课程总览
一、华为狼性文化与狼狈组织定位
- 1. 以客户为中心的文化内涵
- 2. 华为狼性文化内涵
- 嗅觉灵敏
- 团队合作
- 坚忍不拔
- 把握机会
- 3. 华为狼狈组织定位与要求
- 华为狼狈组织定位
- 以客户为中心的内部体现
- 企业文化的四个层面
二、市场营销规划与客户需求洞察
- 1. 市场营销与战略洞察
- 市场洞察的内涵
- 宏观分析与PEST工具
- 客户战略理解与需求分析
- 竞争分析与内涵
- 案例：华为弯道超车战略
- 市场洞察与分析
- 2. 市场营销战略选择
- 安索夫矩阵与战略应对
- STP市场战略
三、华为铁三角的团队配合与管理
- 1. 营销体系规划
- 销售成交要素分析
- 大客户销售成交模型
- 大客户销售特点与应对
- 2. 营销职能定位与管理
- 销售部的职能与核心价值
- 产品行销的定位与抓手
- 交付经理的职能定位
- 华为铁三角的构成
- 以铁三角为中心的作战体系
四、大客户销售的项目运作与管理
- 1. LTC全流程营销管理
- 销售线索
- 线索管理的四要素
- 销售机会点评估与管理
- 项目分级管理机制
- 2. 销售项目分析与运作
- 项目分析与运作策略
- 案例：华为项目运作策略
- 项目SWOT分析与策略
- 项目运作策略实施路径
五、回顾与总结：华为狼性营销与铁三角协作模式
