产业园区招商的道与术｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

开篇导入和破冰
工作坊：招商痛点画像

新形势下招商的新要求与全生命周期管理

一、十五五新形势下的招商新要求

1. 宏观形势变化
1. 背景
国家战略转变
地方政策响应
2. 招商工作五大转变
互动讨论
2. 地方产业定位与发展机遇
十五五规划中关于发展时期判断、定位、现代化产业体系、总体空间格局的要求
工作坊一：知己知彼
3. 政策工具与招商创新

招商策略与具体方法

一、产业规划与对象聚焦

1. 产业画像四步定位法：聚焦主导产业，有所为有所不为
具体步骤
2. 目标企业分级分级管理
1. 三池管理
2. 其他分类管理：按行业、地域、阶段、规模等
3. 结合本地实际的产业聚焦
讨论：结合产业体系，讨论本集团应优先聚焦哪些细分赛道？

二、链式招商与精准触达

1. 链式招商的核心逻辑：链主牵引+配套跟进
1. 相关概念
2. 政策要求
讨论：链主识别
2. 链式招商的实施路径
1. 以商招商
2. 寻找关键拼图
3. 场景招商
案例：深圳南山科技园

三、品牌先行与渠道建设

1. 品牌招商的本质
1. 品牌招商的价值
案例一：上海械谷品牌建设
案例二：苏州工业园SIP品牌全球推介
2. 品牌构建的关键：价值主张的清晰传达
工作坊五：请从身份、优势和价值三个维度共三句话为自己的园区做个品牌宣言
2. 品牌建设抓手
视觉与空间品牌——让品牌看得见
内容与思想领导力——让品牌有内涵
活动与事件IP化——让品牌有热度

提升招商软实力

一、招商团队能力构建

1. 团队能力模型：懂产业、懂经济、会招商、会服务
案例：苏州BioBay
2. 培养模式
理论教学+一线实训+项目谋划全链条培养
专职研究员聚焦产业政策、项目谈判、产业分析等模块
建立常态化考察机制，定期组织赴先进园区对标学习
链主跟岗学习
讨论：招商团队目前的能力短板在哪？如何补强？

二、资源整合能力

1. 政产学研资整合
园区应成为各类创新要素的连接器和放大器
政府端：对接政策资源，实现政策精准直达
高校/科研端：建立联合实验室、共建研究所
产业端：以链主企业带动生态
资本端：基金招商、投招联动
服务端：整合财税、法务、金融、人才等专业服务
上海械谷与研究院及链主的合作
杨浦×复旦×上海城投——未来谷

三、运营服务赋能招商

1. 核心命题：怎么留得住、长得大？
2. 制度红利：全国统一大市场建设
3. 要点：园区优势就是服务，要发挥集成服务商和总运营商的作用，健全企业全生命周期服务体系
1. 服务前置：企业未落户，服务已先行
2. 陪伴式管家服务：从收租者转向同行者
3. 专业化服务
案例：苏州生物医药产业服务平台

适合对象

企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员

课程定位与主要问题

业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

建立一套对于招商工作的认知框架，了解当前园区招商的政策要求与趋势
了解招商在园区全生命周期管理中的阶段和流程
学会招商策略和方法体系
掌握提升招商能力的具体实操要点

课程背景与交付信息

产业园区不仅是中国改革开放的浓缩历史，更是区域经济的压舱石和发动机。产业园区可以说中国经济奇迹不可忽视的功臣。然而，在当今这个充满不确定性的新时代，大量园区正经历产业空心化、税收贡献低、招商内卷等问题。园区招商面临全球产业链重构、国内园区同质化竞争加剧、企业投资意愿审慎等多重压力

本课程将介绍新形势下园区招商的政策环境，阐述全生命周期管理理念，并结合实际案例着重拆解核心招商方法，包括产业规划、链式招商、投招联动、团队建设、品牌渠道、资源整合等实操技能

课程时间

6小时

授课方式

理论讲解、实战讲授、案例分析、工作坊、小组讨论

课程内容重点

01开篇导入和破冰

02工作坊：招商痛点画像

03新形势下招商的新要求与全生命周期管理

04十五五新形势下的招商新要求

05宏观形势变化

讲师介绍

鲍联影

城市规划与产业运营专家

鲍联影，城市规划与产业运营专家，15年实战经验。哈佛大学设计学硕士，曾任麦肯锡园区专家。主导上海黄浦江滨江等数十亿级项目，擅长产业园全链条运营与存量资产盘活，致力于通过产城融合推动区域高质量发展

产业园区城市规划房地产开发政府平台生物医药智能制造

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课程差异说明

本课程页面围绕《产业园区招商的道与术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：一天，约6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解、实战讲授、案例分析、工作坊、小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

产业园区招商的道与术