招商和运营能力提升实务
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
招商和运营能力提升实务
提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
招商和运营能力提升实务（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 前言：招商和运营概述
商业地产透视
内容重点
- 商业地产发展趋势分析和交流
- 商业地产的发展现状和趋势
- 商业地产发展的挑战和机遇研讨
- 商业地产市场定位、营销策划分析
- 商业地产的市场定位和营销策划流程及要点
招商实务和要点
一、项目调研分析
- 调研清单
- 项目定位分析
- 1. 价值定位
- 2. 运营定位
- 3. 服务定位
- 工具：定位调研表
- 项目开展分析
- 1. 开展模式
- 2. 开展策略
二、招商前期规划和实务
- 招商与营商环境打造
- 招商组织建设和职责分工
- 招商工作的业务流程
- 招商目标订立
- 招商方案和招商计划
- 招商机制设计
- 招商政策设计
- 招商模式选择
- 案例和工具分析
- 招商实务
适合对象
企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 深刻理解招商的发展趋势和管理内涵
- 深刻理解招商人员的素质和意识要求
- 沟通复盘有依据：定位和营销策划的核心思路
课程背景与交付信息
随着行业竞争日趋激烈，商业竞争手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，在招商和运营层面到底该如何有效管理？
首先，建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要，这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础，其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控，并持续改进，创造良好的工作环境，更好的赋能给入驻企业，帮助入场企业提升经营绩效，加速发展，不断提高客户价值和客户满意度，同时自身也与企业共同成长，打造多层次的盈利模式，形成经营的良性循环
如何有效开展招商和运营全过程管理？招商和运营的模式有哪些？如何建立创新的招商和运营模式？如何把握招商运营过程的关键点？本课程围绕上述问题展开，适合要提升招商运营水平的园区经营企业学员
课程时间
2天，12小时
授课方式
商业模型、讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02商业地产透视：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03招商实务和要点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
深刻理解招商的发展趋势和管理内涵，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
