中国寿险市场展望与80/90优增群体画像
内容重点
- 中国保险市场信心从何而来
- 中国经济转型的保险发展机遇
- 为什么做寿险必须要做团队：保险商品的特质、人生周期的结果
- 总结：保险团队职业化是中国经济发展的必然结果
- 80/90优增群体画像
聚焦80、90；优增新航向
中国寿险市场展望与80/90优增群体画像先把对象、任务和边界讲清，职涯规划才能搞定80/90再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李竟成 · 保险营销实战专家
课程大纲
职涯规划才能搞定80/90
内容重点
- 1. 优增公式
- （动力+拉力）—阻力=成功优增
- 职业规划基础知识
- 职业规划分析工具
- 2. 如何让80/90被你吸引
80/90增优实操
内容重点
- 1. 增员活动平台搭建——三阶段活动
- （1）触达型活动
- 活动形式
- 活动流程
- 活动方案
适合对象
准主管；主管；绩优代理人；人数不超过200人
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念
- 过程动作更具体：互联网工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力
- 反馈辅导有抓手：疫情之后80、90易增员群体痛点素描画像，让学员准增员有更加深刻的认知
- 团队复盘有依据：新的增员面谈方法及流程，掌握职业规划式增员的面谈技巧及工具
课程背景与交付信息
随着整个保险市场变革转型的开启、增员人海战术的红利的不断消散，特别是疫情的加速冲击下，保险传统的增员三句话增员模式举步维艰，人力发展早就从蓝海买入了红海
面对新时代的准增员对象，特别是80/90后这帮有知识、有学历、有梦想、有思考的四有准增员人群，我们必须创新增员模式，更迭增员技术，充分利用现代化互联网工具及思维武装自己，提升对优质人才的增员能力
《增优训练营》，从80/90的角度出发，补充团队在职业规划维度的专业知识，重塑增员的系统理论、更新增员实战技术，为学员解答增员中遇到的实际困惑，并提供可快速复制的实操手法
课程时间
2天
授课方式
实战讲授、案例讨论、情景互动
课程内容重点
01中国寿险市场展望与80/90优增群体画像
02职涯规划才能搞定80/90
0380/90增优实操
讲师介绍
李竟成
保险营销实战专家
15年保险业务培训实战专家，曾任平安培训部及销售企划负责人。擅长保险营销、高净值客户经营及增员系统构建，服务近20000多位高端客户，具备深厚的内外勤复合实战经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《聚焦80、90；优增新航向》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
准主管；主管；绩优代理人；人数不超过200人。
学习这门课可以获得什么收益？
重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念；掌握互联网工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例讨论+情景互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
