技术商业化与创新经营：把代码换成真金白银

课程大纲

课程总览

内容重点

第一天：立局与路径——从技术洞察到商业架构

商业解码——打破研发逻辑与客户逻辑的那道墙

1.1 为什么我们引以为傲的技术，在客户眼里只是个没用的盒子？

工具：《客户同理心地图（Empathy Map）》

1.2 面对政企大客户，怎样才能把话聊到他的心坎和钱袋子里？

工具：《政企价值需求穿透评估表》

1.3 怎么把深奥的技术术语说成人话，让客户听完就想掏钱？

工具：《分角色FABE价值翻译清单》
第一模块教学闭环
理论讲授(30%)： G-B-C模型、FABE法则
案例分析(30%)：解析兆翔智能目前的某款核心产品，看客户到底是在为什么买单
互动分享(10%)：你听过客户最扎心的一句拒绝理由是什么？

路径设计——项目做了不少，可到底怎么做才能真的产生红利？

2.1 项目做了不少，可到底怎么做才能让技术真的产生商业红利？

工具：《商业模式画布（兆翔定制版）》

2.2 拿到了新技术，到底是该死磕老客户还是去硬闯新地盘？

原理：安索夫矩阵：现有产品/市场 vs. 新产品/市场的四种进击策略
案例：华为如何从电信市场快速切入企业网市场的路径选择复盘
工具：《市场进入（GTM）战略对标表》

2.3 研发周期太长总是错过风口，怎样才能让产品快准狠地占领市场？

工具：《MVP 需求优先级评估模型》
第二模块教学闭环
理论讲授(30%)： BMC模型、安索夫矩阵
案例分析(30%)：某科技公司因为追求完美导致项目流产的深度复盘
第二天：创新与经营——从项目实战到业绩红利

价值捕获——守住利润，不当那个亏本赚吆喝的雷锋

3.1 算法和代码都是看不见的，怎么才能让客户觉得这钱花得值？

工具：《产品可视化呈现设计清单》

3.2 友商一味打价格战，我们怎么才能守住利润不当价格屠夫？

工具：《TCO价值对比分析工具》

3.3 方案写得太细怕被客户白嫖思路，写得太粗又怕拿不下单，怎么办？

工具：《防白嫖方案设计SOP》
第三模块教学闭环
理论讲授(30%)： TCO模型、价值剥离法
案例分析(30%)：兆翔历史上被白嫖的某个项目血泪复盘
互动分享(10%)：你认为兆翔目前最不可替代的钩子是什么？

经营执行——从单打独斗到铁三角战法

4.1 研发、产品、市场各忙各的，怎样才能拧成一股绳去打赢关键大仗？

案例：京东科技如何通过研发前置让复杂项目的交付周期缩短了40%
工具：《铁三角协同规则看板》

4.2 技术人员天天泡在客户现场，怎样才能顺手牵羊带回千万级的商机？

工具：《驻场机会雷达监测卡》

4.3 项目做完了除了拿奖金就没别的了？怎样才能让个人的经验变成团队的武功秘籍？

工具：《AAR深度复盘及打法卡片模板》
第四模块教学闭环
理论讲授(30%)：铁三角战法、AAR复盘
案例分析(30%)：解析华为铁三角如何协同作战拿下国际大标的真实案例
课程总结与行动启航

适合对象

企业技术人员、市场/产品业务骨干

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

开窍换脑：明白技术不是艺术品，只有解决客户焦虑、能变现的技术才是王道
语言统一：学会说人话，让研发和市场能用一套语言去跟客户聊价值
战法升级：掌握一套像华为、京东一样能打硬仗的铁三角协同和复盘机制
利润护城：学会如何反制价格战，不当亏本赚吆喝的雷锋，把利润攥在手里

课程背景与交付信息

《技术商业化与创新经营：把代码换成真金白银》面向企业技术人员、市场/产品业务骨干的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01商业解码——打破研发逻辑与客户逻辑的那道墙

02路径设计——项目做了不少，可到底怎么做才能真的产生红利？

03价值捕获——守住利润，不当那个亏本赚吆喝的雷锋

讲师介绍

怀国良

数智化营销与大客户增长专家

怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业

政府国企互联网科技汽车工业金融银行能源化工消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《技术商业化与创新经营：把代码换成真金白银》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业技术人员、市场/产品业务骨干等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

开窍换脑：明白技术不是艺术品，只有解决客户焦虑、能变现的技术才是王道，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配