课程总览
内容重点
- 第一天：解码华为经营分析的核心逻辑与工具（6 小时）
不确定时代，华为靠什么 “算赢” 市场？—— 经营分析体系全解析
提炼可落地的方法、工具和跟进要点与底层逻辑 —— 华为经营分析的 道 与 术（1…被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
汪洋 · 财务数智化咨询专家
课程大纲
底层逻辑 —— 华为经营分析的 道 与 术（1.5 小时）
内容重点
- 核心理念拆解
- 三大核心支柱：战略是根本、数据是基础、智能是方向
- 组织保障：一把手工程+ 业财深度融合 + 坦诚直面差距的文化
核心工具（一）—— 差距分析：找到经营的 病灶（1.5 小时）
内容重点
- BLM 模型深度解析
核心工具（二）—— 五维指标体系：直击业务核心（1.5 小时）
内容重点
- 华为五维指标拆解（业务导向而非财务导向）
- 产品维度：单品贡献毛利 —— 分清 赚钱产品与拖后腿产品
- 渠道维度：单渠道效能 —— 评估渠道 赚钱效率
- 交付维度：OTD 准交率 —— 保障体验、减少损耗
- 资金维度：现金转换周期 / 存货周转天数 —— 优化资金效率
第一天总结与课后任务（0.5 小时）
内容重点
- 核心知识点回顾：经营分析本质、BLM 差距分析、五维指标体系
- 学员疑问解答
- 第二天：实战落地 —— 华为经营分析的闭环执行与企业适配（6 小时）
核心工具（三）——3GAP+3LIST：从分析到行动的转化（1.5 小时）
内容重点
- 闭环执行逻辑拆解
- 三大清单（LIST）：确定机会清单、风险机会清单、线索机会清单
高效经营分析会：从 汇报会 到 决策会（1.5 小时）
内容重点
- 华为会议运作精髓
- 三大禁令：禁止 只读报表、禁止 无主建议、禁止 无期任务
- 氛围要求：充满 硝烟味，直面差距不推诿
企业适配 —— 不同规模企业的落地路径（1.5 小时）
内容重点
- 分层落地策略
- 避坑指南
- 常见误区：财务主导业务、指标过多过杂、只分析不行动、缺乏动态复盘
- 应对方案：业务牵头 + 精简指标 + 绩效挂钩 + 周度跟踪
适合对象
企业总经理、事业部负责人、核心部门总监等中高层管理者 战略规划、财务、运营、经营管理办公室（经管办）的核心骨干 希望深入学习标杆企业管理实践，致力于提升本企业经营分析能力的专业人士
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 分析动作更具体：底层逻辑 —— 华为经营分析的 道…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：核心工具（一）—— 差距分析：找到…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在当前经济周期波动、技术变革加速、市场竞争白热化的不确定时代，企业普遍面临增长乏力、预算失准、执行走样的经营困境。许多公司的经营分析会沦为汇报会、解释会甚至批斗会，数据丰富但洞察匮乏，无法有效驱动战略落地和精准决策
华为公司历经多次宏观与行业危机，却能持续实现有效增长，其强大的企业韧性和市场竞争力，根源之一在于一套独特的、贯穿战略-执行-复盘闭环的经营分析体系。本课程深度解构华为以客户为中心、以目标为导向、以数据为基础的经营分析内核，将看似庞杂的管理系统，提炼为可借鉴、可迁移的算赢逻辑、工具与方法，助力企业在不确定性中提升算账能力，实现从蒙着打到瞄准打的关键跨越
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02底层逻辑 —— 华为经营分析的 道 与 术（1.5 小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03核心工具（一）：差距分析
04核心工具（二）：五维指标体系
讲师介绍
汪洋
财务数智化咨询专家
汪洋，财务数智化咨询专家，拥有18年咨询及10年甲方财务管理经验。曾任IBM、埃森哲及圣戈班集团财务高管，擅长财务数智化转型、全面预算管理及经营分析体系构建，累计交付百余个大型咨询项目
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《不确定时代，华为靠什么 “算赢” 市场？—— 经营分析体系全解析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业总经理、事业部负责人、核心部门总监等中高层管理者 战略规划、财务、运营、经营管理办公室（经管办）的核心骨干 希望深入学习标杆企业管理实践，致力于提升本企业经营分析能力的专业人士等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握框架：系统性理解华为经营分析体系（DSTE-从战略到执行）的顶层设计与核心流程，把握其如何支撑战略落地，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：共计2天，每天6小时，总时长12小时 可根据企业需求浓缩为1天学习 五、课程形式 专题讲授：讲师系统讲解华为经营分析体系的框架、逻辑与关键节点。 案例研讨：深度剖析华为发展历程中的经典经营决策案例，揭示其背后的分析逻辑。 情景模拟：分组进行季度经营分析会模拟演练，扮演不同角色（CEO、CFO、产品线总裁），实战演练数据解读、根因分析…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
