第一章 精准拓展的【七步聚焦】
内容重点
- 课程导论：2023年贷款产品的红海之争
- 课程导论：2023年贷款客户的蓝海之战
- 第一步、看得懂信贷的【政策趋势】
- 现状研讨：为什么一直有着戒不掉的房贷，放不下的消费贷的描述？
- 现状研讨：地方经济发展面临诸多的不确定性，你能确定哪些方面是蓝海？
商业银行普惠金融综合信贷业务精准拓销方略
商业银行普惠金融综合信贷业务精准拓销方略不只补概念，更关注精准拓展的【七步聚焦】、2023年贷款产品的红海之争在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 零售信贷精准营销的【易贷方略】
内容重点
- 第一类、【管护类】客户的营销方略
- 1. 营销理念：让管护客户更加信任你
- 2. 营销要点：能记住产品，多转介朋友，有资源谈资 …
- 3. 目标客户：已贷客户，续贷客户，意向客户，授信客户 …
- 4. 执行方略：方案A、贷后服务法
第三章 小微信贷精准营销的【易贷方略】
内容重点
- 第一类、【资源类】客户的营销方略
- 营销理念：让手中的资源客户感到一份幸运
- 营销要点：生活中的朋友，事业上的伙伴，社交圈的谈资 …
- 目标客户：人脉资源，社会资源，生活资源，渠道资源 …
- 执行方略：方案A、转介同享法
第四章 三农信贷精准营销的【易贷方略】
内容重点
- 第一类、【银政共融】助力乡村振兴新模式
- 营销理念：为乡村振兴贡献主业主责的力量
- 营销要点：让政府知道，让政策落地，让金融助力 …
- 目标客户：省农担、地方农业局、规划局、乡村振兴办公室 …
- 执行方略：方案A、新基建：地方政府+乡村基建+银行机构
适合对象
信贷业务分管行长、信贷部总经理、信贷支行长、信贷客户经理、网点支行行长等；六、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 掌握信贷业务发展趋势，懂得用政策红利找准当下信贷业务发展的落脚点，确定红海突围方向
- 了解同业标杆营销模式，多维度剖析同行领先的拓展执行策略与营销模式，实现知己知彼知变
- 解读信贷产品优劣差异，聚焦主推产品的延伸价值与错位竞争的突围路径，重新定位产品价值
查看更多收益 收起更多收益
- 聚焦营销中的实际问题，破解信贷客户授信不用与用信不增现状，化解高能低效之困
- 剖析信贷营销实战案例，多维解读成功案例中的客户需求诊断与思维模型，突破固有思维局限
- 策划精准营销拓销策略，根据本行产品与考核要求现场策划批量拓展方略，完成两增两降要求
课程背景与交付信息
信贷业务是目前国内各家银行信贷资产运作的重要内容，运营程度是否顺畅对银行来说普遍比较重要，会影响到银行运行的稳健性，并影响到国家信贷政策的贯彻与经济的协调发展
基于共同富裕的个人信贷业务来讲，近几年，受全球经济发展不确定因素的影响，个人消费能力与个人投资意愿明显减弱，虽然融资总量尚可，但信贷结构也表现不佳，有效的信贷需求不足，呈现出阶段性的融资总量下降，综合利润率降低
基于普惠金融的小微信贷业务来讲，小微企业是国民经济发展的重要引擎，因此，强化针对小微企业的信贷服务具有非常重要的作用。近年来，我国政府不断大力支持和发展普惠小微贷款。普惠小微贷款对社会有着积极的作用，可以促进广大小微企业生存和发展，提升活力，大幅度解决就业难问题，进而促进国民经济发展，并有利于消除贫困，提高幸福指数，促进社会和谐稳定
课程时间
2天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、策略制定、现场问答等
课程内容重点
01精准拓展的【七步聚焦】
02课程导论：2023年贷款产品的红海之争
03课程导论：2023年贷款客户的蓝海之战
04步、看得懂信贷的【政策趋势】
05现状研讨：为什么一直有着戒不掉的房贷，放不下的消费贷的描述？
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《商业银行普惠金融综合信贷业务精准拓销方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
信贷业务分管行长、信贷部总经理、信贷支行长、信贷客户经理、网点支行行长等；六、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握信贷业务发展趋势，懂得用政策红利找准当下信贷业务发展的落脚点，确定红海突围方向；了解同业标杆营销模式，多维度剖析同行领先的拓展执行策略与营销模式，实现知己知彼知变。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、策略制定、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
