全局思考与决策思维
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
全局思考与决策思维
取势-全局思考，构筑公司整体核心竞争力，有钱≠…需要明确判断口径，创新-商业模式、价值链、产业链转型升级，创建比…负责组织练习，做好一家企业最重要的三个因素是什么用于课后复盘
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
全局思考与决策思维（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 引言：做好一家企业最重要的三个因素是什么
取势-全局思考，构筑公司整体核心竞争力，有钱≠有能力
一、定战略-区分战略、战略三环、战略管理体系
- 1. 战略-公司层面（产业边界、商业形态、竞争地位）和业务层面（波特竞争三部曲）
- 2. 战略三环：规划、解码、执行
- 3. 战略管理体系：在哪里、去哪里、怎么去
- 分享：明茨伯格的5PS-战略完整性评价
- 咨询方法论：战略规划二十一步法
二、全视角-不谋全局者，不足以谋一域
- 1. 战略三层面-取舍的艺术
- 2. 业务三层面-第二曲线
- 分享：春秋低成本战略与配称
- 分享：阿里的业务生长逻辑-明线、暗线、底线
三、重协同-组织能力体现的是集体战斗力
- 1. 决策层-道-大脑
- 2. 总监层-法-双拳
- 3. 经理层-守-躯干
- 4. 主管层-攻-双脚
- 分享：不同层级站位缺失的后果-本位主义之祸
- 案例分享：四大经典名著如何关联性定位
- 案例分享：某国有设计院战略定位失败
- 案例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等企业模式
三、五种商战模型-取决地位和实力-12394原则
- 1. 防守战-苹果
- 2. 进攻战-百事、宾利、宝马
- 3. 侧翼战-华为切入亚非拉
- 4. 游击战-海尔神童
- 5. 抢先战-王老吉
四、提升业务竞争力-创建有利定位
- 1. 产品特性定位
- 2. 属性和利益定位
- 3. 价格与价值定位
- 4. 竞争者定位
- 5. 使用者定位
- 6. 应用定位
- 7. 品类定位：心智之争（海飞丝和清扬）
创新-商业模式、价值链、产业链转型升级，创建比较竞争优势
一、商业模式转型升级：商业模式创新是战略转型的前提
- 分享：商业模式五层境界
- 1. 价值创造环节创新
- 分享：目标客户细分、痛点及解决方案
- 2. 价值传递环节创新
- 分享：竞争优势、UVP、媒体宣传等创新点
- 3. 价值分配环节创新
- 分享：盈利模式创新、成本模式创新
- 分享：摩拜、瑞幸的商业模式创新
二、价值链转型升级-价值链融合布局，获取比较竞争优势
- 1. 优化价值链-创造新价值
- 分享：DELL
- 创新价值链
- 分享：C2M
- 高效价值链
- 分享：华为、汇源IPD、吉利ISC的突破
- 掌控价值链-成为链主
- 分享：耐克
- 转换价值链
- 分享：台积电、海亮、青山
三、常见的八大盈利模式
- 1. 产品盈利
- 2. 品牌盈利
- 3. 模式盈利
- 4. 系统盈利
- 5. 资源盈利
- 6. 收租盈利
- 7. 金融盈利
- 8. 国家盈利
- 分享：商业模式五个层次-苦力、产品、品牌、标准、思想
四、产业链创新模式：产业链延伸与整合方法论
- 1. 前向一体化
- 2. 后向一体化
- 3. 横向一体化
- 问：一体化的战略意图是什么？获得所有权、控制权、使用权
- 建立优势
- 进入高端
- 成为链主
- 锁住核心
- 尝试进入
- 6. 规模并购
明道-强化思想领导力，用文化引领经营，提升团队凝聚力
一、文化误区及核心理念
- 1. 沙因
- 2. 彭蕾
- 分享：华为精神、名片效应
- 分享：文化洋葱模型-四层面
二、文化与人才发展
- 1. 华为人效模型
- 2. 华为活力引擎模型
- 分享：任正非的人才观
三、文化与经营发展
- 1. 研发理念
- 案例：腾讯产品-小步快跑代替瀑布式
- 2. 经营理念
- 案例：微信与来往
- 案例：耐克的微笑曲线
四、核心价值观落地方法论：三步走
- 理念行为化
- 行为案例化
- 分享：阿里的六脉神剑落地方法论
五、打造高绩效文化
- 1. 正向文化
- 2. 容错文化
- 3. 深究文化
洞察-前瞻思考市场机会点，以终为始，共创实现战略目标的策略及绩效行动
一、战略洞察：战略规划的前奏
- 1. 差距洞察：机会差距和业绩差距
- 2. 机会洞察
- 五看：看行业、看竞争、看客户、看自己、看机会
- 成功案例：余承东的CBG业务市场洞察
二、战略地图：解码第一步，提炼战略、战役、战斗
- 1. 使命愿景价值观：看十年的样子
- 2. 中长期战略：看3-5年
- 3. 首年目标制定及解码
- 1. 战略目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
- 2. 必赢之战主题：实现首年目标必须采取的策略
- A、做大策略
- B、做强策略
- 3. 必赢之战（MVB）主题提炼原则
- ①是什么
- ②为什么
三、组织KPI：解码第二步，从战略地图推导组织KPI和部门KPI承接
