从企业金融到产业金融--我们的世界变了
内容重点
- 两个世界的对比：我们为什么必须进化？
- 传统企业金融的困境：重抵押、看报表、流程长、反应慢，正在被时代淘汰
- 产业数字金融的核心逻辑
- 一个中心：从关注单个企业主体信用转向关注整个产业链的交易信用
- 两大基石：产业场景（业务流）+数字科技（信息流）
产业数字金融发展同业比较分析及下一步发展方向
从企业金融到产业金融——我们的世界变了、知己知彼——同业三大主流打法深度剖析和从看懂到会用——我行的产业数字金融营销四步法连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
迟台增 · 金融科技与银行数字化转型专家
课程大纲
知己知彼--同业三大主流打法深度剖析
内容重点
- 打法一：核心锚定模式（自建生态的深耕者）
- 典型银行：以中信、平安为代表
- 【案例剖析一：某股份制银行的汽车产业生态圈】
- 如何做：与某头部新能源车企合作，将其ERP系统与银行系统直连
- 给我们的启示：找对一个链主，就等于锁定了一个数百亿规模的客户集群
从看懂到会用--我行的产业数字金融营销四步法
内容重点
- 第一步：选赛道--如何在本地区识别黄金产业生态？
- 工具：《产业生态选择评估表》(课堂提供绿色信贷报告的撰写模板)
- 政策导向：是否符合本地政府建链、补链、强链的重点规划？
- 核心企业：区域内是否有链主或专精特新小巨人企业集群？
- 数字化程度：产业链的信息化、线上化水平如何？
融合升级--用产业生态打通科技金融与绿色金融
一、政策契合度 (Policy Alignment)(决定了我们能走多远、多顺)
- 30%
1.1 国家/省级战略匹配
- 1. 分：未提及3分：一般性鼓励5分：国家级/省级战略性新兴产业、重点发展规划
1.2 地方政府支持力度
- 1. 分：无专项政策3分：有口头支持或一般性文件5分：有明确的财政补贴、税收优惠、土地供应、链长制等专项支持政策
1.3 监管政策友好度
- 1. 分：属于高风险或限制性行业3分：中性行业5分：属于人行、银保监会明确鼓励投放的领域（如绿色、科创、普惠）
- 维度小计 (满分15)
二、生态成熟度 (Ecosystem Maturity)(决定了我们是否有抓手)
- 30%
2.1 链主企业实力
- 1. 分：无明显核心企业，极度分散3分：有区域性龙头，但控制力一般5分：有全国性/全球性链主，或有专精特新产业集群，供应链稳定
2.2 产业链完整性
- 1. 分：仅有单一环节（如纯加工）3分：具备上下游部分环节5分：形成研发-采购-生产-销售的完整链条，内循环紧密
2.3 产业集群效应
- 1. 分：企业零散分布3分：有一定聚集，但协作松散5分：已形成知名的产业园区/基地，有专业的行业协会、配套服务
- 维度小计 (满分15)
适合对象
营销人员
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 从企业金融到产业金融——我们的世界…和知己知彼——同业三大主流打法深度剖析会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：从看懂到会用——我行的产业数字金融…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
随着数字经济成为国家核心战略，产业互联网浪潮汹涌而至。传统银行对公业务面临着前所未有的挑战：一是同业竞争白热化，传统关系型营销模式效果递减；二是制造业等实体经济的融资需求日益场景化、数据化，传统信贷产品与其需求错配；三是科技、绿色等新兴领域企业普遍具有轻资产、高成长特性，传统风控手段难以覆盖。在此背景下，以产业生态为核心、以数据信用为基础的产业数字金融，已成为商业银行破局突围、实现高质量发展的有助于选择。然而，一线营销人员普遍存在看不懂、摸不着、不知如何下手的困境，亟需一套系统性的方法论和实战指引
课程时间
1天
授课方式
专家讲授、案例剖析、实战工具应用、分组研讨
课程内容重点
01从企业金融到产业金融——我们的世界变了
02知己知彼——同业三大主流打法深度剖析
03从看懂到会用——我行的产业数字金融营销四步法
04融合升级——用产业生态打通科技金融与绿色金融
讲师介绍
迟台增
金融科技与银行数字化转型专家
迟台增，现任广州视源股份中央研究院院长，拥有30年金融与科技跨界实战经验。专注银行数字化网点建设与运营、金融科技场景化营销及零售业务转型。曾主导23项金融科技专利，帮助30余家银行打造数字化网点，案例入选花旗银行全球培训教科书
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本课程页面围绕《产业数字金融发展同业比较分析及下一步发展方向》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销人员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体；从企业金融到产业金融——我们的世界…和知己知彼——同业三大主流打法深度剖析会被串成一组可练习的风险处置。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专家讲授+案例剖析+实战工具应用+分组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
