现方式
3. 组织：为计划落地和目标达成提供保障
4. 人员管理：人力配置、培训、绩效考评等
5. 指导与领导：引导组织成员的行为和施加影响
6. 控制：监督、检查、纠偏
7. 创新：迎接变化，持续创新
互动研讨：观察管理图卡，分享感受和启发

二、优势经营型管理者的角色进化

1. 企业家精神
2. 坏竞争VS好竞争
研讨学习：如何突破内卷？
3. 思维进化
1. 全局思维：员工-公司-客户
2. 系统思维：问题-流程-方案
3. 主动思维：主动穿透，目标第一
团队活动：敲掉管理思维的墙
4. 团队4大优势领域
1. 执行力优势领域

三、系统性经营管理思维与机制建设

1. 市场洞察
1. 看行业的价值趋势
2. 看客户的真实需求
3. 看对手的竞争能力
4. 看自己的业务模式
5. 看机会的市场价值
工具：DSTE从战略到执行
2. 构建经营竞争优势
1. 与主要及潜在竞争对手比

基于关键价值链的目标穿透与高效执行

一、目标与计划的4个维度

目标（Objective）：什么是真正的目标？
计划（Plan）：计划的本质是什么？
目标与计划的关系：目标是为什么做，计划是怎么做
1. 财务结果
2. 外部客户
3. 内部运营
4. 学习成长
工具：平衡记分卡BSC

二、目标与计划管理的SMART原则

1. 规范要求
2. 制定原则
1. S-具体明确
2. M-可衡量的
3. A-可实现的
4. R-相关联的
5. T-有时限的
3. 描述标准
练习：结合岗位职责，按照SMART原则制定目标与实施计划

三、树立POA高效执行思维

1. P（Purpose）：凝聚人心的目标
2. O（Option）：实现路径的方法
3. A（Action）：赋能行动的执行
小组
讨论：各小组结合自身工作实际，讨论一个可以用POA思维分析和解决的现实问题，并初步勾勒P、O、A的框架
4. POA的4个关键理念
1. 目标先行
2. 方法围绕目标制定
3. 行动基于科学方法
4. 伙伴至关重要

四、从目标到重点工作计划

1. 重点工作计划的内涵
2. 目标分解树：OGSM模型
实战
演练：以小组为单位，选择一个部门/团队的年度目标，练习用目标分解树进行层层分解，确保目标落地
3. 重点工作分解4要素
1. 时间期限
2. 成本资源
3. 工作任务
4. 标准要求
工具：重点工作任务模板

激励与赋能团队从被动执行到主动穿透

一、现状反思：我们面临的管理挑战

【小组讨论】作为中高层，您在推动政策落地时最大的痛点是什么？
1. 执行与穿透的本质区别
2. 执行：是对任务的完成
3. 穿透：是对战略意图的理解、解码、转化、赋能、追踪的全过程
【团队练习】被动执行与主动穿透管理者的行为特征对比

二、高效执行者的3个行为特点

1. 战略高度，思路清晰
2. 自动自发，敢于付出
3. 结果导向，关注团队
团队活动：强渡大渡河

三、高效执行者的3项修炼

1. 改变自己的内心
2. 打破信任的壁垒
3. 追求结果的坚持

四、深刻理解执行穿透是战略落地的核心

团队研讨：战略落地的最后一公里：为什么在三级机构卡壳？
【互动提问】战略无法穿透的拦路虎有哪些？（资源、意愿、能力、理解？）
1. 穿透式管理的价值：打造组织的深度执行力
2. 提升效能、减少内耗、激活个体、凝聚团队
【视频学习】：学习极致执行穿透的视频
3. 树立穿透文化：从要我做到我们一起做
团队活动：突破执行的障碍

五、做一线发动机，而非政策传声筒

1. 如何深度解读公司政策？
【实战演练】各小组领取一份公司近期政策通知，用五维图进行解读并分享
2. 激发团队内在动机
如何将公司目标与员工个人目标相结合？
【案例研讨】《一个三级机构负责人如何让全年目标成为团队共识》
【工具介绍】动机洞察图卡：帮助分析不同层级员工的
关注点
3：因人施策的穿透领导力
针对不同风格的员工和团队，采取不同的穿透策略
【测评解读】：领导风格测评及解读

