课程总览
一、宏观环境洞察——PEST理论实战
- 1. PEST四维度因子权重评估表（政策风险在政务云市场的占比40%）
- 2. 动态PEST+模型
- 1. 政治（P）维度的颠覆性变量---产业政策博弈/地缘政治风险
- 2. 经济环境（E）与全球化联动
- 3. 社会环境（S）与文化洞察---价值观断层/数字原住民
- 4. 技术环境（T）与颠覆性创新
- 3. PEST模型三大痛点
- 1. 静态数据滞后性（如教培行业未预判双减政策）
- 2. 维度割裂（忽视政策与技术协同效应）
- 3. 缺乏组织适配（恒大汽车未结合自身资源应对政策变化）
三、目标市场聚焦——STP理论
- 1. 市场细分（Segmentation）的算法革命
- 2. 目标市场（Targeting）的动态博弈
- 3. 定位（Positioning）的心智战争
四、市场战略定位——SWOT矩阵
- 1. 优势（S）的重新定义
- 2. 劣势（W）的动态监测
- 3. 机会（O）的跨界捕获
- 4. 威胁（T）的链式反应
- 案例：宁德时代应对锂价暴涨的锂矿返利计划攻防逻辑
- 5. 四象限行动矩阵（进攻/防御/转型/放弃）
- 工具应用：《SWOT-战略匹配路线图》
一、产品策略——4P理论之Product
- 1. 产品生态三螺旋模型
- 2. 目标客户洞察---焦糖布丁JTBD理论
- 3. 产品价值定义革命---价值成本方程
- 工具应用：制作本企业的价值主张卡片（包含客户证言、数据验证、风险承诺）
