课程总览
一、项目背景：
- 1. 课程供给与实战需求的错配矛盾
- 2. 资源投入与价值产出的效能黑洞
- 3. 经验传承与人才孵化的断层危机
- 1. 三维重构：打造销售人员培育新范式
- 2. 四阶跃迁：构建业务落地达成新路径
- 训练重点：消除销售恐惧、标准话术植入，解决敢不敢说的生存问题
- 训练重点：提升客户触达频次，解决说得勤不勤的效率问题
- 训练重点：客户心理地图、价值营销话术库，解决说得好不好的溢价问题
一、选产品
- 1. 选择3款核心产品
- 2. 每款产品选2类客群
0.5 天
- 1. 业务部门与领导商议并确立产品和客群
- 2. 填写《xx银行实施内容选定表》
- 1. 完成《xx银行实施内容选定表》
- 2. 沟通项目筹备事宜与时间安排
二、集疑难
- 1. 收集产品推广中的常见疑难问题
- 2. 整理客户反馈的疑难问题
1.5 天
- 1. 通过问卷调查收集参训人员的疑难问题
- 2. 对问题进行分类整理，形成疑难清单
- 1. 收集至少50个常见疑难问题
- 2. 形成分类疑难清单
三、搭
- 1：由专家组根据疑难完成策略与话术设计
- 2. 由科技组调试《AI教练》并上线
- 3. 交付3款产品的知识通关
- 4：交付6个客群的实战训练
- 1：专家组完成定制场景设计和沟通手册
- 2. 科技组完成《AI教练》场景搭建与调优
- 3. 完成3款产品和6个客群场景调试上线
四、练技能
- 1. 对全员进行全流程销售技能训练
- 2. 根据AI报告制定并实施纠正措施
- 1. 了解最新和最有效的营销趋势和方法