打造精准传达与穿透执行的闭环系统

一、穿透式沟通模型：确保信息准确无误

1. 背景链接
2. 清晰指令
3. 明确标准
4. 开放问答
5. 复述确认
【角色扮演】：演练布置一项复杂任务（如推广新保险产品），应用该模型

二、目标解码器：将宏观目标转化为基层动作

将提升市场份额解码为每周拜访X个客户，主推Y产品，使用Z话术
【互动练习】将一个战略级目标逐层解码到可执行的动作

三、可视化追踪看板：让执行过程一目了然

工具：某标杆保险机构业务追踪看板

四、PDCA复盘迭代法：从每一次执行中学习

1. 回顾目标
2. 评估结果
3. 分析原因
4. 总结规律
【案例】一次营销活动后的复盘会应该怎么开？

五、成就团队执行力GROW教练

1. 执行力教练的作用
2. GROW教练法
1. 设立积极支持基调
2. 确立目标-GOAL
3. 理解现状-REALITY
4. 解决方案-OPTION
5. 行动意愿-WILLINGNESS
工具导入：GROW图卡
练习：基于业务目标，用GROW法进行练习

适合对象

企业中高层管理者、核心梯队人才

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

深度理解基于优势的经营型管理者角色认知与进化
过程动作更具体：基于关键价值链的目标穿透与高效执行的方法和工具
提升激励与赋能团队从被动执行到主动穿透的能力
打造精准传达与穿透执行的闭环系统

课程背景与交付信息

未来的竞争，本质上是经营管理竞争。作为经营型管理者，我们要主动穿透，快速了解并适应经营管理角色，并快速进化，我们需要以工作目标的完成为责任，高效上传下达，令行禁止，加强团队建设，激励员工提高工作效率和业务水平，把公司的要求和安排准确传达给基层员工，让员工准确理解并高效执行。在制定和达成工作目标，有效实施计划管理的过程中，管理干部需要掌握POA思维，AAR复盘法、关键价值链分析技术、GROW教练法、穿透式沟通模型、目标解码器、可视化追踪看板、复盘迭代法等，树立穿透文化，学会运用系统性的工具方法，制定清晰可达成的目标，…

《从执行到穿透-高绩效团队经营管理与目标执行》从基于优势的经营型管理者角色认知与进化，基于关键价值链的目标穿透与高效执行，令行禁止主动执行和团队当责教练，激励赋能，积极主动，建设高绩效团队等，对管理干部提供科学系统的训练，该课程的核心理念及工具广泛运用于众多大中型集团公司，经过了多年的企业经营管理实践验证。本课程在课堂上运用案例研讨、实战演练、引导促动、工具练习等方式，讲授系列管理方法与工具，结合企业实际案例，让中高层管理干部经过一天的集中学习，群策群力，主动穿透，掌握高绩效团队经营管理与目标执行的方法和工具，成就…

课程时间

1天，6小时

授课方式

案例故事、互动研讨、实战演练、管理沙盘、工具练习、视频学习

课程内容重点

01基于优势的经营型管理者角色认知与进化

02团队破冰：月球会议

03深度理解经营型管理

04经营管理的7项基本职能

05决策：方向、内容及方式的决断和选择

讲师介绍

朱伟锋

企业综合管理实战专家

朱伟锋，企业综合管理实战专家。18年管理经验，曾任TCL培训总监。擅长领导力提升、中层管理与团队协作，授课数百场，服务众多行业领军企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

电力能源制造业政府国企金融银行通信交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《从执行到穿透-高绩效团队经营管理与穿透执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理者、核心梯队人才。

学习这门课可以获得什么收益？

深度理解基于优势的经营型管理者角色认知与进化；掌握基于关键价值链的目标穿透与高效执行的方法和工具。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例故事、互动研讨、实战演练、管理沙盘、工具练习、视频学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配