本课程深入解析华为铁三角运作机制，针对ToB企业销售中部门割裂、响应迟缓等痛点，提供从组织认知、流程优化到考核激励的系统化解决方案。通过案例研讨与场景演练，帮助管理者构建以客户为中心的协同作战体系，提升一线作战效率与销售竞争力，实现从单兵作战到团队协同的转型
董事长、总经理等企业最高决策者、销服体系总监、经理等中高层管理者、销售、交付及解决方案部门负责人、希望优化内部协同机制的企业核心骨干
解决方案经理缺乏机会点管理的系统意识，未能充分发挥职能优势融入项目运作。 客户经理独自承担全场压力，内部推动耗时过多，缺乏固定交付搭档，打单信心不足。 交付部门与销售部门各自为政，信息不共享，对客户行动安排不一致，交付压力未传递至一线个体。 交付经理掌握大量客户信息却未转化为二次销售线索，造成宝贵资源浪费。 部门间沟通不畅，协同效率低下，难以快速响应客户需求，影响客户满意度。 缺乏有效的考核与激励机制，导致团队成员利益不一致，难以形成合力
在激烈的市场竞争中，ToB销售已从单一销售人员之间的竞争转变为团队对团队的竞争。许多企业面临解决方案经理缺乏系统性意识、客户经理孤军奋战、交付与销售脱节等问题，导致内部协调成本高、客户行动安排难以兑现、销售线索浪费严重
华为通过铁三角模式实现了从以技术为中心向以客户为中心的转变，缩短了流程，提高了效率。本课程基于讲师8年华为亲身经验，结合任正非关于销服体系变革的理念，旨在帮助企业理解并复制华为铁三角的运作逻辑，解决一线人员协同不畅的难题
课程不仅介绍理念，更提供实用的管理工具箱和方法论，如ToB场景差异化4维度、LTC流程优化、KPI捆绑机制等，帮助企业在自身业务模式下构建高效的铁三角作战体系，让听得见炮声的人能够呼唤炮火，提升整体销售竞争力
1天
讲授、案例分析、场景演练、分组研讨、训练营
华为To B业务增长与管理专家
前华为逆变器销售管理总监，20余年To B销售运营实战经验。深度解析华为LTC流程、铁三角及大客户管理体系，帮助企业在转型期构建高效销售运营机制，实现业务持续增长。本课程与其To B销售管理方向相关
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