家电行业高端产品线上推广运营攻略
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
家电行业高端产品线上推广运营攻略
面对日益多元化的消费者需求，传统的媒介营销手段已经远远不能满足企业发展的需要，而新媒体作为大流量的用户群体聚集地，能通过输出吸引用户的内容，达到引流拉新的效果
授课讲师：
王雅楠 · 新媒体营销与品牌策划专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，数字营销案例与练习可以一起校准
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
品牌营销全攻略
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
快消品线上营销全攻略
线上版，侧重不同授课形式或交付设计。
适合对象
企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等；企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员
课程定位
《家电行业高端产品线上推广运营攻略》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 了解互联网大潮下新的新媒体营销形态和各大平台的营销环境
- 推进动作更具体：新媒体环境下品牌营销的特点，推动企业品牌的发展
- 沟通复盘有依据：玩转新媒体必做的准备工作，帮助企业品牌营销的团队做正确有用的准备
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- 学会品牌内容营销方法，掌握品牌营销的套路公式，帮助企业在内容为王时代下，实现品牌承诺，树立品牌形象，完成企业品牌价值理念
- 运用新媒体营销的套路心法，打造品牌差异化，让在企业在激烈的市场竞争中脱颖而出
- 运用新媒体营销工具打造出超级品牌，实现所有企业梦寐以求的品效合一
课程背景与交付信息
面对日益多元化的消费者需求，传统的媒介营销手段已经远远不能满足企业发展的需要，而新媒体作为大流量的用户群体聚集地，能通过输出吸引用户的内容，达到引流拉新的效果。新媒体让推广更加广泛，打破传统媒体受地域、时间限制的劣势，让信息传播更加自由。新媒体对受众的细分更加明确，还可以个性化定制用户需要的内容，增加对信息的获取广度与接受度，而传统媒体只能让受众被动接受信息
新媒体语境下，多样化的媒介渠道和终端不断加深移动碎片化的程度，新媒体平台俨然已经成为巨大的流量入口和聚集地，两微一抖等新媒体平台越来越成为品牌青睐的营销工具，但随着移动互联网时代进入下半场，品牌主收割流量红利的巅峰时代一去不复返，当下品牌媒体营销正处于一个巨变的时代，互联网技术不断改变和重塑媒介形态和营销形态，品牌新媒体营销在内容生产，传播渠道、营销方式都在发生颠覆式的变革
新媒体内容形式多样，表现过程与多种载体展现，具备即时、无限扩展内容的属性
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分析、头脑风暴、情景演练、现场指导
课程内容重点
01移动互联网时代下半场，新媒体行业生态概况：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02内容营销：内容为王的新媒体时代
03【品牌营销】新媒体时代，企业应该如何做品牌营销：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04新媒体营销打造品牌差异化的十大心法（案例解析）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
移动互联网时代下半场，新媒体行业生态概况
内容重点
- 导入：移动互联网大潮下新的营销生态
- 1. 传播环境的改变
- 2. 用户需求的改变
- 3. 营销环境的改变
- 平台一：抖音
【内容营销】内容为王的新媒体时代，品牌如何玩转内容营销（8个步骤）
一、设定目标
- ——通过内容营销品牌想达成的目的是什么？
- 1. 品牌建立目标
- 2. 销售增长目标
二、受众定位
- ——品牌顾客是谁？他们的需求和渴望是什么？
- 1. 客户信息和偏好
- 2. 客户需求和渴望
三、内容创意
- ——整体计划如何？内容路线是怎样的？
- 1. 内容主题
- 2. 内容形式和组合
- 3. 内容主线和日程
四、内容创作
- 1. 何人在何时何地生产了这些内容？
- 2. 内容发布者，内容和外部人员
- 3. 内容分配计划
五、内容分配
- ——如何分配生产出的内容？
- 1. 自有渠道
- 2. 付费渠道
- 3. 获得渠道
六、内容推广
- ——将如何利用内容与客户互动？
- 1. 围绕内容展开对话
- 2. 用好热点
七、内容营销评估
- ——内容营销有多成功？
八、内容营销优化
- ——如何改善现有的营销活动？
- 1. 改变主题
- 2. 优化内容
- 3. 改善分配和推广
【品牌营销】新媒体时代，企业应该如何做品牌营销
一、从内容为王到内容+为王
- 案例解析：内容+AI才有了柳夜熙的一夜爆火
- 1. 内容+平台，才有了江小白式文案全民参与
- 2. 内容+原生态创作背景，才有了将中国传统文化输出世界的李子柒
二、品牌营销效果与产品销售合二为一
- 1. 依靠主播自身的传播力和影响力提升品牌形象与市场份额
- 2. 头部主播超强的带货能力帮助品牌迅速变现
三、养成式营销
- ——品牌迎合用户习惯并相互陪伴成长的营销模式
- 特点：主力军是以00后为代表的Z世代
- 案例解析：蜂花养成式营销
四、品类细分
- 案例解析：元气森林、王老吉、UBRAS
五、全链路营销
- ——多种渠道、多种方法和长时间建立用户对品牌的认识，改变用户的购买决定
- 案例解析：麦当劳推出的安格斯MAX厚牛堡营销案例
新媒体营销打造品牌差异化的十大心法（案例解析）
一、病毒营销
- ——客户之间的自发传播，实现内容的自我复制和快速蔓延
- 四个特点
- 1. 性价比高
- 2. 速度快、传播范围广
- 3. 信息来源具有吸引力
- 4. 时效短、更新快
- 案例1：微信小游戏跳一跳
- 案例2：支付宝中国锦鲤
- 案例3：马路沙滩哥一夜成名
二、事件营销
- ——通过策划有影响力的事件，引发媒体、社会和消费者的兴趣，提高知名度
- 案例1：新疆棉事件#李宁把新疆棉写在衣服标签上#
- 案例2：洗脑神曲抢占下沉市场 — 蜜雪冰城
- 案例3：鸿星尔克慈善义捐
三、口碑营销
- 经典套路
- 1. 推荐有礼
- 2. 社交媒体
- 3. Kol营销
四、饥饿营销
- 特点
- 1. 限量供应
- 2. 炒作预热
- 3. 抢购现象
- 4. 二级市场溢价
- 案例1：小米手机闪购活动
- 案例2：篮球鞋限量发售
四、知识营销
- 案例1：东方甄选直播间
- 案例2：篮球鞋限量发售
五、情感营销
- 案例：春运期间，飞鹤乳业的借势营销
六、互动营销
- 案例1：星巴克圣诞节限量版红色杯子红杯故事互动营销
- 案例2：天猫超级品牌日 X 众大牌话题互动
七、社群营销
- 案例：逻辑思维爱读书的人、爱与抱抱、霸王餐等
企业如何运用新媒体营销打造超级品牌
一、超级品牌的3个特点
- 1. 识别标志：如名字、标志、颜色、形状，我们希望顾客头脑中都有品牌形象的理解
- 案例解析：耐克
- 2. 属性：如经济型、功能型、心理型等，在情感上、心理上，可以突显品牌的可靠、安全
- 案例解析：吉利收购沃尔沃
- 3. 联想：讲到某个超级品牌，我们花多少时间能够想到它
- 案例解析：360、爱马仕、宝格丽
二、如何打造超级品牌（2个策略）
- 策略一：跟消费者解释品牌价值，消费者必须关心我们不一样的地方
- 策略二：把名字引入市场，让人们充分地理解我们的品牌
讲师介绍
王雅楠
新媒体营销与品牌策划专家
新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例
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