产业规划与招商引资：从顶层设计到实战落地

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

产业规划与招商引资：从顶层设计到实战落地推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

产业规划与招商引资：从顶层设计到实战落地（可选版本）可选版本

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

认知升级——新时代招商引资的变局与机遇

一、宏观形势分析

1. 2025年宏观经济态势与投资促进新风向
2. 新质生产力对招商工作的核心要求

二、招商模式的演变

转变：从政策优惠驱动到产业生态驱动的转变
案例：苏州工业园与杭州的生态招商密码

谋定后动——产业规划与精准定位

一、产业规划的核心逻辑

1. 什么是科学的产业规划？
避免：纸上画画
2. 区域经济定位：如何挖掘本地资源禀赋与比较优势？

二、产业链研究与解码

——绘制产业链全景图谱
1. 上中下游
2. 关键技术
3. 核心企业
产业痛点分析：如何找到产业链的断点与痛点？

三、招商目录与项目库建设

——如何根据规划编制《重点招商项目册》？
实战
工具：SWOT分析、波士顿矩阵在招商选资中的应用

实战出击——招商引资创新策略与模式

一、传统模式的升级

1. 园区招商与会展招商的效能提升
2. 以商招商：如何服务好现有企业来吸引新项目？

二、前沿创新模式解析

1. 产业链招商：围绕链主企业招引上下游配套
2. 资本招商（基金招商）：产业基金+项目落地的运作逻辑
3. 数字化招商：大数据画像与智能匹配系统应用
4. 飞地招商：反向飞地与跨区域协同的实操要点

三、招商渠道的多元化拓展

——政府渠道、中介渠道、协会渠道、数据库渠道的整合利用

四、营商环境打造

1. 产业发展区域宏观环境打造
2. 产业发展要素集聚

攻心为上——商务谈判与落地服务（1.5小时）

一、招商谈判前的准备

1. 谈判心理学：了解企业的真实需求（不仅是钱，还有市场、人才、技术）
2. 制定谈判策略：设定底线、掌握筹码

二、谈判实战技巧

1. 沟通话术：如何有效倾听与表达观点？
2. 破局技巧：应对僵局、处理异议与价格博弈
角色扮演：模拟某高科技项目落地谈判（分组演练）

三、项目落地全周期服务

1. 从签约到投产：审批代办、要素保障（土地、人才）
2. 营商环境优化：如何通过服务留住企业并促进增资？
总结与答疑
课程回顾：产业规划是指南针，招商引资是发动机
互动问答：针对学员实际工作中遇到的难点进行现场诊断

适合对象

各级政府经济部门干部、产业园区管委会人员、国企投资平台人员、招商局工作人员

课程定位

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
围绕认知升级——新时代招商引资的变局与…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助谋定后动——产业规划与精准定位完成一次可复盘的应用演练
输出实战出击——招商引资创新策略与模式相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在当前经济转型升级和新质生产力发展的背景下，传统的撒网式招商已无法适应时代需求。招商引资的竞争本质上是产业生态和营商环境的竞争

然而，许多招商人员面临以下痛点

不懂产业：对产业链上下游、关键技术、市场趋势缺乏了解，导致盲人摸象

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲授、案例剖析、互动研讨、模拟推演

课程内容重点

01认知升级——新时代招商引资的变局与机遇

02谋定后动——产业规划与精准定位

03实战出击——招商引资创新策略与模式

04攻心为上——商务谈判与落地服务

讲师介绍

温茗

企业顶层设计与资本运作专家

温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力

政府国企金融银行电力能源制造业交通基础设施房地产

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

各级政府经济部门干部、产业园区管委会人员、国企投资平台人员、招商局工作人员。

学习这门课可以获得什么收益？

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕认知升级——新时代招商引资的变局与…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例剖析+互动研讨+模拟推演，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用