中国的供应链发展，企业的三种模式带来的快递快运巨变
内容重点
- 供应链的销售模式带来的物流需求变化
- 存货销售
- 寄售
- 期货销售
- 案例：京东
中国快递行业分析与创新发展策略即业务拓展与谈判技巧
中国的供应链发展，企业的三种模式带来的快递快运…会打开第一轮讨论，快递物流发展现状与市场机会分析与快递市场结构与竞争模式负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
快递物流发展现状与市场机会分析
一、数据快递
- 1. 六张表数字下的快递趋势分析
- 2. 快递物流变化趋势与商业机会
二、快递物流竞争属性
- 1. 价格是决定性因素
- 2. 产品化是推广重点
- 3. 解决方案成为新的突破点
- 4. 四化趋势明显
- 5. 快递物流业务增长点思考
快递市场结构与竞争模式
一、快递行业市场基本结构
- 1. 用户结构-企业用户+C端用户
- 2. 运营结构
- 3. 参与结构
二、快递客户需求分析
- 商务件客户：时效、安全
- 电商件客户：价格
- 平台客户（华为，小米）：综合服务能力
- 农村电商：整合与交付能力
三、快递行业竞争逻辑
- 1. 行业属性－竞争重心－竞争战略
- 2. 快递行业的竞争属性
- 3. 竞争格局：四足鼎立
- 4. 快递企业扩张路径
邮政寄递与顺丰&京东的竞争性对比分析
一、企业核心基因与发展历程
- 1. 邮政寄递
- 2. 京东&顺丰
- 3. 总结对比
二、核心竞争力差异对比
- 1. 客户来源差异对比
- 2. 业务模式与经营模式对比
- 3. 销售增长与市场份额对比分析
- 4. 京东&顺丰的战略扩张布局与邮政的战略改革
三、细分市场与用户视角
- 1. 顺丰与京东的聚焦与邮政的全赛道
- 2. 基于用户的价格、时效、服务评估
- 3. 企业实质与用户认知差异
- 4. 商贸驱动型与市场竞争性差异
四、邮政的未来思考
- 1. 除了公益性质的客户，邮政的业务突破点在那里
- 2. 新农村建设中邮政的机会
- 3. 顺丰战略定位与京东战略布局对邮政的参考
物流营销能力与营销技巧核心内容
内容重点
- 物流营销能力提升
- 客户需求分析
- 识别客户需求
- 了解市场调
- 产品定位和差异化
制胜物流销售管理
内容重点
- 物流销售的四象阵
- 快
- 提升
- 士气
- 效率
物流大客户成本与报价及方案与写作
内容重点
- 成本大类
- 固定成本与变动成本
- 显性成本与隐形成本
- 直接成本与间接成本
- 成本价值
适合对象
快递企业及相关行业的管理层
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕中国的供应链发展，企业的三种模式带…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助快递物流发展现状与市场机会分析完成一次可复盘的应用演练
- 输出快递市场结构与竞争模式相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在市场日益饱和，快递快运市场竞争越来越残酷，如何理解快递快运物流发展与市场拓展，我们需要掌握客户需求与客户分析能力，洞察客户潜在的需求并快速跟进，掌握市场营销的技巧和工具，与行业专家共同探讨，大幅度提升大家的销售能力和专业能力，再竞争中掌握主动
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲演结合、案例研讨、互动研讨、情景操练等，根据学员类型和学习风格做相应的调整
课程内容重点
01中国的供应链发展，企业的三种模式带来的快递快运巨变
02快递物流发展现状与市场机会分析
03快递市场结构与竞争模式
04邮政寄递与顺丰&京东的竞争性对比分析
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《中国快递行业分析与创新发展策略即业务拓展与谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕中国的供应链发展，企业的三种模式带…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合＋案例研讨＋互动研讨＋情景操练等，根据学员类型和学习风格做相应的调整，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
