招商实战技能
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
招商实战技能
天：产业招商地图绘制与目标客户锁定和产业招商地图概述会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
招商实战技能（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
招商人员、投资促进部门工作人员、产业园区管理人员等
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在当前经济全球化和区域竞争日益激烈的背景下，招商工作成为推动地方经济发展、促进产业升级的重要手段。为了提升招商人员的实战技能，提高招商效率和成功率，特举办本次《招商实战技能》培训。本课程将围绕产业招商地图绘制、招商路演策划与推介技巧、商务谈判策略与客户异议处理、数字化招商工具应用等核心议题，通过理论讲解、实战演练、案例分析等多种方式，全面提升招商人员的专业素养和实战能力
通过本次培训，学员将全面掌握产业招商地图绘制、招商路演策划与推介技巧、商务谈判策略与客户异议处理、数字化招商工具应用等实战技能，为招商工作的成功开展提供有力支持
学员收获
课程时间
6小时
授课方式
商业模型、讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结
课程内容重点
01天：产业招商地图绘制与目标客户锁定
02产业招商地图概述
03产业招商地图的定义和作用
04产业招商地图的绘制流程和方法
05产业分析与定位
课程大纲
课程总览
内容重点
- 第一天：产业招商地图绘制与目标客户锁定
- 1. 产业招商地图概述
- 产业招商地图的定义和作用
- 产业招商地图的绘制流程和方法
- 2. 产业分析与定位
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合招商人员、投资促进部门工作人员、产业园区管理人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：两天半，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
