精准开发-工业品客户全渠道开发
内容重点
- 1. 工业品客户开发的线上渠道
- 1. 自媒体平台
- 2. 付费推广
- 3. 背景平台
- 4. 信息平台
工业品营销
精准开发-工业品客户全渠道开发先把对象、任务和边界讲清，建立信任-四重信任建立稳固关系再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
赵阳 · 实战营销解题专家
课程大纲
建立信任-四重信任建立稳固关系
内容重点
- 【本章收获】从四个维度建立牢固的信任关系
- 1. 职业信任
- 职业形象
- 肢体动作
- 言行举止
价值呈现-挖掘需求与产品报价
内容重点
- 1. 客户的三个不同阶段
- 空白型客户
- 模糊型客户
- 清晰型客户
- 判断题：请对空白、隐性、显性需求进行判断
达成合作-工业品客户营销策略
内容重点
- 1. 角色厘清-工业品客户内部采购的5种角色
- 1. 决策者/EB
- 2. 使用者/UB
- 案例：精准出击：从使用者为突破口成功拿下设备改造订单
- 3. 价格把关者/小EB
适合对象
销售总监销售主管销售精英
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在百年未有之大变局的时代背景下，外贸业务受阻，统一大市场的政策应运而生，作为生产制造型企业，我们是否紧跟时代趋势，做好企业未来规划？
在第四次全球产业化转移的浪潮下，人口红利逐渐消失，制造成本逐年上升，在产品严重同质化的今天，如何差异化突围？
在信息越来越对称，市场越来越透明，传统的销售方式似乎难以打开局面，我们有无进行全新业务设计，制定营销策略？
课程时间
1天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；授课时间：1天/6H [课程收获] 掌握开发渠道，精准获取客户；挖掘客户需求，匹配解决方案；梳理销售流程，控制关键节点…
课程内容重点
01精准开发-工业品客户全渠道开发
02建立信任-四重信任建立稳固关系
03价值呈现-挖掘需求与产品报价
04达成合作-工业品客户营销策略
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《工业品营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监销售主管销售精英。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动； 授课时间：1天/6H [课程收获] 掌握开发渠道，精准获取客户； 挖掘客户需求，匹配解决方案； 梳理销售流程，控制关键节点…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
