面对中层-以策划运营为基础的产业园区招商

课程大纲

从产业看园区

一、产业的内涵和外延

1. 产业的定义与战略新兴产业
2. 产业的分类和发展
（1）产业的分类：三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类
（2）我国已经是制造业大国
（3）产业数字化：战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议
（4）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
3. 产业共生
（1）共生理论
（2）共生模型：丰田主义和温特尔主义
案例：卡伦堡工业园的共生生态

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展
2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、人的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配
3. 园区招商引资的优势
案例分享：西安高新区与比亚迪

三、产业园区的现状和发展

1. 耳熟能详的产业园区的几种形式
（1）政府主导的产业园区
（2）企业主导的产业园区
2. 产业园区模式及优劣势对比
（1）开发模式分析
（2）优劣势对比
3. 组合型园区开发模式
4. 产业园区的迭代
5. 产业园区4.0
案例分享：扎堆的工业园区，惠州星河IMC

从园区看招商

一、产业策划

1. 策划是什么？
2. 产业招商的市场调研
（1）市场调研的产业内容
（2）市场调研的方法
（3）市场调研的相关说明
案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析
3. 经营性定位
（1）经营性定位逻辑
（2）经营性定位分析
（3）商业模式定位

二、招商的全方位规划

1. 规划原则
2. 以产业为导向的空间规划
（1）建筑与建设规划
（2）标准化厂房
案例：某临空产业港工程规划
3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）
（1）产业规划的角色
（2）产业地产规划分析
（3）怎么打动人心
（4）规划准备工作

多层次、多角度干招商

一、产业地产的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点
2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄
案例：西安高新区产业园-拿地包招商

二、产业地产的招商

1. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
2. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
案例：辽宁营口五矿产业园
3. 分析目标客群需求：做好三点式文章
4. 阶段性招商重点：按阶段走好六步招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
案例分享：枝江市县域经济小地方的组合招商
6. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
7. 组合拳大招商：大商和小商相结合、本土和外向相结合、精准和触达相结合、线上和线下相结合、园招和地招相结合
8. 招商宣传与推广

层层铺垫后的产业运营

内容重点

1. 运营才是产业地产的未来：逻辑的必然利润空间，运营有难点
2. 分析需求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（案例及建议）
3. 打造融资体系：产业基金体系、产业投资体系
4. 做好资源链接：产业组织、企业家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力

中层管理人员的角色力量-腰部力量

一、中层管理人员的角色认知

1. 中层管理人员在组织中的位置和作用
承上启下的桥梁角色
战略执行与落地的关键环节
团队管理和绩效达成的责任人
中层管理人员的职责和权力
职责范围的明确界定
合理运用权力的原则和方法
权力与责任的平衡
中层管理人员应具备的能力和素质
领导力、沟通能力、协调能力等核心能力

二、组织战略与目标的理解与分解

1. 组织战略的解读
公司的长期发展规划和战略目标
行业趋势和竞争环境分析
战略对中层管理工作的指导意义
目标的分解与转化
将组织目标细化为部门和个人目标
制定可衡量、可实现的目标体系
目标分解的工具和方法
目标的沟通与共识
与上级领导和团队成员沟通目标

三、工作计划与任务分配

1. 工作计划的制定
工作优先级的确定
制定详细的工作计划时间表
资源需求评估与配置
任务分配的原则和技巧
根据员工能力和特长分配任务
明确任务要求和期望结果
合理授权与监督
工作进度的监控与调整
建立有效的监控机制

四、团队建设与管理

1. 团队成员的选拔与招聘
明确岗位需求和人才标准
有效的招聘渠道和面试技巧
新员工入职引导与融入
团队培训与发展
识别团队成员的培训需求
制定个性化的培训计划
提供内部培训和外部培训机会
团队激励与绩效管理
建立有效的激励机制

五、沟通与协调技巧

1. 向上沟通技巧：理解、汇报、寻求支持和资源的方法
2. 向下沟通技巧：传达、倾听、给予积极的反馈和鼓励
3. 平行沟通技巧：分工、合作、发挥整体效能
4. 对外沟通技巧：建立关系、达成业绩、维护形象

六、问题解决与决策能力

问题分析与诊断
识别问题的本质和根源
运用工具和方法进行问题分析
收集和整理相关信息
决策的过程与方法

七、自我管理与职业素养提升

适合对象

项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
从产业看园区和从园区看招商会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
团队复盘有依据：产业的内涵和外延相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

产业园区作为产业的载体，在促进产业发展方面有着举足轻重的作用，产业园区的招商引资及运营更成了绕不开的关键话题。产业园区的核心是产业，而要实现企业的入驻和产业的聚集，招商引资是最重要的环节，特别是目前一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，除了要求满足租售率，对产值、税收也有考量；而对产业园区开发商而言，招商引资能力是对外拓展的有力背书和支撑

产业园区和产业的逻辑关系是什么，产业需要什么样的园区？

产业园区的开发运营的工作逻辑什么？开发建设、招商引资、运营管理怎么统筹？

课程时间

1天，6小时

授课方式

问卷调查、分组教学、案例分享、互动问答、针对性研讨

课程内容重点

01从产业看园区

02从园区看招商

03产业的内涵和外延

04产业的定义与战略新兴产业

05产业的分类和发展

讲师介绍

泰丰

工程管理与产业运营专家

现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营

房地产建筑工程政府国企电力能源交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《面对中层-以策划运营为基础的产业园区招商》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；从产业看园区和从园区看招商会被串成一组可练习的管理动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用问卷调查+分组教学+案例分享+互动问答+针对性研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配