中小银行普惠信贷营销培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中小银行普惠信贷营销培训
中小银行普惠信贷发展现状与挑战与普惠信贷发展的现状与数据分析被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张小平 · 银行全面风险管理与信贷效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
商业银行普惠信贷营销培训
面向商业银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
课程总览
一、中小银行普惠信贷发展现状与挑战
- 1. 普惠信贷发展的现状与数据分析
- 2. 中小银行普惠信贷发展的困境
- 3. 普惠信贷的未来发展趋势
- 2. 普惠信贷营销的原则、方法论
- 3. 营销中常见问题与解决方案
- 1. 产品信息化不足
- 2. 产品缺乏创新能力
- 2. 基层机构自主权不足
三、如何做好小微信贷的营销策略
一、业务主要客群的分析和营销方法
- 1. 创新营销的边界——两增两控
- 2. 营销观念的发展与变化——1.0、2.0到3.0
- 3. 银行与普惠信贷客户的关系探究
- 4. 信贷营销的单户开发业务与批量开发的优劣对比
- 5. 批量开发的七种
- 6：循序渐进的综合营销
- 7. 信贷社区化营销五步法
一、营销逻辑
- 1. 建立信任关系
- 2. 挖掘精准需求
- 3. 实现价值转化
二、营销方法
- 1. 打造专业人设
适合对象
银行普惠条线管理层、中层、支行长、客户经理
课程定位
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 深入了解普惠信贷市场现状，为中小银行制定战略提供依据
- 学习先进中小银行发展普惠信贷的成功经验，掌握适合自身的发展策略
- 沟通复盘有依据：普惠信贷营销的逻辑、原则、方法与技巧，提高营销效率和成功率
查看更多收益 收起更多收益
- 学会打造高效营销团队，提升团队整体专业素养和执行力
- 构建完善营销流程，包括市场调研、客户分析、效果评估等，实现精准营销
- 学习并运用网格化营销、网络营销等创新营销模式，拓展获客渠道
课程背景与交付信息
在国家大力支持普惠金融发展的政策背景下，普惠信贷规模持续扩张，为中小银行带来发展机遇。但中小银行面临着资金成本高、风险控制难、客户资源获取不易、产品同质化等诸多挑战，且在与大型银行和互联网金融的竞争中处于劣势。为帮助中小银行提升普惠信贷营销能力，特开设此课程
课程时间
2天，12小时
课程内容重点
01中小银行普惠信贷发展现状与挑战
02普惠信贷发展的现状与数据分析
03中小银行普惠信贷发展的困境
04普惠信贷的未来发展趋势
05普惠信贷营销的原则、方法论
讲师介绍
张小平
银行全面风险管理与信贷效能提升专家
张小平，银行新金融实战专家，高级经济师。30年银行从业经验，20年高管履历，专注银行全面风险管理与信贷全流程管控。曾培养约30位高管，服务百余家金融机构，兼具理论深度与实战落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行普惠条线管理层、中层、支行长、客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
深入了解普惠信贷市场现状，为中小银行制定战略提供依据；学习先进中小银行发展普惠信贷的成功经验，掌握适合自身的发展策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
