课程总览
内容重点
- 第一天：战略解码与能力构建（9小时）
- 上午（3小时）：思维破局——重构新商贸时代的人、货、场
新商贸引力场：全员招商稳商与创新经营实战赋能营
新商贸引力场：全员招商稳商与创新经营实…不只补概念，更关注提炼可落地的方法、工具和跟进要点、从商城发源地到产业路由器的认知跃迁（1.5小时…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
适合对象
集团全体员工（不同模块侧重不同岗位） 课程形式：理论讲授 + 案例剖析 + 工具演练 + 沙盘模拟 + 成果竞赛
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
- 用从商城发源地到产业路由器的认知跃迁…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走从坐等上门到精准出击的体系化作战（…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
作为区域商城的发源地与摇篮，&&集团承载着三十余载的光荣历史，是区域商业繁荣的见证者与推动者。然而，面对当前数字经济浪潮的冲击、新消费模式的迭代以及市场竞争格局的深刻变化，供强需弱的矛盾日益突出。传统的坐商模式难以为继，商户经营压力增大，市场的引力和粘性正面临前所未有的挑战。如何创新招商模式、深化稳商服务、重塑市场品牌、赋能广大商户，实现从房东思维到平台思维、生态思维的跃迁，已成为&&集团开启下一个辉煌三十年的核心命题。本次培训旨在通过系统性赋能，点燃全员创新引擎，重构&&的新商贸引力场
课程时间
2.5天，15小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02识变与谋变：从商城发源地到产业路由器的认知跃迁
03招商升级：从坐等上门到精准出击的体系化作战（1.5小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04服务升维：从被动响应到主动赋能的价值共生（1.5小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
识变与谋变：从商城发源地到产业路由器的认知跃迁（1.5小时）
内容重点
- 1. 宏观解码：读懂2026年中央经济工作会议背后的商贸变局
- 2. 灵魂之问：&&集团面临的三大时代挑战
- 流量之问： 当商户的客户都去了线上，我们的场还有何吸引力？
- 价值之问： 除了提供物理空间，我们还能为商户提供什么不可替代的价值？
- 3. 顶层设计：从物业管理者到产业路由器的身份重塑
招商升级：从坐等上门到精准出击的体系化作战（1.5小时）
内容重点
- 1. 招商前的情报战：如何绘制你的产业藏宝图？
- 方法论： 产业链招商的PEST分析法（政策、经济、社会、技术）
- 实战
- 2. 渠道革命：构建线上线下融合的多元化招商渠道矩阵
- 传统渠道优化： 行业展会、协会合作、以商招商的老树发新芽
服务升维：从被动响应到主动赋能的价值共生（1.5小时）
内容重点
- 1. 商户生命周期管理：构建从入驻到卓越的全流程服务体系
- 入驻期（扶上马）： 标准化装修、证照办理、开业指导等保姆式服务
- 成长期（送一程）： 经营诊断、培训赋能、资源对接等教练式服务
- 成熟期（共生长）： 品牌升级、渠道拓展、金融支持等伙伴式服务
- 2. 数字化赋能：用科技为商户插上翅膀
推广破圈——让市场的好声音传得更远更响（1.5小时）
内容重点
- 1. 品牌重塑：如何讲好&&集团的新故事？
- 定位提炼： 从临沂商城的发源地到鲁南地区领先的智慧商贸物流平台
- 2. 活动引爆：策划可复制、高转化的市场营销活动
- 活动策划5W2H法则： 确保活动目标明确、执行到位
- 案例剖析： 重庆龙湖天街如何通过持续的IP活动，成为城市级的消费目的地？
沙盘模拟：从理论到实践的闭环演练
内容重点
- 1. 沙盘介绍与分组
- 各组获得初始的商户结构、租金收入、市场声誉等参数
- 2. 沙盘推演（3-4轮）
- 各组需要与其他小组进行商户资源的争夺谈判
- 3. 成果核算与复盘
沟通的艺术：高成功率的招商谈判与话术技巧（1.5小时）
内容重点
- 1. 谈判心理学：洞察不同类型商户的真实需求
- 实力品牌商： 关心的是市场定位、营商环境和长期发展
- 成长型商户： 关心的是租金成本、流量支持和成长空间
- 初创型商户： 关心的是扶持政策、经营风险和学习机会
- 2. 谈判策略与技巧：从博弈到共赢
执行的闭环：全员招商稳商的目标分解与绩效考核（1.5小时）
内容重点
- 1. 目标设定：从集团战略到岗位KPI的层层分解
- 方法论： OGSM计划（目标、目的、策略、衡量）
- 2. 岗位职责再定义：人人都是经营者
- 招商岗： 不仅是销售员，更是产业研究员和投资顾问
- 运营岗： 不仅是管理员，更是商户教练和社群运营官
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新商贸引力场：全员招商稳商与创新经营实战赋能营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级： 建立从收租到共生的平台化运营新认知，理解新商贸时代的底层逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2.5天，15小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
