产业规划与招商引资｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

产业规划与招商引资推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

产业规划与招商引资（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

战略视野：掌握新发展格局下产业规划的底层逻辑，理解城市、产业与企业协同发展的关系
规划能力：学习产业规划的系统方法论，从产业研究、定位到制定可落地的行动方案
招商实战：洞悉从大水漫灌到精准滴灌的招商模式变革，掌握基金招商、产业链招商等创新打法

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角色认知：明确国企在产业发展和招商引资中的新定位、新角色，学会以投带引，打造产业生态

课程背景与交付信息

区域竞争正从过去的拼政策、拼资源转向拼产业生态、拼营商环境的深水区。一个科学、前瞻的产业规划是城市发展的导航图，而精准、高效的招商引资则是将蓝图变为现实的施工队。宜宾市作为四川南向开放的枢纽门户和重要的产业城市，正面临着巩固传统优势产业、培育壮大新兴产业的双重任务。市属国企作为地方经济发展的主力军和压舱石，已不再是单纯的生产经营单位，更被赋予了产业培育、城市建设和资本招商的重要使命。如何读懂产业趋势、谋划区域未来、创新招商模式，是国企领导者必须掌握的核心能力

课程时间

半天

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01合肥如何选定芯屏汽合产业方向，实现无中生有的逆袭

02地方国资平台如何通过设立新能源产业基金，成功引入百亿级动力电池项目

032 现代产业规划的核心理念：错位发展、集群效应、动态迭代

043 宜宾市的产业家底盘点与机遇洞察（SWOT分析）

05优势(S)：白酒、化工等传统产业基础，长江航道优势

课程大纲

课程总览

1.1 产业规划的认知升级：从画地图到建生态

1.1 传统规划的误区：贪大求全、同质化竞争、规划与执行两张皮
1.2 现代产业规划的核心理念：错位发展、集群效应、动态迭代
1.3 宜宾市的产业家底盘点与机遇洞察（SWOT分析）
优势(S)：白酒、化工等传统产业基础，长江航道优势
劣势(W)：高能级创新平台、高端人才的短板
机遇(O)：成渝双城经济圈、动力电池、数字经济等国家与省级战略布局
挑战(T)：周边城市产业竞争，要素成本上升

1.2 产业规划编制五步法

2.1 第一步：产业研究——看清大势，找准赛道
研究
工具：PEST分析、波特五力模型、产业链全景图谱
研究内容：技术发展趋势、市场空间测算、头部企业动态
2.2 第二步：产业定位——有所为，有所不为
定位方法：比较优势法、主导产业选择模型
如何确定1+N产业体系：一个核心主导产业+若干个新兴/配套产业
案例分析：合肥如何选定芯屏汽合产业方向，实现无中生有的逆袭
2.3 第三步：空间布局——让合适的项目落在合适的地方
一区多园模式，专业化园区规划，生产、生活、生态三生融合

2.1 招商引资理念的进化：从给优惠到创价值

1.1 传统招商模式（政策招商、土地招商）的局限性
1.2 精准招商的核心：围绕产业链图谱，按图索骥，靶向出击
1.3 建立招商引资项目评估体系：不仅看投资额，更看技术含量、产业链贡献、财税效益和环境影响

2.2 国企主导的招商引资模式创新

2.1 模式一：基金招商——用资本的语言对话
核心优势：利益捆绑、专业判断、杠杆效应
案例分析：地方国资平台如何通过设立新能源产业基金，成功引入百亿级动力电池项目
2.2 模式二：产业链招商——引来一个，带来一串
案例思考：围绕宁德时代等龙头企业，宜宾如何开展产业链配套招商？
2.3 模式三：平台招商/生态招商——筑巢引凤，养商兴城
国企角色：从房东升级为服务商和生态营造者

2.3 招商引资的实战技巧与流程管理

3.1 项目信息获取与项目包装：如何让你的城市名片和项目计划书脱颖而出
3.2 商务谈判与协议签订：关键条款博弈与风险防范
3.3 项目落地与投后服务：兑现约定，打造亲商、安商、富商的营商环境
国企担当——在城市产业发展中实现功能与效益的统一（约20分钟）

3.1 如何平衡政府之手与市场之手

国企作为产业投资平台，如何处理好与政府、被投企业、社会资本的关系

3.2 构建市场化运作机制与专业化团队

建立跟投机制、容错机制、考核激励机制，激发团队活力

3.3 最终目标：实现国有资本保值增值与推动地方经济高质量发展的双赢

总结与互动答疑（约15分钟）
课程核心内容回顾与升华
讨论：为宜宾市的某个特定产业（如智能终端），设计一个国企主导的基金+产业链招商方案
自由问答与深度交流

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合市属企业及下属子公司经营层、产业投资部门负责人及相关人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

战略视野：掌握新发展格局下产业规划的底层逻辑，理解城市、产业与企业协同发展的关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：半天，3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

为什么这个页面会展示多个版本？

这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异

产业规划与招商引资