课程总览
一、行业变革与趋势
- 1. 行业现状速览
- 2. 机会与趋势：防水材料行业是不起眼的好行业
- 3. 消费格局的巨变
二、发展的困局——经销商的变革之路
- 1. 行业变化带来的经销商发展阵痛
- 渠道拓展之痛
- 业务发展之痛
- 团队管理之痛
- 2. 经销商经营现状问题诊断
- 产品结构诊断
- 盈利模式分享
- 渠道分销问题
- 管理水平问题
- 发展瓶颈思考
三、经销商销售增长思维
- 1. 销售永远不变的25字箴言
- 开拓新客户
- 拓展全系列
- 全面生动化
- 运营客户卡
- 建立好客情
- 2. 生意思维的三个逻辑
- 3. 销售管理四个价值维度
- 4. 销售增长与市场建设底层逻辑
- 销售漏斗
四、联合生意计划——厂商联合共谋未来发展
- 1. 认识经销商联合生意计划JBP
- 什么是 JBP
- JBP 的特点
- JBP 的核心目的:Sell
- JBP 的机会点:时间、产品相关、促销活动、项目
- 2. 联合生意计划的出发点
- 生存的需求
- 经营发展的需求
- 销量指标
- 库存指标
五、经销商团队战斗力提升
- 1. 销售管理是什么
- 计划/组织/指挥/协调/控制
- 2. 销售管理者必备的五大能力
- 目标管理能力
- 高效执行能力
- 领导管理能力
- 沟通协调能力
- 时间管理能力
- 3. 销售人才选拔
- 优秀销售的胜任力分析
六、终端生意提升
七、实战模拟
