特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营

围绕销售管理的实际工作场景，《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》以特色产业圈链层营销认知升级与郑州产业生态解码等课程模块作为选型线索，帮助各支局长，核对内训目标、课时安排和交付要求

3天，18小时 销售管理
授课讲师： 孙进 · 银行全业务实战专家
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课程大纲

特色产业圈链层营销认知升级与郑州产业生态解码

一、核心知识点讲解
  • 4. 核心工具应用
  • 《郑州特色产业分析模板》《产业综合需求调研表》
二、专属实战案例【小组研讨】
三、产业认知模块场景化判断题解析【问题竞答】
  • 1. 产业营销只需要关注核心大企业，不需要关注上下游中小微企业。（）
  • 梳理三、产业认知模块场景化判断题解析的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 2. 解析：中小微企业是产业集群的主体，也是邮政的核心客群，其金融、寄递、电商需求更旺盛，综合收益更高。通过核心企业批量拓展上下游中小微企业，是最高效的产业营销方式
  • 2. 只要产业规模大，就适合邮政大规模进入。（）
  • 2. 解析：产业规模大不等于机会多，还要分析产业的竞争格局、风险特征、与邮政优势的匹配度。例如部分产能过剩、高污染、高耗能行业，虽然规模大，但风险高，不适合大规模进入
  • 3. 邮政产业营销的核心优势是利率低。（）
  • 2. 解析：邮政的核心优势是 "金融+寄递+电商"三位一体的综合服务能力，而非单纯的利率优势。通过提供一体化服务，可以提高客户黏性，降低获客成本，弥补利率上的不足
  • 4. 不同产业的资金周转周期和物流需求不同，对应的产品和服务也应该不同。（）
  • 1. 答案：√
  • 2. 解析：例如食品加工产业资金周转周期3-6个月，冷链物流需求旺盛；装备制造产业资金周转周期1-2年，大件物流需求旺盛。必须根据产业特点定制综合服务方案

特色产业圈链层批量获客实战技巧

一、核心知识点讲解
  • 梳理一、核心知识点讲解的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 《产业获客渠道对接清单》《产业链批量授信方案模板》《综合服务方案模板》
二、专属实战案例【小组研讨】
三、批量获客模块场景化判断题解析【问题竞答】
  • 1. 与政府部门合作，只要和领导搞好关系就行。（）
  • 梳理三、批量获客模块场景化判断题解析的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 2. 解析：与政府合作需要建立长期稳定的合作关系，不仅要对接领导，还要对接具体业务部门，了解政府的需求，为政府提供有价值的服务，比如普惠金融、乡村振兴、政务寄递等，才能实现互利共赢…
  • 2. 核心企业渠道获客就是给核心企业放贷款。（）
  • 2. 解析：核心企业渠道的核心价值是依托核心企业的信用和数据，批量拓展上下游中小微企业。给核心企业放贷款只是合作的一部分，更重要的是通过核心企业获取上下游客户资源
  • 3. 行业协会推荐的客户都是优质客户，不需要进行风险审核。（）
  • 2. 解析：行业协会推荐的客户只是降低了获客成本，并不代表都是优质客户。必须按照邮政信贷政策，对客户的经营情况、还款能力、信用情况进行严格审核，控制风险
  • 4. 专业市场批量获客就是扫街发传单。（）
  • 2. 解析：扫街发传单效率低、效果差。专业市场批量获客应该与市场管委会、行业协会合作，通过举办活动、批量授信、收单业务带动等方式，实现精准批量获客

特色产业客户综合营销与价值提升

一、核心知识点讲解
  • 练习一、核心知识点讲解的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 《客户需求调研问卷》《综合产品组合方案模板》《客户全生命周期管理表》
二、专属实战案例【小组研讨】
三、综合营销模块场景化判断题解析【问题竞答】
  • 1. 产业客户最关心的是利率，只要利率低就能拿下客户。（）
  • 梳理三、综合营销模块场景化判断题解析的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 2. 解析：产业客户不仅关心利率，还关心贷款额度、审批效率、服务质量以及寄递、电商等非金融服务。很多时候，综合服务能力比单纯的利率优势更能打动客户
  • 2. 所有客户的需求都是一样的，不需要定制化方案。（）
  • 2. 解析：不同行业、不同规模、不同发展阶段的客户需求差异很大。必须根据客户的具体情况，定制个性化的综合服务方案，才能满足客户需求，提高转化率
  • 3. 寄递和电商业务是用来辅助金融业务的，不需要单独盈利。（）
  • 2. 解析：寄递和电商业务不仅是辅助金融业务的手段，本身也是重要的利润来源。通过提供优质的寄递和电商服务，可以提高客户黏性，同时实现金融、寄递、电商业务的协同发展
  • 4. 客户异议都是负面的，会影响成交。（）
  • 2. 解析：客户异议是客户表达需求的一种方式，也是了解客户真实想法的机会。通过妥善处理客户异议，可以消除客户的顾虑，增强客户的信任，促进成交

