从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）
本课程面向战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位，围绕战略规划中的实际工作场景展开，用于判断《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》是否匹配当前企业内训需求
授课讲师：
黄鹭伟 · 华为IPD与项目管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位
课程定位
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
课程适配与选型边界
这部分用于判断《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位
本课程围绕《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容应围绕战略规划相关问题识别、方法训练和案例复盘展开，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，以及黄鹭伟的授课方向来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较战略规划主题范围，应优先查看主题页、方案页或知识页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕｜MM六步与IPD：三部门的共同语…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：SPAN + FAN：用数据而不…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：从细分与组合到业务设计：三部门联…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在华为IPD体系中，Market Management（市场管理，MM）作为前置流程，核心任务不是看行业形势，而是驱动战略部、市场部、销售部三方联合，先选对战场，再设计可落地的业务方案。现实中，很多企业面对新能源、新材料、智能制造等热点赛道：机会很多，但缺统一的市场地图（Market Map）、缺以数据驱动的SPAN+FAN组合判断，导致立项分散、资源内耗、销售与战略脱节。本课程以华为MM六步为骨架，以真实案例为蓝本，系统演练如何从市场细分、优先级筛选走到业务设计一页纸，形成从机会判断到业务方案的完整闭环
三部门同框认知：以MM六步为主线，明确战略、市场、销售在每一步的角色定位与接口，建立共用语言与决策规则
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、案例分析、演练研讨、行动学习
课程内容重点
01｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场地图实战
02｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分
03｜从细分与组合到业务设计：三部门联合产出的最小闭环
04｜综合实战：用真实线索从市场地图走到业务设计
课程大纲
｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场地图实战
内容重点
- 1. 华为市场管理流程（MM）作为IPD前置流程
- MM六步框架简要说明（聚焦对战略/市场/销售的含义）
- 与IPD流程衔接提示（点到为止）
- 2. 三部门在MM六步中的分工（仅聚焦战略/市场/销售）
- 战略部：负责使命愿景 / 中长期方向 / 投资边界 / 组合原则
｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分
内容重点
- 1. SPAN（Strategy Positioning Analysis 战略定位分析）结构
- 二维框架：市场吸引力 × 竞争地位
- 对三部门的协同约定
- 战略部：定义评分模型与权重（规模、增速、门槛、客户集中度、政策风险等）
- 市场部：提供市场规模、增速、价格带、替代方案数据
｜从细分与组合到业务设计：三部门联合产出的最小闭环
内容重点
- 1. 什么是业务设计（Business Design 业务设计）
- 站在MM Step3–Step4的连接点上的一揽子设计
- 选定目标细分市场（Where to play 去哪打）
- 明确业务要素组合
- 产品包策略（Product Offering 产品组合）
｜综合实战：用真实线索从市场地图走到业务设计
内容重点
- 【研讨任务】
- 画出细分市场地图（战略给边界，市场画场景，销售标客户）
- 用 SPAN+FAN 对3–4个细分打分排序
- 指出哪些内容可以直接进入
讲师介绍
黄鹭伟
华为IPD与项目管理实战专家
华为IPD与项目管理实战专家，21年实战经验，曾任华为高级项目经理。精通IPD流程与项目全流程管理，主导过上亿美元级交付项目，参与研发华为全球标准课程包，累计轮训海内外数万名员工
查看讲师主页课程常见问题
这门《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》适合哪些企业或学员？
适合战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对战略规划的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲，并结合战略规划相关问题识别、方法训练、案例演练和行动复盘来判断深度是否匹配
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
