宏观破局--2026经济新图景与业务信心重塑（拒绝躺平，看见新赛道的泼天富贵）
内容重点
- 穿越周期的真相：从2024到2026的回望
- 数据辟谣：为何媒体算法推送的萧条与实际产业升级数据背道而驰？
- 锁定新质生产力下的信贷金矿
- 消费信贷新风口：从房车孩转向体验经济（户外、康养、宠物、国潮）
数智双擎与生态共振：2026普惠金融高精拓客与经营贷实战进阶
宏观破局——2026经济新图景与业务信心重塑（…会打开第一轮讨论，思维跃迁——数字化时代的人机协同拓客观（不仅要…与渠道升维——区域多维渠道的立体化编织（打破扫街…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
迟台增 · 金融科技与银行数字化转型专家
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本
适合对象
支行行长、普惠金融部经理、小微/零售客户经理、个贷团队主管
课程定位与主要问题
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕宏观破局——2026经济新图景与业…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助思维跃迁——数字化时代的人机协同拓…完成一次可复盘的应用演练
- 输出渠道升维——区域多维渠道的立体化编…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
步入2026年，普惠金融已从规模扩张期全面进入高质量深耕期
市场环境之变：传统房抵贷逻辑式微，新质生产力成为核心资产方向。低空经济、数字集成、绿色能源、养老产业等新兴赛道爆发，要求客户经理具备极强的行业洞察力
客户行为之变：小微企业主高度数字化，信息不对称被打破，价格战失效。客户需要的不再是单一资金，而是资金+财资+撮合的综合生态服务
课程时间
2天
授课方式
情境模拟：还原2026年真实的客户拜访与数字化营销场景。 案例拆解：剖析最新行业标杆（如专精特新客群、数字供应链金融）成功案例。 实战演练：话术通关、AI营销工具应用演练、方案设…
课程内容重点
01宏观破局——2026经济新图景与业务信心重塑（拒绝躺平，看见新赛道的泼天富贵）
02思维跃迁——数字化时代的人机协同拓客观（不仅要勤奋，更要算得准）
03渠道升维——区域多维渠道的立体化编织（打破扫街瓶颈，构建流量漏斗）
04场景为王——基于产业链与兴趣圈的批量获客（不仅做金融，更要做生态）
05破冰突围——高情商主动营销与抗拒化解（解决一见面就赶人的终极难题）
06需求深挖——顾问式SPIN提问与痛点激发（不卖产品，卖解决方案）
课程大纲
思维跃迁--数字化时代的人机协同拓客观（不仅要勤奋，更要算得准）
内容重点
- 营销五得突破路径的2.0升级
- 读得懂政策：将普惠政策翻译为企业主的降本增效书
- 看得透行业：利用行内大数据画像，预判行业淡旺季与资金缺口
- 圈得准客群：这里的圈不再是跑腿，而是数据围栏与生态标签
- 留得住资源：数字化时代的客户资产沉淀（不仅在微信，更在CRM）
渠道升维--区域多维渠道的立体化编织（打破扫街瓶颈，构建流量漏斗）
内容重点
- 直客开发：从陌生拜访到内容种草
- 渠道共生：异业联盟与关键人策略
- 关键人地图：园区管委会、行业协会秘书长、财税代理公司的深度捆绑
场景为王--基于产业链与兴趣圈的批量获客（不仅做金融，更要做生态）
内容重点
- 目标客群的AI鱼骨分析法
- 利用AI工具辅助分析客群的关注点、期望点与痛点
- 场景营销的三种高阶打法
- 知识赋能型：普惠金融+税务筹划小讲堂带来的批量转化
- 数字供应链型：嵌入核心企业ERP，做看不见的贷款
破冰突围--高情商主动营销与抗拒化解（解决一见面就赶人的终极难题）
内容重点
- 首因效应：让客户无法拒绝的开场白
- 攻心为上：营销动机与信任建立
- 理性营销VS从心营销：为什么你的专业报表分析输给了隔壁行的一包茶叶？
需求深挖--顾问式SPIN提问与痛点激发（不卖产品，卖解决方案）
内容重点
- 需求探寻四步曲：变推销为咨询
- 现状提问：摸清企业真实的经营底色
- 难点提问：引导客户说出资金周转的隐形痛点（如账期拉长、备货压力）
- 暗示提问：放大痛点，让客户意识到不解决问题的后果
- 需求满足提问：顺势抛出我行方案
产品呈现--降维打击与价值锚定（把复杂的产品讲得连老太太都爱听）
内容重点
- 产品呈现的翻译艺术
- 结构化表达：FABE法则在信贷产品介绍中的进阶应用
临门一脚--高维谈判与成交促成（搞定犹豫不决，锁定客户意向）
内容重点
- 成交时机的敏锐捕捉
- 识别购买信号：语言信号、肢体信号与情绪信号
- 高阶异议处理与谈判博弈
- 决策拖延：客户说再考虑考虑、问问合伙人时的逼单技巧
讲师介绍
迟台增
金融科技与银行数字化转型专家
迟台增，现任广州视源股份中央研究院院长，拥有30年金融与科技跨界实战经验。专注银行数字化网点建设与运营、金融科技场景化营销及零售业务转型。曾主导23项金融科技专利，帮助30余家银行打造数字化网点，案例入选花旗银行全球培训教科书
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