破局--新疆特色普惠市场的危与机与客户经理定位
内容重点
- 新疆普惠金融的三张地图解析
- 客户经理的三种角色切换
- 信息捕手：如何利用非银渠道（税务、水电、物流数据）发现客户
- 资源连接器：不止卖贷款，更要帮小微客户卖货、找路子，建立情感账户
- 风险守门人：在新疆广阔地域下，如何平衡业务下沉与实地尽调的成本
深耕与场景突围：新疆银行普惠金融一线实战营销与公私联动特训营
破局——新疆特色普惠市场的危与机与客户经理定位和突围——基于新疆场景的营销构建与批量获客会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
突围--基于新疆场景的营销构建与批量获客
内容重点
- 场景营销的三个切口
- 场景营销实战步骤：五步法
- 选场景：评估场景的现金流闭环能力（如：是否有统一收银？）
- 建模型：设定该场景下的准入标准（白名单制）
- 做试点：选取标杆商户进行突破
借力--公私联动下的链式普惠开发策略
内容重点
- 1+N链式开发的底层逻辑
- 具体的联动打法与协同机制
- 部门协同的艺术：如何让公司部经理愿意带你玩？
- 利益分配机制的内部谈判技巧
- 建立双客户经理制（对公+普惠）联合拜访模式
深挖--火眼金睛识别客户真实需求与隐形风险
内容重点
- 数字化时代的望闻问切
- 闻（侧面）：如何从商圈邻居、上下游口碑中获取软信息
- 客户需求的深度挖掘与产品匹配
亮剑--一线客户经理的实战谈判与陌拜话术
内容重点
- 高效陌拜的黄金三分钟
- 谈判桌上的博弈与异议处理
- 促成交易的临门一脚
- 利用限时优惠、额度紧张等心理学技巧
- 现场办公（Pad移动展业）：如何当场出额度，锁住客户
适合对象
普惠金融部总经理、产品经理、一线客户经理
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 思维重塑：从坐商转变为行商，从单一信贷员转变为综合金融服务顾问
- 场景构建：学会结合新疆本地特色（如棉花产业链、干果批发、边贸物流等）搭建营销场景
- 联动获客：掌握公私联动的具体操作路径，利用核心企业撬动上下游小微企业
查看更多收益 收起更多收益
- 深度挖掘：掌握客户画像绘制与KYC（了解你的客户）深层技巧，提升识别隐形需求的能力
- 落地实战：输出一套可执行的营销话术和客户开发地图
课程背景与交付信息
在当前银行业竞争激烈的背景下，新疆地区的普惠金融市场具有独特的二元结构：一方面是国有大行下沉带来的价格战压力，另一方面是新疆特有的绿洲经济、口岸经济和特色农业产业链中蕴藏的巨大长尾机会
新疆银行作为本土银行，一线客户经理往往面临走不出去（缺乏场景）、进不来门（缺乏抓手）、谈不下单（缺乏技巧）的困境。本课程基于多年银行实战经验，结合新疆八大产业集群及丝绸之路经济带核心区建设的背景，旨在解决如何通过场景化建设批量获客，以及如何利用公私联动（B2B2C）模式，将存量对公资源的大树转化为普惠业务的森林
课程时间
1天
授课方式
实战讲授：结合银行多年经验，剖析底层逻辑。 案例拆解：针对同业在新疆及西北地区的成功/失败案例进行复盘。 情景演练：模拟巴扎市场、某兵团企业上下游营销现场，通过角色扮演打磨话术…
课程内容重点
01破局——新疆特色普惠市场的危与机与客户经理定位
02突围——基于新疆场景的营销构建与批量获客
03借力——公私联动下的链式普惠开发策略
04深挖——火眼金睛识别客户真实需求与隐形风险
05亮剑——一线客户经理的实战谈判与陌拜话术
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《深耕与场景突围：新疆银行普惠金融一线实战营销与公私联动特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
普惠金融部总经理、产品经理、一线客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
思维重塑：从坐商转变为行商，从单一信贷员转变为综合金融服务顾问；场景构建：学会结合新疆本地特色（如棉花产业链、干果批发、边贸物流等）搭建营销场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授：结合银行多年经验，剖析底层逻辑。 案例拆解：针对同业在新疆及西北地区的成功/失败案例进行复盘。 情景演练：模拟巴扎市场、某兵团企业上下游营销现场，通过角色扮演打磨话术。 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