公私联动客户深度经营全流程

一、核心知识点讲解
  • 5. 核心工具应用：《公私联动客户对接表》《代发工资营销方案模板》《公私联动利益分配表》
二、专属实战案例【小组研讨】
三、公私联动模块场景化判断题解析【问题竞答】
  • 1. 公私联动就是对公部门和零售部门各干各的，不需要配合。（）
  • 梳理三、公私联动模块场景化判断题解析的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 2. 解析：公私联动需要对公部门和零售部门密切配合，对公部门负责对接企业，零售部门负责拓展企业员工和企业主的零售业务，二者缺一不可
  • 2. 对公业务的核心是放贷款，其他业务不重要。（）
  • 2. 解析：放贷款只是对公业务的一部分，结算、票据、现金管理、寄递、电商等业务不仅能带来收益，还能提高客户黏性，为零售业务转化奠定基础
  • 3. 代发工资业务只是为了获取存款，没有其他价值。（）
  • 2. 解析：代发工资是批量获客的最佳渠道，通过代发工资可以获取大量优质个人客户，进而交叉销售信用卡、理财、保险等产品，提升综合收益
  • 4. 企业主和高管是高价值客户，应该重点维护。（）
  • 练习三、公私联动模块场景化判断题解析的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 2. 解析：企业主和高管不仅个人金融需求旺盛，还能带动企业业务和员工业务的发展，是公私联动的核心客户群体，应该重点维护和开发

实战沙盘演练与落地行动计划制定

一、核心知识点讲解
  • 1. 产业营销与公私联动实战沙盘推演核心规则与方法
2.1 个月落地行动计划制定核心框架：目标－任务－责任人－时间节点－考核标准
  • 3. ORID学习复盘法：实现从"知道"到"做到"的转化
二、小组实战沙盘行动设计&【方案比拼】
三、演练点评
  • 练习：结合课程所学，制定所在区域《特色产业营销与公私联动1个月落地行动计划》
  • 2. 小组分享：行动计划分享与优化建议
  • 3. 演练点评：沙盘演练现场三步反馈机制
  • 课堂总结与回顾

适合对象

各支局长

课程定位与主要问题

《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

课程适配与选型边界

这部分用于判断《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

各支局长

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》的训练重点包括特色产业圈链层营销认知升级与郑州产业生态解码、特色产业圈链层批量获客实战技巧等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及孙进的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

  • 客户判断更清楚：郑州四大核心产业集群与县域特色产业的分析方法，精准识别产业金融、寄递、电商综合需求与风险点
  • 精通特色产业"圈-链-层"营销逻辑与批量获客技巧，实现从"单点获客"到"产业整体开发" 的升级
  • 吃透公私联动深度经营底层逻辑，熟练运用"对公获客－零售转化－综合服务"全流程方法，提升客户综合价值
查看更多收益 收起更多收益
  • 学会打造"金融+寄递+电商"一体化综合服务方案，建立难以复制的差异化竞争优势

课程背景与交付信息

当前郑州正加快建设国家中心城市，形成电子信息、汽车及装备制造、现代物流、食品加工四大万亿级产业集群，县域特色产业蓬勃发展，产业金融与综合服务需求旺盛。但郑州邮政各支局长普遍存在产业认知不足、圈链层营销能力薄弱、获客方式单一、公私业务割裂、"金融+寄递+电商"综合优势未能充分发挥等痛点，导致产业客群渗透率不12%，批量获客效率仅为同业的40%，协同效应仅释放30%，严重制约了网点业务的规模化增长

本课程紧扣郑州邮政"金融+寄递+电商"独特禀赋，结合2025—2026年郑州最新产业政策与市场动态，拆解特色产业"圈-链-层"营销全流程、公私联动深度经营实战方法，通过大量郑州本地正反案例对比与沉浸式演练，帮助支局长建立产业思维，掌握批量获客与综合营销技巧，破解"单点获客难、客户黏性低、综合收益差"的经营困境，推动郑州邮政产业金融业务实现高质量发展

课程时间

3天，18小时

授课方式

课程讲授、案例分析、小组研讨、问题竞答、情景沙盘演练

课程内容重点

01特色产业圈链层营销认知升级与郑州产业生态解码
02特色产业圈链层批量获客实战技巧
03特色产业客户综合营销与价值提升

讲师介绍

孙进 讲师头像

孙进

银行全业务实战专家

复旦大学硕士，22年金融实战经验，曾任光大银行、上海银行高管。擅长银行信贷营销、风险管理与合规，主导管理资产超1500亿，授课300余场，是业内少有的打通网点、合规、资产、清收全业务的实战派导师

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课程差异说明

本课程页面围绕《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

信贷合规课程适合放在产业圈链层营销训练里吗？

各支局长。

这门《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》适合哪些企业或学员？

各支局长。

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《特色产业圈链层营销与公私联动深度经营实战训练营》当前呈现的核心模块包括特色产业圈链层营销认知升级与郑州产业生态解码、特色产业圈链层批量获客实战技巧等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断