华为手机营销方法论IPMS和GTM

课程大纲

课程总览

一、GTM概述

GTM与IPMS的关系
GTM操盘方法的诞生
案例：华为手机业务的转型
GTM定义
GTM模式的底层逻辑
GTM模式的全面对齐和统一整合
GTM模式的组织结构与流程
GTM组织
组织职责
实施过程

二、IPMS概述

IPMS流程的起源与发展
IPMS流程的初步探索
IPMS流程的成效
IPMS与2B业务的兼容性
讨论：讨论公司产品IPMS（集成产品营销与销售流程）划分成哪几个阶段和GR评审点?
IPD和IPMS关系
IPD在企业三大价值创造主流程中的位置
IPD
LTC
ITR

适合对象

经营管理团队高管，营与销的负责人，产品线负责人，产品规划负责人，销售、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

课程定位与主要问题

《华为手机营销方法论IPMS和GTM》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕GTM概述校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：GTM与IPMS的关系安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队跟进更一致：GTM操盘方法的诞生相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

您是否在企业经营中经常因为这样的问题而苦恼

1、为什么新产品上市了却没什么热度销量平平？

2、为什么投入了大量资源做宣传却在销量上没什么提升？

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01GTM概述

02GTM与IPMS的关系

03GTM操盘方法的诞生

04GTM定义

05GTM模式的底层逻辑

讲师介绍

李凤山

产品创新与研发管理专家

李凤山老师是产品创新与研发管理专家，曾任华为中央研究院项目经理及捷顺科技首席项目执行官。专注IPD集成产品研发体系，拥有20余年实战经验，累计培训超10000小时，辅导32000+人次，致力于帮助企业构建高效研发组织能力

制造业通信运营商互联网科技能源电力化工行业医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《华为手机营销方法论IPMS和GTM》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

经营管理团队高管，营与销的负责人，产品线负责人，产品规划负责人，销售、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕GTM概述校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配