邮储银行对公客户经理、产品经理、普惠金融部
辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升
围绕销售管理的实际工作场景，《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》以宏观篇 - 顺势而为，看清我们脚下的路等课程模块作为选型线索，帮助邮储银行对公客户经理、产品经理、普惠金融部，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
适合对象
邮储银行对公客户经理、产品经理、普惠金融部
课程定位与主要问题
邮储银行对公客户经理、产品经理和普惠金融团队，可以用这门课把政策方向接到拓客动作。课程围绕政策理解、客户筛选、走访沟通和区域差异化打法，把普惠金融目标转成具体营销过程
课程适配与选型边界
这部分用于判断《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》的训练重点包括宏观篇 - 顺势而为，看清我们脚下的路、二个案例分析同业如何借助政策东风，在这些领域实现业务翻倍增长的案例等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及张瑞丹的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 理解"五篇大文章"与普惠金融日常拓客工作的关系
- 推进动作更具体：名单获取、高效走访、价值营销和转化跟进的基本流程
- 学习结合辽宁不同区域特征设计差异化拓客策略
- 团队跟进更一致：客户走访、需求记录和后续跟进的执行清单
课程背景与交付信息
当前，宏观经济进入新常态，银行业竞争日益激烈。中央金融工作会议明确提出要做好五篇大文章，为银行业指明了高质量发展的方向。对我们辽宁邮储银行而言，深入践行科技金融、普惠金融、养老金融，不仅是响应国家号召的政治任务，更是我们自身转型发展、提升市场竞争力的核心战略
然而，在实际工作中，我们普遍面临获客难、走访效率低、转化率不高的困境。特别是在辽宁省内，各地市经济发展不均衡，如何因地制宜，制定差异化的营销策略，成为我们必须攻克的难题。本次培训旨在直面痛点，聚焦实战，从思维、方法、工具三个层面，为大家提供一套看得懂、学得会、用得上的拓客营销组合拳，助力大家突破业绩瓶颈，打赢这场普惠金融的攻坚战
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例分析、互动讨论
课程内容重点
01宏观篇 - 顺势而为，看清我们脚下的路
02二个案例分析同业如何借助政策东风，在这些领域实现业务翻倍增长的案例
03方法篇 - 营销四步走，让业绩飞轮转起来
04一位优秀客户经理如何通过参加一次专精特新企业座谈会，挖到8个潜在客
05针对一个高意向但犹豫不决的客户，如何通过多频次、非销售式的跟进，最
06实战篇 - 因地制宜，辽宁策的差异化打法
课程大纲
宏观篇 - 顺势而为，看清我们脚下的路
内容重点
- 政策解读：为什么必须大干特干三篇大文章？
- 用最接地气的话解读科技、普惠、养老金融政策背后的红利
- 先算投入
- 我们要投入更多的时间和精力，去跑陌生的园区、不熟悉的社区
方法篇 - 营销四步走，让业绩飞轮转起来
内容重点
- 第一步：精准获客 - 从大海捞针到按图索骥
- 第二步：高效走访 - 带着耳朵和方案去见客户
- 第三步：价值拓客 - 让客户觉得非你不可
- 第四步：转化破局 - 破解名单转化率低的魔咒
实战篇 - 因地制宜，辽宁策的差异化打法
内容重点
- 经济欠发达地区（阜新、铁岭、辽阳、本溪）破局之道：深耕存量、寻找增量
- 核心战术：农业+和小微+
- 他是怎么做的？
- 第一步：向上游挖
- 第二步：向下游挖
破局篇 - 无效名单盘活术与养老金融实战
内容重点
- 核心破局
- 工具：产业链渗透法
- 这是今天课程的核武器！专门解决名单上的客户不符合我行准入的问题
- 方法详解
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》适合哪些企业或学员？
《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》适合邮储银行对公客户经理、产品经理、普惠金融部。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《辽宁邮储普惠金融培训：基于五篇大文章背景下的拓客营销能力提升》当前呈现的核心模块包括宏观篇 - 顺势而为，看清我们脚下的路、二个案例分析同业如何借助政策东风，在这些领域实现业务翻倍增长的案例等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
