第一章 IPD概述与体系框架
内容重点
- 1. IPD是什么？
- 2. 为什么用IPD？
- 3. IPD能够解决什么问题？
- 未形成正确的、系统的研发理念
- 系统意识
华为IPD产品管理方法与实践
IPD概述与体系框架之后继续拆到IPD是什么和为什么用IPD，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李凤山 · 产品创新与研发管理专家
课程大纲
第二章 市场洞察（五看三定）的工具和方法
内容重点
- 市场洞察：五看
- 看行业/趋势
- 看行业环境变化
- PEST模型
- 看行业技术趋势
第三章 产品路标规划的六个步骤
内容重点
- 1. 定义权重框架（分类、定义要素、确定权重）
- 确定分类模型
- 定义评估的属性和要素
- 向每个要素分配权重
- 2. 确定所有潜在的项目
第五章 产品营销和服务全景图
2.1 线索管理
- 什么是销售线索
- 线索管理概述
- 线索阶段容易出现的问题
- 线索管理四个要素
- 管理线索流程
- 管理线索相关角色
- 获得销售线索的渠道
- 如何分析销售线索
- 线索分类
2.2 线索培育
- 为什么要线索培育
- 线索跟进培育阶段的目标及工作任务
- 线索跟进培育阶段的五个检验标准
2.3 客户组织
- 客户采购组织分析的三个层次--由表及里
- 采购组织管理层级
- 在客户决策小组内部找到线人或教练
- 如何防止被客户忽悠？
- 了解客户关键性采购信息
- 讨论：失之交臂的订单
- 演练与
- 讨论：输出客户采购组织关系分析表
2.4 客户关系
- 建立客户关系四步曲
- 获得客户好感的方法
- 建立信任10大招
- 了解客户的需求
- 满足利益
- 客户关系升级
- 讨论：搞砸的拜访
- 3. 管理线索阶段—输出
- 验证机会点阶段
3.1 机会点分析
- 为什么要验证机会点
- 验证机会点阶段容易出现的问题
- 验证机会点流程
- 机会点评估内容
3.2 项目分级
3.3 项目任命
4.1 引导客户阶段流程
适合对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、部门经理、研发经理、需求经理、项目经理、研发骨干等
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕IPD概述与体系框架梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助IPD是什么完成一次可复盘的应用演练
- 输出为什么用IPD相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
很多企业在新产品/新服务的研发面临着如下问题和困惑——研发闭门造车，技术创新无效，知识和技术积累主要依赖员工个人，研发资源不足，产品缺乏市场导向和竞争力，面对激烈的市场竞争如何提升产品研发效率等等问题！
随着华为公司的产品成功越来越受到关注，也越来越多的企业关注华为所采用的产品研发管理体系——集成产品开发（IPD Integrated Product Development）。IPD体系作为一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在全球范围内，众多成功企业（如三星、飞利浦等等）都采用了类似的管理体系，并有效的提升了产品创新及研发能力。在华为更是得到了完美的落地和升华
在华为之后，越来越多的中国企业开始了解并相继实施了IPD体系，行业涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、食品、日化、医疗等，尽管这些企业规模大小不一、行业领域各异，但多数均在不同程度上取得了良好的收效
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01IPD概述与体系框架
02IPD是什么？
03为什么用IPD？
04IPD能够解决什么问题？
05未形成正确的、系统的研发理念
讲师介绍
李凤山
产品创新与研发管理专家
李凤山老师是产品创新与研发管理专家，曾任华为中央研究院项目经理及捷顺科技首席项目执行官。专注IPD集成产品研发体系，拥有20余年实战经验，累计培训超10000小时，辅导32000+人次，致力于帮助企业构建高效研发组织能力
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本课程页面围绕《华为IPD产品管理方法与实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、部门经理、研发经理、需求经理、项目经理、研发骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕IPD概述与体系框架梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