- 1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
- 2. 组织KPI选择
- 3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
- 4. 目标解码五层面
- 1. 层级细分-高层到中层到基层分解
- 2. 区域细分
- 3. 客户细分
- 4. 渠道细分
- 5. 时间细分
- 案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验
四、组织及个人OKR：解码第三步，从战略地图推导组织的OKR-T（行动计划）-过程改进
- 1. OKR规划-改进类项目
- 策划/规划类工作
- 体系建设类工作
- 3. 专项类工作
- 2. 目标（0）三维度
- 1. 创效维度
- 2. 管理维度
- 3. 人才维度
- 3. 关键性结果（KR-T）提取要求
- 1. 量化、细分、标准化-SMART原则
决策-不同类型经营数据、管理分析、风险管理与逻辑推理
一、决策类型
- 1. 短期决策
- 2. 长期决策
- 3. 单方案取舍决策
- 4. 多方案比较决策
二、营销决策及案例分析
- 1. 产品盈利分析与调整决策
- 2. 客户盈利分析与调整决策
- 3. 销售预测与经营目标设定决策
- 案例：某企业量本利分析与目标确定
- 4. 低价订单接受决策
- 案例：某低价订单决策思考
- 5. 定价决策
- 6. 应收款政策决策（赊销）
- 7. 单项重点营销活动投入产出分析决策
- 8. 品牌管理框架-多品牌还是单品牌策略？
三、风险管理及系统设计
- 1. 风险识别
- 2. 风险评价
- 3. 风险管理
- 分享：风险管理策略-分担、规避、降低、承担
- 分享：某企业风险文化
- 咨询案例：某企业风险评估手册-核心成果
四、管理决策及案例分析
- 1. GE活力曲线，如何重点培养人才？
- 案例：GE活力曲线
- 2. 如何解决产、销、研部门墙冲突
- 案例：华为铁三角的由来
- 案例：本位主义的常见挑战
- 3. 积极性与业绩可以划等号？
- 案例：能力是天花板
- 案例：ZARA的快时尚
- 4. 如何财务效益最大化？
- 案例：周恩来、刘少奇和毛主席的对话-造船-我所用大于我所控
第四章 报表
内容重点
- 分享：华为、吉利、德胜的报销制度差异
- 5. 如何系统解决问题？
- 案例：吉利的问题文化-道法术体系
- 案例：吉利的黎明会议-质量问题解决之道
- 6. 企业人才战略和财务战略分水岭
适合对象
董事长、总经理、中高层管理者
课程定位
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 全局思维-系统战略思考，提升企业的核心竞争力
- 破局思维-变被动为主动，提升业务比较竞争优势
- 创新思维-贯穿整个课程的创新方法论及标杆分享
- 前瞻思维-洞察市场机会点和机会窗拟定增量策略
- 决策思维-基于不同经营场景下的数据与风险管理
课程背景与交付信息
价值创造是企业经营的核心，华为任正非说：不直接或间接创造的员工是无用的人，这就要求企业管理层，尤其是高层管理者像企业主或领导班子一样进行全局思考和科学决策，核心是做好两件事：经营好客户和管理好团队，基于此，企业管理层在经营方面的挑战是：如何用全局思维提升企业核心竞争力，构建业务护城河；如何用领导思维凝聚人心、内聚人心、外树形象；如何用创新思维进行业务破局，如何用决策思维进行不同经营场景下的数据分析以及逻辑推理
本课程讲师拥有二十年组织战略及经营类管理咨询带队经验，先后服务过万科、比亚迪、阿里巴巴、网易、中粮集团、振华重工、华光股份、万豪酒店、比亚迪等，现任五家行业领先公司总裁顾问工作经历，内容以管理咨询方法论以及华为、阿里、平安、万科等优先标杆实践案例为基础，启发并训练学员的经营思维，以企业为背景进行实战模拟，系统思考核心竞争力提升和打造思想领导力，创新思考不同经营场景下的决策进行逻辑推理，提升学员经营及决策思维
课程时间
2天，12小时
授课方式
专题讲授、案例讲解、游戏互动、小组研讨
课程内容重点
01取势-全局思考，构筑公司整体核心竞争力，有钱≠有能力
02创新-商业模式、价值链、产业链转型升级，创建比较竞争优势
03做好一家企业最重要的三个因素是什么
04定战略-区分战略、战略三环、战略管理体系
05战略-公司层面（产业边界、商业形态、竞争地位）和业务层面（波特竞争三部曲）
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
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这门课适合哪些学员参加？
董事长、总经理、中高层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
全局思维-系统战略思考，提升企业的核心竞争力；破局思维-变被动为主动，提升业务比较竞争优势。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题讲授+案例讲解+游戏互动+小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
