课程总览
内容重点
- 目标执行偏差：业绩目标分解不清晰，团队缺乏科学的目标管理与追踪机制
- 1. 团队建设：掌握保险团队目标共识、分工协作与文化塑造的方法，提升代理人归属感与协作效率
- 2. 目标管理：学习保险业绩目标（如保费收入、增员率、续保率）的OGSM分解与PDCA闭环管控
- 4. 长效激励：设计符合保险代理人需求的物质+非物质激励组合，激发团队内生动力
高绩效团队管理与业绩达成
高绩效团队管理与业绩达成（1天保险行业）：目标…需要明确判断口径，业务重点、责任边界与过程指标负责组织练习，沟通反馈、冲突处理与执行跟进用于课后复盘
授课讲师：
刘乃持 · 管理技能与思考力训练专家
课程大纲
第一部分：高绩效团队建设与管理
一、认识凝聚力
二、团队凝聚力的原动力——共同愿景目标
- 1. 启动团队远景——共启愿景
- 工具：意义五环
- 2. 团队目标一定要清晰明确
- 3. 制定科学的行动策略
三、团队凝聚力的驱动力——五大行为要素
- 1. 建立信赖，让员工信
- 2. 技术过硬，让员工服
- 3. 约哈里之窗模型
- 讨论：A部门与B部门的矛盾
- 讨论：小王与财务同事的争吵
第二部分：从目标到结果—六步推动业绩达成
一、目标为王
- 1. 目标来源
- 2. 目标分解
- 目标
- 2. 厘清目标——目标制定的SMART原则
- 3. 有效任务下达——任务布置的5W2H原则
二、计划为器
- 1. 计划制定的5W2H原则
适合对象
保险公司管理者等 【培训课时】 1天（视公司实际需求和现场情况，授课内容有所调整和取舍）
课程定位与主要问题
《高绩效团队管理与业绩达成（1天保险行业）》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 管理要求更清楚：团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级
- 过程动作更具体：目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法
- 反馈辅导有抓手：管理场景演练把目标要求转化为可跟踪的执行动作
- 团队复盘有依据：团队复盘、任务推进和管理沟通的跟进清单
课程背景与交付信息
保险行业面临市场竞争加剧、客户需求多元化、代理人流动性高、团队目标压力大等挑战。当前保险团队管理普遍存在以下痛点
团队凝聚力不足：代理人之间协作松散，难以形成合力应对大客户或复杂保单项目
目标执行偏差：业绩目标分解不清晰，团队缺乏科学的目标管理与追踪机制
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01高绩效团队管理与业绩达成（1天保险行业）：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
刘乃持
管理技能与思考力训练专家
刘乃持，管理技能与思考力训练专家，19年实战经验。曾任人力资源总监、商学院院长，专注管理者技能提升与内训师体系建设。累计授课数千场，年均返聘率高，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高绩效团队管理与业绩达成（1天保险行业）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司管理者等 【培训课时】 1天（视公司实际需求和现场情况，授课内容有所调整和取舍）。
学习这门课可以获得什么收益？
识别团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级；掌握目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
