高速公路存量提效与市场增长实战

宏观坐标与十五五开局逻辑之后继续拆到行业再定义与战略作战图编制和市场开拓全流程打法与合规风控,让参训团队知道第一轮该跟进什么

2天 增长战略

适合对象

高速公路集团及路桥公司高层管理者、战略规划、经营管理及市场拓展部门负责人、服务区运营、资产管理及投融资业务骨干

课程定位与主要问题

投资冲动与债务约束并存,项目上马/下马决策口径难以统一,存量养护与增量攻坚资源优先级冲突。、统一大市场背景下,低价抢标等内卷式竞争风险凸显,市场线索筛选与合规边界存在冲突。、“十五五”规划与年度经营计划脱节,专项规划过多导致资源摊薄,缺乏有效的滚动评审与纠偏机制。、工程条线与市场条线目标不一致,考核激励未打通,合同支付条款与履约节奏在清理拖欠账款背景下需优化

核心收益

  • 管理要求更清楚:目标要求、责任分工和过程反馈,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕宏观坐标与十五五开局逻辑梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助行业再定义与战略作战图编制完成一次可复盘的应用演练
  • 输出市场开拓全流程打法与合规风控相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

“十四五”收官与“十五五”开局交汇,宏观政策强调扩大内需、盘活存量与发展新质生产力,收费公路经营进入效率与增量并重阶段

二十届四中全会、两会及中央经济工作会议提出建设交通强国、智能化绿色化融合化取向,以及统筹发展与安全、化解地方债务等经营约束条件

行业面临从建设驱动向运营驱动、从收费依赖向多元收入、从工程交付向产品输出转型的关键期,需建立应对统一大市场与合规竞争的新能力

课程时间

2天

授课方式

政策解读、案例复盘、工具演练、小组研讨

课程内容重点

01模块一:宏观坐标与十五五开局逻辑
02模块二:行业再定义与战略作战图编制
03模块三:市场开拓全流程打法与合规风控
04模块四:八大增长战场与组织系统能力

课程大纲

宏观坐标与十五五开局逻辑

关键会议与政策脉络对齐
  • 二十届四中全会战略边界:统筹发展安全、现代化基础设施体系与智能化绿色化取向
  • 2025年两会经营约束:地方债务化解思路、全国统一大市场与公平竞争规范
  • 中央经济工作会议八项任务映射:提振消费、数智运营、合规开拓与绿色能源
政策语言转化为经营语言的研判框架
  • 需求主线分析:通行需求与服务消费、货运结构与供应链韧性联动
  • 供给主线分析:路网供给、数字供给与能源供给的协同优化
  • 改革任务与风险底线:识别政策导向下的经营边界与安全要求

行业再定义与战略作战图编制

从路网经营到交通资产服务平台
  • 转型路径:从建设驱动到运营驱动,从收费依赖到多元收入
  • 产品化输出:从工程交付到标准化产品与服务能力的构建
  • 一体化建设路线:先通道后网络、先可视后可控、先降本后增收
“十五五”规划编制三步法
  • 阶段一:战略诊断与边界设定,明确四维总体目标
  • 阶段二:战略选择与业务组合,应用三层指标法分解路径
  • 阶段三:专项规划与项目库落地,建立六张表与滚动评审机制

市场开拓全流程打法与合规风控

从机会到成交的全流程管理
  • 认知纠偏:区分项目数量与有效机会、签约金额与现金流
  • 能力建设:从关系资源转向可复制的产品、交付与运维体系
  • 风险识别:内卷式竞争下的低价中标风险与纠偏机制
市场开拓六步法与组织协同
  • 六步路径:选赛道、做产品、建渠道、打样板、控风险、复盘复制
  • 线索管理:制定市场线索来源与合规边界的筛选规则
  • 机制改造:解决工程与市场条线目标冲突的考核与激励方案

八大增长战场与组织系统能力

重点增长场景与策略工具
  • 路衍经济与服务区升级:场景化改造、数字化运营与消费潜力释放
  • 数字化与绿色转型:通道及网络试点、节能降碳与新型能源体系应用
  • 资产运营与外拓:高质量城市更新、资产规范披露与省外拓项目复购策略
组织机制与年度攻坚包输出
  • 前中后台协同:客户攻坚、产品中台与法务财务后台的职责边界
  • 能力构建:硬技能与软技能结合,设定市场攻坚与安全生产的责任奖惩
  • 落地输出:形成战略层、经营层、作战层的年度攻坚行动清单与指标体系

讲师介绍

刘迅 讲师头像

刘迅

建设工程项目管理专家

建设工程项目管理专家。河海大学博士、苏州科技大学副教授,拥有多项执业资格。专注建设工程项目管理、造价及合同管理培训,兼具深厚学术背景与丰富一线实战经验,服务多家大型央企与国企

建筑工程水利水电电力工程新能源轨道交通市政公用
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课程差异说明

本课程页面围绕《高速公路存量提效与市场增长实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度