从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）
｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场…需要明确判断口径，｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分负责组织练习，｜从细分与组合到业务设计：三部门联合产出的最小…用于课后复盘
授课讲师：
黄鹭伟 · 华为IPD与项目管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位负责人
课程定位
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
课程适配与选型边界
这部分用于判断《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》是否适合当前战略解码培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位负责人
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》的训练重点包括｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场地图实战、｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及黄鹭伟的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕｜MM六步与IPD：三部门的共同语…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：SPAN + FAN：用数据而不…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：从细分与组合到业务设计：三部门联…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在华为IPD体系中，Market Management（市场管理，MM）作为前置流程，核心任务不是看行业形势，而是驱动战略部、市场部、销售部三方联合，先选对战场，再设计可落地的业务方案。现实中，很多企业面对新能源、新材料、智能制造等热点赛道：机会很多，但缺统一的市场地图（Market Map）、缺以数据驱动的SPAN+FAN组合判断，导致立项分散、资源内耗、销售与战略脱节。本课程以华为MM六步为骨架，以真实案例为蓝本，系统演练如何从市场细分、优先级筛选走到业务设计一页纸，形成从机会判断到业务方案的完整闭环
三部门同框认知：以MM六步为主线，明确战略、市场、销售在每一步的角色定位与接口，建立共用语言与决策规则
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、案例分析、演练研讨、行动学习
课程内容重点
01｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场地图实战
02｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分
03｜从细分与组合到业务设计：三部门联合产出的最小闭环
04｜综合实战：用真实线索从市场地图走到业务设计
课程大纲
｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场地图实战
内容重点
- 1. 华为市场管理流程（MM）作为IPD前置流程
- MM六步框架简要说明（聚焦对战略/市场/销售的含义）
- 与IPD流程衔接提示（点到为止）
- 2. 三部门在MM六步中的分工（仅聚焦战略/市场/销售）
- 战略部：负责使命愿景 / 中长期方向 / 投资边界 / 组合原则
｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分
内容重点
- 1. SPAN（Strategy Positioning Analysis 战略定位分析）结构
- 二维框架：市场吸引力 × 竞争地位
- 对三部门的协同约定
- 战略部：定义评分模型与权重（规模、增速、门槛、客户集中度、政策风险等）
- 市场部：提供市场规模、增速、价格带、替代方案数据
｜从细分与组合到业务设计：三部门联合产出的最小闭环
内容重点
- 1. 什么是业务设计（Business Design 业务设计）
- 站在MM Step3–Step4的连接点上的一揽子设计
- 选定目标细分市场（Where to play 去哪打）
- 明确业务要素组合
- 产品包策略（Product Offering 产品组合）
｜综合实战：用真实线索从市场地图走到业务设计
内容重点
- 【研讨任务】
- 画出细分市场地图（战略给边界，市场画场景，销售标客户）
- 用 SPAN+FAN 对3–4个细分打分排序
- 指出哪些内容可以直接进入
讲师介绍
黄鹭伟
华为IPD与项目管理实战专家
华为IPD与项目管理实战专家，21年实战经验，曾任华为高级项目经理。精通IPD流程与项目全流程管理，主导过上亿美元级交付项目，参与研发华为全球标准课程包，累计轮训海内外数万名员工
查看讲师主页课程常见问题
产品战略规划培训适合哪些团队？
产品战略规划培训适合产品经理、市场管理、研发管理、销售管理和战略规划团队，重点训练市场地图、业务设计、产品组合、机会识别和跨部门协同。本页用于判断单门课程是否匹配，不替代企业产品战略咨询或IPD体系导入
这门《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》适合哪些企业或学员？
《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》适合战略规划、市场管理、品牌与解决方案营销、销售管理等关键岗位负责人。如果需求还停留在战略解码主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对战略解码的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《从市场地图到业务设计：基于华为IPD的MM流程实战（战略×市场×销售联合工作坊）》当前呈现的核心模块包括｜MM六步与IPD：三部门的共同语言 & 市场地图实战、｜SPAN + FAN：用数据而不是感觉选细分等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
