第一部分 销售竞争的高级阶段是销售体系的竞争
销售竞争的演变与华为管理体系
- 销售竞争的三个阶段：从个人到团队再到体系的竞争
- 为什么建体系很重要：用确定的规则应对不确定的市场
- 如何全面学习华为销售管理及其核心模块
- 华为销售管理体系介绍：4要素、2目标、3价值、4转型
- 销售工作极致化与混乱工作体系化、模块化
销售管理体系建设的3个价值
- 高效运营：解决协同性问题，让一线呼唤炮火
- 高效运营的文化、流程与机制保障
- 优质交易与有效增长的内涵与实现路径
- 法约尔桥与一条龙经理流程变革的18条策略
- 华为管理平台对销售拓展的支撑作用
LTC流程变革基础
- 什么是LTC：拉通从线索到回款的端到端销售流程
- LTC变革的挑战：思想、意识、文化和习惯的全员改变
- 通过流程型组织产生高质量合同
- LTC作为销售端到端集成运营体系的意义
案例讨论与实战演练
- 案例讨论：英文版翻译中的人员协调问题
- 案例讨论：交付项目经理从售前部门调人的合理性
- 案例讨论：简化融资业务流程以提升效率
- 实战演练：借鉴流程变革策略改善现有业务
